Yuav ua li cas Startups yuav kov yeej Common Marketing Technology Challenges

Martech Stack Plans thiab Cov Lus Qhia Nyiaj Txiag rau Startups

Lo lus "startup" yog glamorous nyob rau hauv lub qhov muag ntawm ntau. Nws evokes dluab ntawm cov neeg ua lag luam txaus siab caum cov tswv yim lab-duas, cov chaw ua haujlwm stylish, thiab kev loj hlob tsis muaj kev txwv.

Tab sis cov kws tshaj lij thev naus laus zis paub qhov tsis txaus ntseeg qhov tseeb tom qab qhov kev xav ntawm kev pib ua lag luam: tsuas yog tau txais lub foothold hauv kev ua lag luam yog lub roob loj heev kom nce.

At GetApp, peb pab cov startups thiab lwm yam lag luam nrhiav cov software uas lawv xav tau kom loj hlob thiab ncav cuag lawv cov hom phiaj txhua hnub, thiab peb tau kawm ob peb yam hais txog kev loj hlob ntawm kev lag luam kev sib tw thiab kev daws teeb meem ntawm txoj kev. 

Txhawm rau pab kev pib ua haujlwm tshwj xeeb, peb nyuam qhuav koom nrog Pib Grind - lub ntiaj teb loj tshaj plaws kev lag luam pib hauv zej zog - txhawm rau nthuav tawm cov thawj coj pib ua haujlwm nyuaj tshaj plaws. Cov kev tawm tsam peb tau hnov ​​​​ntau zaus los ntawm cov thawj coj no tau tsim kom muaj kev muaj txiaj ntsig zoo hauv online thiab nrhiav software uas daws cov teeb meem txheeb xyuas.

Yog li thaum pib nrog cov peev txheej tsawg, koj yuav pom li cas hauv online thaum nrhiav cov thev naus laus zis zoo, txhua yam tsis tas siv cov khoom muaj nqis?

Cov lus teb yog tsim kom muaj kev lag luam zoo (martech) pawg, thiab ntawm GetApp peb xav pab koj ua li ntawd xwb. Nov yog kuv peb lub tswv yim los pab koj xav txog thiab kov yeej cov kev sib tw martech. 

Tswv yim 1: Xav kom koj Martech ua tau zoo? Koj xav tau kom muaj ib txoj kev npaj nyob rau hauv qhov chaw

Thaum tham nrog cov thawj coj pib, peb pom qhov ntawd yuav luag xnumx%1 twb tau txais txiaj ntsig ntawm cov cuab yeej martech. Thiab cov uas tsis tau txais txiaj ntsig yog tsis muaj kev pab; ntau tshaj li ib nrab ntawm cov neeg siv uas tsis yog martech tau txais kev pabcuam kev lag luam los ntawm lub koom haum kev lag luam sab nraud.

Tab sis lawv txoj kev npaj ua si yog dab tsi?

Thaum peb nug cov lag luam pib siv cov cuab yeej martech yog tias lawv muaj lub tswv yim thiab ua raws li nws, ntau dua 40% tau hais tias lawv tsuas yog winging.

Qhov no yog ib qho teeb meem loj rau kev ua tiav ib pawg martech zoo. GetApp's startup kev tshawb fawb pom tias startups tsis muaj ib txoj kev npaj martech muaj ntau tshaj li plaub zaug raws li qhov yuav hais tias lawv cov kev lag luam thev naus laus zis tsis ua raws li lawv lub hom phiaj kev lag luam.

Peb xav pab koj kom ncav cuag koj lub hom phiaj kev lag luam, thiab peb cov txiaj ntsig kev tshawb fawb tau pleev xim rau daim ntawv qhia meej meej kom tau txais qhov ntawd: Ua ib txoj kev npaj martech thiab lo rau nws.

