Rethinking B2B Kev Qhia Tawm Lag Luam? Ntawm no yog yuav ua li cas Xaiv Cov Kev Xaiv Sib Tsoo

Kev nthuav tawm B2B

Raws li cov khw muag khoom hloov kho kev sib tw los teb rau nyiaj txiag kev lag luam los ntawm COVID-19, nws tseem ceeb tshaj qhov uas yuav tsum paub xaiv cov yeej. Cov kev ntsuas tsom xam cov peev nyiaj tau pub koj faib siv kom zoo.

Nws muaj suab nrov tab sis muaj tseeb: cov lag luam tawm tswv yim lag luam pib siv hauv Q1 2020 tsis raug tsim los ntawm lub sijhawm Q2 dov ib ncig, tshuab los ntawm Kev Tiv Thaiv-19 qhov teebmeem thiab qhov nyiaj txiag ua lag luam tawm ntawm kev sib kis. Kev lag luam cuam tshuam suav nrog kaum tawm lab cuam tshuam los ntawm cov txheej xwm raug tshem tawmCov. Txawm hais tias qee lub xeev tau sim nrog qhib dua, tsis muaj leej twg paub tseeb thaum kev ua haujlwm zoo li cov ntaub thaiv kev lag luam thiab cov rooj sib tham kev lag luam yuav rov pib dua.

Cov neeg ua lag luam yuav tsum rov xav txog lawv cov phiaj xwm nthuav dav hauv qhov pom ntawm cov kev hloov no. Ntau lub khw tsim kev lag luam muaj ncua kev sib tw thiab txiav cov peev nyiajCov. Tab sis txawm tias pab pawg kev lag luam uas tau mus tom ntej ntawm cov pa puv tag nrho yog kho lawv cov tswv yim kom muaj kev cuam tshuam cov lag luam tshiab qhov tseeb thiab txhim kho ROI. Ntawm B2B sab tshwj xeeb, kev sib tw nce ntxiv yuav ua rau nws yog qhov yuav tsum tau ua kom paub tseeb tias txhua pob nyiaj los ntawm cov cim nyiaj txiag ua rau cov nyiaj tau los - thiab cov kev lag luam tuaj yeem ua pov thawj nws. 

Qee cov lag luam B2B tau tsim kho lawv txoj hauv kev los ntawm kev hloov chaw siv yav tas los tseg rau cov xwm txheej, tam sim no mus rau digital channel. Qhov ntawd tuaj yeem ua haujlwm tau zoo, tshwj xeeb tshaj yog tias lawv tau kho lawv Tus Tswv Cuab Cov Ntaub Ntawv Zoo Tshaj los txiav txim qhov teeb meem kev lag luam tshiab. Kev saib xyuas lwm cov hauv paus xws li kev txheeb xyuas cov kab ntsuas kev ntsuas kom paub tseeb cov nyiaj tau los rau cov phiaj xwm tseem ua rau kev nkag siab, zoo li kev sim ntau yam sib txuas ntawm cov lus, cov ntsiab lus thiab cov channel los txiav txim seb qhov twg ua haujlwm zoo dua. 

Thaum cov ntsiab lus tau hais tseg, muaj ob peb txoj hauv kev uas koj tuaj yeem soj ntsuam cov ntaub ntawv ntawm ntau qib kom paub seb koj B2B digital cov kev pab cuam lag luam tau ua haujlwm tau zoo npaum li cas thiab txiav txim seb qhov twg yog qhov tsav tau cov txiaj ntsig zoo tshaj plaws ntawm cov nyiaj tau los. Cov kev daws teeb meem hais txog kev lag luam digital point yuav qhia rau koj tias cov phiaj xwm twg yog tsim cov nias thiab nplooj ntawv saib, uas yog qhov muaj txiaj ntsig. Tab sis txhawm rau ua kom tob tob, koj yuav xav tau cov ntaub ntawv uas muaj kev pom txog kev cuam tshuam rau kev sib tw hauv cov nyiaj tau los thiab muag.  

