artificial txawj ntseKev Muag Khoom thiab Kev Ua Lag LuamKev Muag Khoom Ntev

Daim Ntawv Thov Kev Pom Zoo (RFP) yog dab tsi? Qhov tsis zoo, kev coj ua zoo tshaj plaws, thiab thev naus laus zis

Ib Daim Ntawv Thov Kev Pom Zoo (RFP) yog cov ntaub ntawv raug siv los ntawm cov koom haum los thov kev sib tw los ntawm cov neeg muag khoom lossis cov chaw muab kev pabcuam rau ib qhov project, khoom, lossis kev pabcuam. Cov txheej txheem RFP tso cai rau cov koom haum sib piv ntau yam kev daws teeb meem, tus nqi, thiab kev txawj ntse uas muab los ntawm cov neeg muag khoom sib txawv ua ntej txiav txim siab. RFPs feem ntau yog siv rau cov haujlwm nyuaj lossis thaum lub koom haum xav tau kev daws teeb meem tshwj xeeb.

RFPs tuaj yeem pab txo qis kev pheej hmoo ntawm kev tsis ua haujlwm hauv kev lag luam kev sib raug zoo los ntawm kev muab cov txheej txheem tsim thiab pob tshab rau kev xaiv cov neeg muag khoom lossis cov chaw muab kev pabcuam. Txawm li cas los xij, thaum RFPs tuaj yeem pab txo cov kev pheej hmoo, lawv tsis yog qhov lav ntawm kev ua tiav. Nov yog qee txoj hauv kev RFPs pab txo kev pheej hmoo hauv kev lag luam kev sib raug zoo:

  1. Kom meej meej lub hom phiaj thiab Scope: RFPs xav kom cov koom haum qhia txog lawv lub hom phiaj, kev cia siab, thiab cov kev xav tau, uas pab ua kom cov neeg muag khoom muaj kev nkag siab meej txog qhov xav tau ntawm lawv. Qhov kev pom meej no tuaj yeem txo qis kev nkag siab tsis zoo thiab kev cia siab tsis raug, uas yog qhov ua rau muaj kev sib raug zoo tsis ua tiav.
  2. Cov txheej txheem kev ntsuam xyuas dav: RFPs muab lub sijhawm rau cov koom haum los ntsuas ntau tus neeg muag khoom raws li cov txheej txheem ua ntej, xws li kev txawj ntse, kev paub dhau los, tus nqi, thiab kev ua haujlwm dhau los. Cov txheej txheem kev ntsuam xyuas zoo no tuaj yeem pab txheeb xyuas tus neeg muag khoom tsim nyog tshaj plaws rau qhov project, txo qhov yuav muaj teeb meem tshwm sim los ntawm kev muag khoom tsis muaj peev xwm lossis kev tsis sib haum xeeb.
  3. Txhawb kev sib tw: RFPs txhawb cov neeg muag khoom kom xa cov lus pom zoo sib tw, uas tuaj yeem ua rau tus nqi zoo dua, cov kev pabcuam, thiab cov kev daws teeb meem tshiab. Kev sib tw ntawm cov txheej txheem RFP tuaj yeem pab xyuas kom cov koom haum tau txais txiaj ntsig zoo tshaj plaws rau lawv cov peev txheej.
  4. Transparency thiab ncaj ncees: Cov txheej txheem RFP uas muaj kev txhim kho zoo txhawb kev pom tseeb thiab kev ncaj ncees hauv cov txheej txheem xaiv cov neeg muag khoom. Los ntawm kev siv cov txheej txheem kev ntsuam xyuas ua ntej, cov koom haum tuaj yeem txo qhov kev pheej hmoo ntawm kev txiav txim siab tsis ncaj ncees, uas tuaj yeem ua rau muaj kev sib raug zoo.
  5. Txoj hauv kev rau kev sib txuas lus: RFPs feem ntau suav nrog theem qhia meej, tso cai rau cov neeg muag khoom nug cov lus nug thiab nrhiav cov ntaub ntawv ntxiv. Qhov kev sib txuas lus no pab ua kom ob tog nkag siab txog qhov yuav tsum tau ua ntawm qhov project, txo qhov kev pheej hmoo ntawm kev sib txuas lus thiab kev nkag siab yuam kev.