Cov kauj ruam tom ntej: Sib sau ua pab pawg npaj cov neeg sawv cev los ntawm thoob plaws koj lub koom haum, tom qab ntawd teem caij lub rooj sib tham los txiav txim siab seb cov cuab yeej tshiab twg koj xav tau nrog rau lub sijhawm rau kev siv lawv. suav nrog ib kauj ruam hauv koj txoj kev npaj kom tsis tu ncua tshawb xyuas cov cuab yeej lag luam uas twb muaj lawm kom ntseeg tau tias lawv tseem pab koj ua tau raws li lub hom phiaj kev lag luam. Qhia koj txoj kev npaj nrog txhua tus neeg muaj feem cuam tshuam, thiab tshuaj xyuas thiab kho raws li qhov tsim nyog.

Tswv yim 2: Tseeb, Martech cov cuab yeej tuaj yeem dhau los, tab sis muaj txoj hauv kev rau kev vam meej thiab kev txhim kho kev koom tes yog tsim nyog rau kev siv zog.

Kev lag luam software tuaj yeem ua tau zoo kawg nkaus hauv tes ntawm pab pawg neeg paub txog, tab sis tus naj npawb ntawm cov yam ntxwv thiab muaj peev xwm uas tuaj nrog niaj hnub lag luam thev naus laus zis kuj tseem tuaj yeem yooj yim rau cov neeg siv tshiab.

Cov thawj coj pib peb tau tham los hais txog qhov ntau dhau ntawm qhov tsis siv thiab sib tshooj thiab tawm tswv yim rau tag nrho qhov nyuaj ntawm cov cuab yeej martech raws li qee qhov ntawm lawv cov kev sib tw martech sab saum toj.

Ntawm qhov tod tes, cov txiaj ntsig ntawm cov cuab yeej no zoo tsim nyog rau cov kev cov nyom. Cov thawj coj pib lag luam no tau teev npe txhim kho cov neeg siv khoom sib koom ua ke, lub hom phiaj meej dua, thiab kev tshaj tawm kev lag luam zoo dua li peb qhov txiaj ntsig zoo tshaj plaws ntawm pawg martech zoo.

Yog li, yuav ua li cas koj thiaj li txaus siab rau cov txiaj ntsig ntawm koj li kev lag luam thev naus laus zis thaum txo qis kev ntxhov siab thiab kev poob qis ntawm kev ua haujlwm dhau? Raws li tus thawj coj ntawm lub tuam txhab thev naus laus zis, kuv tuaj yeem qhia koj tias kev tshawb xyuas martech pawg yog qhov chaw zoo pib.

Qee qhov kev cob qhia ntxiv rau cov neeg siv kawg kuj tuaj yeem mus ntev mus rau demystifying koj cov cuab yeej martech. Thiab a txoj kev npaj martech yuav tsum pab koj tawm ntawm qee qhov teeb meem ntawm qhov dhau los ntawm kev xaiv cov cuab yeej tsim nyog hauv thawj qhov chaw.

Cov thawj coj pib peb tau soj ntsuam kuj tau muab qee cov lus tawm tswv yim txog seb lawv teb li cas rau cov kev cov nyom martech no. Lawv qhov kev paub dhau los ntawm kev pom tuaj yeem pab koj tsim koj tus kheej txoj kev npaj teb, yog tias koj khiav mus rau cov kev cov nyom zoo sib xws:

txhim kho martech kev ua tau zoo

Cov kauj ruam tom ntej: Sau cov ntaub ntawv txheej txheem rau koj cov thev naus laus zis kev lag luam tshiab (xws li tsim hauv tsev lossis muab los ntawm koj tus neeg muag khoom) thiab qhia rau txhua tus neeg siv khoom kawg. Teem sijhawm kev cob qhia tsis tu ncua (ob qho tib si cov neeg ua haujlwm-coj thiab cov neeg muag khoom-muab) thiab xaiv cov neeg siv super los daws teeb meem thiab coj kev cob qhia. Teem lub channel ntawm koj cov cuab yeej sib koom tes uas cov neeg siv tuaj yeem nug cov lus nug thiab tau txais kev pab nrog koj cov cuab yeej martech.