Saib ntawm cov keeb kwm xav tau tiam phiaj xwm phiaj los nqis tes yog qhov chaw pib zoo. Koj tuaj yeem txheeb xyuas qhov sib cais nruab nrab ntawm digital thiab tsis yog digital tshaj tawm thiab txiav txim siab seb ib daim twg tau tsav muag li cas. Uas yuav xav tau ib tug qauv phiaj los nqis tes. Qhov "kov thawj" tus qauv uas ua rau muaj kev sib raug zoo rau thawj zaug uas lub tuam txhab muaj nrog tus neeg yuav khoom tom ntej yuav qhia tau tias kev tshaj tawm digital ua lub luag haujlwm tseem ceeb hauv kev ua kom cov neeg siv khoom txaus siab tshiab. 

Nws tseem tuaj yeem ua kom pom kev pom tias cov phiaj los nqis peev cuam tshuam rau kev muag khoom feem ntau. Daim duab hauv qab no qhia txog tias kev tshaj tawm digital thiab tsis yog digital txhawb kev muag khoom hauv ib qho piv txwv:

Cov Nyiaj Tau Los Tau Los Ntawm Lub Phiaj Xwm (Digital thiab Tsis-Digital)

Kev nqes mus rau hauv cov ntaub ntawv keeb kwm zoo li qhov no tuaj yeem muab cov kev pom tseem ceeb thaum koj rov ua koj cov tswv yim kev lag luam los qhia txog cov kev tshaj tawm digital. Nws tuaj yeem pab koj xaiv cov yeej thaum koj xaiv ntau yam kev xaiv. 

Kev tshaj tawm cov kev ntsuas yog lwm qhov tseem ceeb hauv kev xaiv cov kev yeej. Kev tshaj tawm piav qhia txog lub sijhawm (hauv hnub) nws yuav siv los hloov cov hlau lead mus rau qhov muag. Kev ua kom zoo tshaj plaws yog ntsuas qhov ntsuas ntawm txhua theem ntawm cov lag luam muag khoom thiab kev tso dag tso dag. Thaum koj xav tau kom tau txais cov nyiaj tau sai, koj yuav tsum ua kom ntseeg tau tias koj tuaj yeem pom thiab tshem tawm txhua qhov txwv tsis pub dhau hauv cov txheej txheem. Ntsuas kev tshaj tawm ntawm txhua theem funnel tseem muaj kev pom txog kev hloov kho tau zoo uas koj tau tsim dua lawm. 

Daim duab hauv qab no qhia cov piv txwv ntawm cov kev tshaj tawm ntawm cov khoom lag luam tsim nyog (MQLs) thaum lawv tsiv los ntawm kev lom zem xyoo 2019 thiab thawj peb lub hlis xyoo 2020:

CPC piv rau Cov Neeg Sib Pauv Tus Kheej Pageview

Raws li cov ntaub ntawv hauv qhov piv txwv no qhia, pab pawg kev lag luam muaj txiaj ntsig zoo dua lawv cov Q1 2020 cov txiaj ntsig thaum piv rau Q1 2019. Qhov kev pom zoo no muab cov ntaub ntawv tseem ceeb rau pab pawg txog kev muaj peev xwm tshaj tawm ntawm cov kev pab cuam uas tau ua nyob rau ob lub sijhawm ntawd. Cov neeg lag luam tuaj yeem siv qhov kev pom tseeb no kom ceev sijhawm ntxiv rau cov nyiaj tau tom ntej. 

Tsis muaj leej twg paub tseeb tias lub neej tom ntej yuav zoo li cas thaum kev lag luam rov qheb rau hauv paus hauv cheeb tsam thiab kev lag luam muaj txiaj ntsig. B2B cov neeg ua lag luam tau tas los mus kho lawv cov phiaj xwm kev sib tw, thiab lawv yuav zaum tau ntsaws nws dua thaum muaj cov xwm txheej tshiab tawm. Tab sis thaum lub sijhawm tsis paub tseeb, lub peev xwm los xaiv cov muaj yeej tseem ceeb dua li qub. Nrog rau cov ntaub ntawv zoo thiab cov peev xwm tsom xam, koj tuaj yeem ua li ntawd. 

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