Thaum RFPs tuaj yeem pab txo qis kev pheej hmoo hauv kev lag luam kev sib raug zoo, nws tseem ceeb heev uas yuav tsum nco ntsoov tias kev sib raug zoo kuj yog nyob ntawm yam xws li kev sib txuas lus tsis tu ncua, kev sib koom tes, thiab kev yoog raws. RFPs tsuas yog ib qho cuab yeej los pab cov koom haum xaiv tus neeg muag khoom tsim nyog, tab sis kev tswj hwm kev sib raug zoo ua haujlwm yuav tsum tau siv zog txuas ntxiv los ntawm ob tog.

Lub Downside ntawm RFPs

Kuv yuav ncaj ncees. Raws li ib tus neeg muab kev pabcuam uas tsis teb rau RFPs, kuv paub tias kuv lub tuam txhab tau ploj mus rau qee qhov kev cog lus loj heev. Txawm li cas los xij, qhov thim rov qab kuj muaj tseeb… peb tsis tau pom qhov rov qab los ntawm kev nqis peev (ROI) ntawm kev nqis peev hauv RFP cov lus teb. Nov yog qhov peb feem ntau pom:

  • Kev noj nyiaj txiag - Feem ntau ntawm tsoomfwv cov koom haum thiab txawm tias cov tuam txhab loj peb pom tau thov RFP cov lus teb tau ua nws raws li kev cai los npog lawv lub pob tw. Lawv twb muaj kev sib raug zoo lossis tus neeg muag khoom lub hom phiaj lawv xav ua haujlwm nrog. Yog li ... lawv muab cov ntaub ntawv sab hauv rau tus neeg muag khoom kom ntseeg tau tias muaj yeej ntawm lawv RFP thaum nthuav tawm rau pawg neeg. Txhua lub tuam txhab ua haujlwm kom ua tiav qhov kev xa tawm tsuas yog nkim lawv lub sijhawm… tab sis tsis paub nws.
  • nqi - Txawm hais tias qhov project tuaj yeem tsim nyog ntau lab, nws xav tau ntau pua teev ntawm peb lub sijhawm los muab cov lus teb xav tau, cov ncauj lus kom ntxaws hauv RFP. Raws li lub tuam txhab me me, peb tsuas yog tsis muaj lub sijhawm ntawd ntawm peb txhais tes. Ob peb xyoos dhau los, kuv tau ua hauj lwm nrog ib lub koom haum uas muaj kev loj hlob skyrocketing ua hauj lwm nrog tsoom fwv ... thiab nws muaj tag nrho pab neeg ntawm RFP sau ntawv rau cov neeg ua hauj lwm uas muaj kev paub nyob rau hauv teb rau RFPs.
  • Kev dag - Ntau xyoo dhau los, kuv tau mus rau tag nrho xa RFP rau lub vev xaib tsim thiab tsim kho rau lub xeev Indiana. Raws li ib qho ntawm ob peb lub koom haum qub tub rog, kuv xav tias peb muaj txoj hauv kev zoo kawg uas tau txais daim ntawv cog lus vim tias peb muaj cov ntaub ntawv ua tiav hauv txoj haujlwm thov. Tom qab kuv pom tias peb poob, kuv tau ua qee qhov kev tshawb nrhiav thiab pom tias lub tuam txhab uas yeej RFP tsis muaj kev paub dhau los. Txawm li cas los xij, lawv muaj kev sib raug zoo nrog lub xeev thiab RFP tau muab cov nyiaj ntsuab rau lawv kom nthuav dav rau hauv txoj haujlwm uas peb tau ua. Yooj yim thiab yooj yim… lawv dag kom yeej RFP thiab tom qab ntawd siv lub sijhawm los tsim cov pab pawg uas lawv xav tau los ua haujlwm.

Raws li qhov tshwm sim ntawm tag nrho cov no, peb tau tso tseg xa RFPs thiab, hloov pauv, ua haujlwm nrog peb cov kev cia siab los ntawm ib-rau-ib. XAUS txheej txheem uas peb koom tes los tsim ib lub tswv yim kev cai rau lawv tej hom phiaj. Nws siv sijhawm dhau los ua RFPs… thiab cov txiaj ntsig tau ua phem heev.