Tswv yim 3: Yog tias koj xav kom ua tiav, muab tso tseg tsawg kawg 25% ntawm koj cov peev nyiaj lag luam rau Martech peev

Thaum npaj tawm koj lub tswv yim martech, nws yog ib qho tseem ceeb los txiav txim siab txog nyiaj txiag tiag tiag thiab lo rau nws. Thaum txo qis kev siv nyiaj martech kom txuag tau nyiaj txiag tuaj yeem ntxias, skimping tuaj yeem ua rau koj lub lag luam fledgling muaj kev pheej hmoo ntawm kev poob qab thiab stagnating. Qhov no yog vim li cas kev ntsuas ntsuas tawm tsam koj cov phooj ywg tuaj yeem pab tau.

Xav txog tias 65% ntawm startups peb tau hnov ​​los ntawm qhov ntawd siv ntau tshaj li ib feem peb ntawm lawv cov peev nyiaj lag luam ntawm martech hais tias lawv pawg yog ua tau raws li lub hom phiaj kev lag luam, thaum tsawg dua ib nrab (46%) ntawm cov kev siv nyiaj tsawg dua 25% tuaj yeem ua tib yam. thov.

Tsuas yog 13% ntawm peb cov neeg teb tau siv ntau dua 40% ntawm lawv cov peev nyiaj ntawm martech. Raws li cov ntaub ntawv no, kev mob siab rau qhov chaw nruab nrab ntawm 25% thiab 40% ntawm koj cov peev nyiaj lag luam rau martech yog ib txoj hauv kev tsim nyog, kom deb li deb raws li cov neeg sib tw ntsuas kev txhawj xeeb.

Cov peev nyiaj pib pib tuaj yeem sib txawv nyob ntawm qhov loj ntawm kev lag luam, tab sis ntawm no yog cov ntaub ntawv tshawb fawb me ntsis ntawm koj cov phooj ywg tau siv nyiaj rau martech: 

  • 45% ntawm startups siv $ 1,001 - $ 10,000 / hli 
  • <20% ntawm startups siv $10,000+/ hli 
  • 38% ntawm startups siv tsawg dua $ 1,000 / hli 
  • 56% ntawm startups qhia siv qee hom kev lag luam dawb software / kev lag luam pub dawb

pib martech pob nyiaj siv

Yuav kom ncaj ncees, COVID-19 kev sib kis tau ua rau muaj kev puas tsuaj rau pob nyiaj siv thoob plaws txhua qhov haujlwm. Tab sis peb pom tias txawm tseem, 63% ntawm cov thawj coj pib tau nce lawv cov kev nqis peev martech xyoo dhau los. Tsawg tshaj li tsib feem pua ​​​​tso qis lawv cov peev nyiaj martech nyob rau tib lub sijhawm ntawd.

Cov kauj ruam tom ntej: Tom qab koj tsim koj cov peev nyiaj, sim tawm ob peb cov cuab yeej pub dawb / kev sim dawb kom pom dab tsi ua haujlwm zoo rau koj pab neeg. Xav paub seb cov cuab yeej martech pib nrog? Peb qhov kev tshawb fawb tau qhia tias kev sim A / B, kev txheeb xyuas lub vev xaib, thiab CRM software yog cov cuab yeej siv tau zoo tshaj plaws ntawm kev pab cov lag luam pib ncav cuag lawv cov hom phiaj kev lag luam.

download GetApp's Tsim Ib Qhov Tseem Ceeb Martech Stack rau Startups Guide

4 Cov kauj ruam los ua kom zoo rau koj Martech pawg

Raws li kev pib ua lag luam, tsuas yog ncav cuag qhov tseem ceeb yog qhov ua tiav loj, thiab cov phiaj xwm kev lag luam zoo thiab cov pawg martech zoo yog qhov tseem ceeb kom tau txais qhov ntawd. Nov yog plaub-kauj ruam txoj kev npaj coj cov lus qhia qhia ntawm no nrog koj:

  1. Ua ib txoj kev npaj Martech: Sib sau koj pab neeg, txiav txim siab seb cov cuab yeej twg koj xav tau, tsim ib txoj kev npaj thiab ncua sij hawm, thiab qhia rau koj lub koom haum. Tshawb xyuas tsis tu ncua thiab kho raws li qhov tsim nyog.
  2. Muab koj pab neeg rau kev vam meej: Muab koj pab neeg nrog cov ntaub ntawv txheej txheem, cov cuab yeej sib koom tes, thiab cov neeg ua haujlwm- thiab kev cob qhia cov neeg muag khoom los pab lawv siv koj pawg martech kom zoo li sai tau.
  3. Ua ib pob nyiaj siv tiag tiag thiab lo rau nws: Yog tias koj siv nyiaj tsawg dua 25% ntawm koj cov peev nyiaj lag luam ntawm kev siv thev naus laus zis, koj muaj kev pheej hmoo poob qis dua koj cov neeg sib tw. Nco ntsoov tias nws tseem OK kom suav cov cuab yeej pub dawb hauv koj pawg martech tsuav yog lawv ua haujlwm tau zoo.
  4. Tshawb xyuas koj cov pawg martech: Ib ntus (tsawg kawg ob zaug hauv ib xyoos) tshawb xyuas koj cov pawg martech thiab cov neeg siv tshuaj ntsuam xyuas kom paub tseeb tias koj cov cuab yeej tseem pab ua kom tiav koj cov phiaj xwm kev lag luam. Tshem tawm cov cuab yeej tsis siv thiab sib sau ua ke nrog cov yam ntxwv sib tshooj. Ntsuam xyuas cov cuab yeej tshiab (siv kev sim dawb thaum ua tau) los daws cov kev xav tau uas tsis ua tiav.

Hmoov zoo, peb nyob nraum rooting rau koj. Tab sis peb cia siab tias peb tuaj yeem ua ntau dua li tsuas yog txhawb koj los ntawm sab nraud. Peb tau tsim ntau cov cuab yeej pub dawb thiab cov kev pabcuam los pab koj kom ncav cuag koj lub hom phiaj pib, suav nrog peb Cov cuab yeej AppFinder thiab peb Pawg Thawj Coj raws li nyob rau ntau tshaj li ib lab tus neeg siv tshuaj xyuas.

Tshawb xyuas lawv, thiab qhia rau peb paub yog tias muaj dab tsi ntxiv peb tuaj yeem ua tau los pab koj ntawm txoj kev.

Vib this

1GetApp's 2021 Kev Tshawb Fawb Kev Lag Luam Technology tau ua rau Lub Ob Hlis 18-25, 2021 ntawm 238 tus neeg teb kom paub ntau ntxiv txog kev siv cov cuab yeej siv thev naus laus zis los ntawm kev pib ua lag luam. Cov neeg teb xov tooj tau raug tshuaj xyuas rau cov thawj coj hauv kev pib ua haujlwm hauv kev kho mob, IT kev pabcuam, kev lag luam / CRM, khw muag khoom / eCommerce, software / web development, lossis AI / ML.

GetApp's kev lag luam thev naus laus zis cov lus nug txog kev ua tau zoo suav nrog tag nrho cov kev xaiv hauv qab no (sau npe ntawm no txhawm rau ua tau zoo raws li cov qhab nia hnyav): A / B lossis kev sim ntau yam, kev txheeb xyuas lub vev xaib, kev tswj hwm cov neeg siv khoom sib raug zoo (CRM), kev sib tham ntau yam, kev tshaj xov xwm. kev lag luam, cov ntsiab lus kev lag luam platform, mobile lag luam platform, lub vev xaib tsim cov cuab yeej, cov neeg siv khoom siv cov ntaub ntawv platform (CDP), kev tshawb fawb kev lag luam (SEO / SEM), tus kheej lub platform, kev pom zoo thiab nyiam kev tswj hwm, kev lag luam automation software, kev soj ntsuam / neeg siv kev paub platform, cov ntsiab lus tswj hwm (CMS). multichannel kev lag luam platform, email lag luam platform, online video tshaj tawm, cov cuab yeej txhawb nqa cov neeg ua haujlwm.