Qhov no tsuas yog kuv lub tswv yim xwb, tab sis kuv ntseeg ntau zaus tshaj qhov tsis yog, cov tuam txhab uas yeej RFPs muaj cov kws sau ntawv RFP zoo thiab cov lus teb ntau dua li cov txuj ci tiag tiag thiab kev paub ua haujlwm. Thiab qhov ntawd yog qhov phem heev rau tsoomfwv cov koomhaum thiab cov koomhaum uas vam khom rau lawv.

Cov kev coj ua zoo tshaj plaws rau RFPs

Yog tias koj xav tsim cov txheej txheem RFP rau koj lub koom haum, ntawm no yog qee qhov kev coj ua zoo tshaj:

  1. Txhais koj lub hom phiaj: Qhia meej meej cov hom phiaj ntawm qhov project, qhov teeb meem uas koj tab tom sim daws, thiab koj qhov kev cia siab rau qhov kawg tshwm sim. Qhov no yuav pab cov neeg muag khoom muaj peev xwm nkag siab txog koj cov kev xav tau thiab nthuav tawm cov kev daws teeb meem tsim nyog.
  2. Muab cov ntaub ntawv keeb kwm yav dhau los: Muab cov ntsiab lus ntawm koj lub koom haum, kev lag luam, thiab lwm yam ntsiab lus cuam tshuam. Qhov no tuaj yeem pab cov neeg muag khoom kho lawv cov lus pom zoo rau koj cov kev xav tau tshwj xeeb.
  3. Ua kom ntxaws thiab tshwj xeeb: Qhia meej meej txog kev ua haujlwm, suav nrog cov khoom xa tuaj, sijhawm sijhawm, thiab txhua yam kev xav tau. Qhov no tso cai rau cov neeg muag khoom kom ntsuas lawv qhov peev xwm thiab muab qhov kwv yees meej dua.
  4. Tsim cov txheej txheem kev ntsuam xyuas: Txhais cov qauv uas koj yuav siv los ntsuas cov lus pom zoo, xws li tus nqi, kev paub dhau los, kev muaj peev xwm, thiab kev ua haujlwm dhau los. Qhov no ua kom muaj kev xaiv pob tshab thiab ncaj ncees.
  5. Teem lub sijhawm muaj tiag: Muab sijhawm rau cov neeg muag khoom txaus los npaj cov lus pom zoo. Rushed RFPs tuaj yeem ua rau cov lus teb tsis sib xws thiab yuav tsis ua rau kev daws teeb meem zoo tshaj plaws rau koj lub koom haum.
  6. Txhawb cov lus nug thiab kev sib txuas lus: Muab cov lus qhia meej rau kev xa cov lus nug lossis nrhiav kev qhia meej. Qhov no tuaj yeem pab cov neeg muag khoom nkag siab zoo dua koj cov kev xav tau thiab xa cov lus pom zoo dua.
  7. Cia nws professional: Siv cov lus meej, meej thiab tuav lub suab nrov thoob plaws hauv RFP. Qhov no qhia tau hais tias koj lub koom haum kev tshaj lij thiab teeb tsa lub suab rau tag nrho cov txheej txheem.

Qhov tseem ceeb rau kev txheeb xyuas tus neeg sib tw txoj cai yog kev lees paub ntawm cov ntaub ntawv lawv muab. Nyob rau theem qhia meej, lawv puas tau muab cov ntsiab lus uas koj tuaj yeem txheeb xyuas qhov tseeb ntawm? Yog tias lawv tsis tau… cov ntsiab lus yuav tsum raug cais tawm ntawm qhov kev txiav txim zaum kawg. Thiab yog tias cov ntsiab lus raug pom tias tsis raug, koj yuav tsum cais tus neeg muag khoom ntawm qhov kev txiav txim zaum kawg thiab qhia rau lawv paub vim li cas.

Nrhiav RFPs Qhov twg?

Nrhiav cov tuam txhab luam tawm RFPs tuaj yeem ua tiav los ntawm ntau txoj hauv kev. Nov yog qee txoj hauv kev los txheeb xyuas thiab taug qab RFP cov hauv kev:

  1. Online databases thiab portals: Ntau lub koomhaum tseemfwv thiab cov koomhaum loj siv online platforms lossis databases los tshaj tawm RFPs. Cov vev xaib no tuaj yeem yog qhov tseem ceeb ntawm cov ntaub ntawv ntawm cov cib fim tshiab. Piv txwv suav nrog SAM Contract Opportunities rau US tsoom fwv cov ntawv cog lus, xeev thiab tsoom fwv hauv zos procurement portals, thiab cov European Union's Tenders Electronic Daily rau EU pej xeem kev yuav khoom.
  2. Cov websites tshwj xeeb hauv kev lag luam: Qee qhov kev lag luam muaj cov vev xaib tshwj xeeb, cov ntawv tshaj tawm, lossis cov koom haum ua lag luam uas tshaj tawm RFPs thiab lwm yam kev yuav khoom. Koj tuaj yeem sau npe rau cov ntawv xov xwm lossis ua raws cov vev xaib no kom nyob twj ywm tshiab ntawm RFPs cuam tshuam hauv koj txoj kev lag luam.
  3. Professional networking: Kev sib koom tes nrog cov kws tshaj lij hauv koj qhov kev lag luam tuaj yeem muab kev nkag siab zoo rau RFPs yav tom ntej. Koom nrog cov xwm txheej hauv kev lag luam, rooj sib tham, thiab kev lag luam qhia, thiab koom nrog hauv online forums thiab social media pawg los tsim kev sib txuas thiab sib sau cov ntaub ntawv ntawm lub sijhawm muaj peev xwm.
  4. Tus neeg muag khoom sau npe: Sau npe ua tus neeg muag khoom lossis tus muag khoom nrog cov koom haum uas koj xav ua haujlwm nrog. Ntau lub koom haum tuav cov ntaub ntawv ntawm cov neeg muag khoom muaj peev xwm thiab tuaj yeem xa cov ntawv ceeb toom ntawm RFPs ncaj qha mus rau cov neeg muag khoom sau npe.
  5. Business Development advisers: Kev ntiav ib tus kws pab tswv yim txhim kho kev lag luam lossis chaw ua haujlwm tuaj yeem pab txheeb xyuas RFP cov hauv kev. Cov kws tshaj lij no feem ntau muaj kev nkag mus rau ntau yam kev pab cuam thiab kev sib koom tes los taug qab cov neeg muaj peev xwm ua tau.
  6. Cov kev pabcuam sib sau RFP: Muaj ntau yam kev them nyiaj thiab pub dawb RFP kev sib sau ua ke uas suav nrog RFPs los ntawm ntau qhov chaw thiab xa mus rau cov neeg siv khoom. Cov kev pabcuam no tuaj yeem txuag sijhawm thiab kev siv zog los ntawm kev muab cov ntaub ntawv tseem ceeb ntawm RFP. Piv txwv suav nrog BidNet, GovWin, thiab TendersPage.
  7. Google ceeb toom: Teeb tsa Google Alerts rau cov ntsiab lus tshwj xeeb ntsig txog koj txoj kev lag luam thiab RFPs. Qhov no tuaj yeem pab koj paub txog RFPs tshiab tshaj tawm hauv cov vev xaib thiab xov xwm.
  8. Social xov xwm: Ua raws li cov koom haum thiab cov neeg ua haujlwm yuav khoom ntawm kev tshaj xov xwm xws li LinkedIn thiab Twitter, raws li lawv tuaj yeem faib cov ntaub ntawv ntsig txog RFP lossis hloov tshiab. Koj kuj tseem xav sau npe rau RFP ntsig txog hashtags rau koj qhov kev lag luam.

Nyob ruaj khov, paub, thiab muaj kev sib raug zoo hauv koj txoj kev lag luam yog qhov tseem ceeb rau kev txheeb xyuas thiab nrhiav RFP cov hauv kev.

RFP Platforms Thiab Cov Cuab Yeej

Muaj ntau ntau yam thev naus laus zis thiab platforms tsim los pab cov lag luam xa cov lus teb rau RFPs. Cov cuab yeej no tuaj yeem pab txhim kho cov txheej txheem tsim cov lus thov, tswj kev sib koom tes ntawm cov neeg koom tes, thiab xyuas kom meej tias cov lus thov raug xa mus raug thiab raws sijhawm. Qee qhov nrov RFP cov cuab yeej teb suav nrog:

  1. Loopio: Loopio yog huab-raws li RFP cov lus teb kev tswj hwm platform uas pab cov neeg siv tsim, sib koom tes, thiab xa cov lus pom zoo. Nws muaj cov yam ntxwv xws li lub hauv paus ntsiab lus hauv tsev qiv ntawv, kev tsim cov lus teb tsis siv neeg, nrhiav qhov project, thiab cov cuab yeej sib koom tes.
  2. RWB 360: RFP360 yog huab-raws li software daws teeb meem tsim los kom yooj yim thiab ua kom yooj yim rau tag nrho cov txheej txheem rau RFP cov neeg tawm thiab cov neeg teb. Lub platform muaj cov cuab yeej thiab cov yam ntxwv los tswj RFP lub neej voj voog, los ntawm kev tsim thiab muab RFPs los teb rau RFPs thiab ntsuas cov lus teb. RFP360 lub hom phiaj txhawm rau txhim kho kev sib koom tes, ua kom muaj txiaj ntsig zoo, thiab txo lub sijhawm thiab kev siv zog xav tau los tswj RFPs.
  3. RFPIO: RFPIO yog ib daim ntawv thov kev tswj xyuas software uas txhawb nqa cov txheej txheem RFP cov lus teb nrog cov yam ntxwv zoo li lub tsev qiv ntawv AI-powered teb, cov cuab yeej sib koom tes, thiab kev koom ua ke nrog ntau yam CRM, kev tswj hwm qhov project, thiab cov cuab yeej sib txuas lus.
  4. Qvidian: Qvidian yog ib daim ntawv thov automation software uas pab cov lag luam tsim thiab tswj RFP cov lus teb los ntawm kev muab lub hauv paus ntsiab lus hauv tsev qiv ntawv, cov qauv tswv yim, kev ua haujlwm automation, thiab kev sib koom ua ke.
  5. Kev Tawm Tsam: Proposify yog ib daim ntawv thov software uas tso cai rau cov neeg siv los tsim, xa, thiab taug qab cov lus pom zoo. Nws suav nrog cov qauv tsim tau, lub tsev qiv ntawv cov ntsiab lus, thiab kev koom ua ke nrog ntau yam CRM thiab cov cuab yeej tswj qhov project.
  6. PandaDoc: PandaDoc yog cov ntaub ntawv automation platform uas tuaj yeem siv los tsim, xa, thiab taug qab RFP cov lus teb. Nws muaj cov qauv tswv yim, lub tsev qiv ntawv cov ntsiab lus, e-kos npe muaj peev xwm, thiab kev koom ua ke nrog ntau yam CRM thiab cov cuab yeej tswj xyuas qhov project.
  7. Xait: Xait yog huab-raws li cov lus pom zoo tswj kev daws teeb meem uas ua kom cov txheej txheem RFP cov lus teb nrog cov yam ntxwv xws li kev sib koom ua ntaub ntawv, kev tswj cov ntsiab lus, thiab kev ua haujlwm automation.

Cov platforms no tuaj yeem txhim kho qhov ua tau zoo ntawm RFP cov txheej txheem teb, ua kom yooj yim rau cov lag luam los tswj thiab xa cov lus pom zoo. Thaum xaiv RFP cov cuab yeej teb, nws yog ib qho tseem ceeb uas yuav tsum xav txog yam xws li qhov loj ntawm koj pab neeg, qhov nyuaj ntawm RFPs koj lis, thiab kev sib koom ua ke nrog koj cov software uas twb muaj lawm.

Artificial Intelligence cuam tshuam rau RFP txheej txheem

AI cuam tshuam rau RFP kev lag luam hauv ntau txoj hauv kev, txhim kho cov txheej txheem, txhim kho kev ua tau zoo, thiab txhim kho tag nrho cov lus pom zoo. Nov yog qee qhov chaw nyob qhov twg AI yog ua qhov sib txawv hauv RFP kev lag luam:

  1. Kev tswj cov ntsiab lus thiab tshawb nrhiav: AI-powered search algorithms tuaj yeem txheeb xyuas thiab txheeb xyuas cov ntsiab lus los ntawm cov lus pom yav dhau los, ua kom yooj yim rau cov tswv cuab los nrhiav cov ntaub ntawv cuam tshuam thiab rov siv nws hauv cov lus teb tshiab RFP. Qhov no tuaj yeem txuag lub sijhawm thiab ua kom muaj qhov sib xws ntawm cov lus pom zoo.
  2. Automated teb tiam: Natural lus processing (NLP) thiab tshuab kev kawm algorithms tuaj yeem pab tsim cov lus teb RFP los ntawm kev tsim cov lus teb tsim nyog raws li cov ntsiab lus khaws cia. Qhov no tuaj yeem ua kom ceev cov txheej txheem tsim cov lus pom zoo thiab txo cov kev siv dag zog uas yuav tsum tau ua.
  3. Kev txheeb xyuas cov ntaub ntawv thiab kev nkag siab: AI tuaj yeem txheeb xyuas cov ntaub ntawv keeb kwm yav dhau los txhawm rau txheeb xyuas cov qauv, qauv, thiab thaj chaw rau kev txhim kho. Cov ntaub ntawv no tuaj yeem pab cov koom haum kho lawv cov tswv yim tswv yim thiab txhim kho lawv cov txheej txheem RFP.
  4. Personalization thiab customization: AI tuaj yeem pab txiav cov ntsiab lus pom zoo kom daws tau qhov kev xav tau tshwj xeeb thiab nyiam ntawm cov neeg tuaj saib lub hom phiaj. Los ntawm kev txheeb xyuas RFP cov cai thiab cov neeg tau txais keeb kwm yav dhau los, AI tuaj yeem hais qhia tus kheej cov ntsiab lus uas muaj feem cuam tshuam nrog cov neeg txiav txim siab.
  5. Kev sib koom tes thiab kev ua haujlwm automation: AI tuaj yeem txhim kho kev sib koom tes thiab kev ua haujlwm los ntawm kev xa cov haujlwm, teem sijhawm sijhawm, thiab taug qab kev nce qib. Qhov no tuaj yeem pab xyuas kom cov tswv cuab hauv pab pawg ua haujlwm tau zoo thiab cov lus pom zoo ua tiav raws sijhawm.
  6. Kev soj ntsuam kev pheej hmoo: AI tuaj yeem siv los ntsuas cov kev pheej hmoo uas cuam tshuam nrog kev nrhiav ib lub sijhawm RFP tshwj xeeb. Los ntawm kev txheeb xyuas cov xwm txheej xws li qhov nyuaj ntawm txoj haujlwm, kev sib tw, thiab lub koom haum muaj peev xwm, AI tuaj yeem pab cov lag luam txiav txim siab paub ntau ntxiv txog qhov twg RFPs yuav nrhiav.
  7. Kev ntsuam xyuas cov lus pom zoo: Ntawm cov neeg siv khoom, AI tuaj yeem ua haujlwm los tshuaj xyuas thiab tshuaj xyuas cov lus pom zoo raws li cov txheej txheem ua ntej, ua kom muaj lub hom phiaj ntau dua thiab cov txheej txheem ntsuas tau zoo.

Raws li AI thev naus laus zis txuas ntxiv mus ntxiv, lawv qhov cuam tshuam rau RFP kev lag luam zoo li yuav nce ntxiv, ua rau muaj cov cuab yeej ntse dua thiab cov kev daws teeb meem rau kev tsim, tswj, thiab ntsuas cov lus pom zoo. Kuv txoj kev cia siab yog tias AI thev naus laus zis txo qhov nrov ntawm RFPs thiab, hloov pauv, pab tsoomfwv thiab cov koom haum loj tsim lawv tus kheej cov npe ntawm cov neeg muag khoom yav tom ntej los ntawm scouring Internet thiab txhim kho txoj hauv kev tsis ncaj ncees los txheeb xyuas cov tuam txhab zoo tshaj plaws los ua lag luam nrog. Thiab kuv vam tias AI muab cov tuam txhab zoo li kuv tus nqi qis ntawm kev nqis peev los teb rau RFPs!

Douglas Karr

Douglas Karr yog CMO OpenINSIGHTS thiab tus founder ntawm lub Martech Zone. Douglas tau pab ntau ntau qhov kev vam meej MarTech startups, tau pab nyob rau hauv kev mob siab rau ntau tshaj $ 5 bil nyob rau hauv Martech nrhiav thiab kev nqis peev, thiab txuas ntxiv pab cov tuam txhab hauv kev siv thiab automating lawv cov kev muag khoom thiab kev lag luam cov tswv yim. Douglas yog tus paub thoob ntiaj teb kev hloov pauv digital thiab MarTech kws tshaj lij thiab hais lus. Douglas tseem yog tus sau phau ntawv Dummie phau ntawv qhia thiab phau ntawv ua lag luam.

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