Reach: Vim li cas cov neeg lag luam thiaj li caum cov neeg tuaj saib uas tsis muaj tiag?

Marketers yeej ib txwm gravitated mus rau kev nplij siab ntawm loj mus txog tus lej. Nyob rau saum npoo, ncav cuag cov lus cog tseg scale, cuam tshuam, thiab lub sijhawm. Tab sis sab nraum lub sijhawm tsis tshua muaj kab lis kev cai zoo li Super tais, qhov twg cov neeg tuaj saib nquag lean rau hauv kev tshaj tawm es tsis xav tias cuam tshuam los ntawm nws, ncav cuag tsis tshua muaj cov neeg lag luam xav txog. Qhov loj dua tus naj npawb ncav cuag, qhov ntau dua nws yuav ua rau inflated, unverified, unprovable, thiab disconnected los ntawm tiag tiag tib neeg mloog. Thiab tseem cov neeg lag luam txuas ntxiv mus caum nws, txawm tias nws ua rau lawv yuam kev.

Social platforms tau tsim qhov kev xav no. X, meta, Facebook, Instagram, TikTok, YouTube, LinkedIn, thiab lwm tus tam sim no ua haujlwm tsawg dua li cov zej zog digital thiab ntau dua li cov tshuab ntsuas ntsuas. Nkag mus yog cov txiaj ntsig cov platforms no siv los txhawb cov tub ua lag luam, nthuav tawm cov ntawv tshaj tawm peb lub hlis twg, thiab txhawb nqa cov nqi khoom lag luam siab. Qhov loj dua qhov kev tshaj tawm mus txog, lub tuam txhab muaj zog dua tuaj. Qhov ntawd ua rau kom ncav cuag ntau dua ntawm cov cuab yeej nyiaj txiag ntau dua li kev ntsuas kev lag luam. Nws dhau los ua tus lej tsis muaj leej twg tuaj yeem tshawb xyuas, tsis muaj leej twg tuaj yeem txheeb xyuas, thiab tsis muaj leej twg raug lees paub rau-tsis tau cov neeg lag luam tsim cov tswv yim thiab cov peev nyiaj nyob ib puag ncig nws.

Ib feem ntawm qhov teeb meem yog qhov ncav cuag qhov tseeb sawv cev: a theoretical cov neeg tuaj saib, tsis tau lees paub. Ib hom ntawv xov xwm yuav yog Xa nyob rau hauv ib tug pub, tab sis cov impressions yuav yog ib feem ntawm qhov ncav cuag suav. Nws tuaj yeem dhau los ntawm tus account dormant. Nws tuaj yeem tsaws ntawm qhov profile tsis ua haujlwm. Tej zaum nws yuav raug xa mus rau ib tus neeg uas tsis tau nkag mus rau lub hlis.

Tu siab, mus txog feem ntau suav nrog cov nyiaj uas yog cov neeg uas tau tas sim neej lawm. Tab sis vim kev ncav cuag yog txhais los ntawm tus me nyuam- tsis yog tib neeg mloog - cov platforms suav nrog lawv. Qhov ntawd ua rau kom ncav cuag tus lej uas tsis cuam tshuam txog lub ntiaj teb tiag, tab sis nws zoo li raug cai vim nws loj.

Peb lub zog txhawb nqa cov kev ntsuas nce mus txog qhov ntsuas: kev ntsuas, kev tshaj tawm, thiab cov tub ua lag luam. Kev nqis peev muab nqi zog rau cov tuam txhab uas qhia kev loj hlob, yog li cov platforms cia siab rau kev ncav cuag kom pom lub zog txawm tias qhov kev koom tes tiag tiag poob qis. Kev tshaj tawm cov nyiaj tau los nyob ntawm cov neeg tuaj saib coob, yog li cov platforms tswj kom o mus txog tus lej kom pom tseeb tus nqi siab dua. Cov neeg lag luam xav tau qhov ntsuas, yog li cov thawj coj tau txhawb kom ncav cuag siab li qhov ua tau, txawm tias cov neeg tuaj koom tsis tau ua haujlwm hauv xyoo. Cov rog no tsim lub voj kev tawm tswv yim uas ncav cuag loj hlob tsis hais seb cov neeg tuaj saib puas muaj nyob rau hauv ib qho kev nkag siab zoo.

Cov qauv no tsis yog tshiab. Kev tshaj xov xwm siv ntau xyoo dhau los ua kom lawv ncav cuag ntev ua ntej kev sib tham tuaj nrog. Nyob rau hauv cov ntawv xov xwm era, ncig mus txog suav nrog txhua tus neeg nyeem kwv yees hauv ib tsev neeg - txawm tias tsuas yog ib tus neeg tau qhib daim ntawv. Yog tias tag nrho lub tsev tsev tsev tau ntim cov ntawv xov xwm, txhua daim ntawv yuav raug suav tias yog a nyeem ntawv. Yog hais tias ib tug neeg tsuas xav tau daim coupon, lawv tau txiav txim siab mus txog tag nrho. Yog hais tias ib tug neeg tuav daim ntawv rau cov kis las ib leeg, lawv raug suav tib yam li tus nyeem ntawv npog-rau-npog. Kev lag luam embraced ncav cuag raws li ib tug yooj yim zaj dab neeg vim hais tias advertisers xav scale thiab publishers xav tau nyiaj.

Social platforms coj qhov qub logic thiab supercharged nws. Es tsis txhob kwv yees ntau tus nyeem ib daim ntawv, lawv tsuas khaws txhua tus account mus ib txhis. ncav cuag accumulates cia vim hais tias cov neeg tuaj saib lub hauv paus yeej tsis huv. Cov neeg siv tsis ua haujlwm, tso tseg cov ntaub ntawv, bots, tsis nco qab sau npe, thiab cov neeg tuag tag nrho nyob ib feem ntawm qhov ncav cuag tag nrho. Thaum ncav cuag los ua qhov taw qhia tseem ceeb ntawm kev lag luam kev noj qab haus huv, kev ncaj ncees yuav txaus ntshai. Tsis muaj lub platform xav kom nws tus nqi cuam tshuam los ntawm kev lees paub ntau npaum li cas ntawm nws qhov kev ncav cuag yog dag.

Cov neeg lag luam them tus nqi. Cov peev nyiaj siv rau kev sib tw uas tshwm sim mus txog lab tab sis NW nyuam qhuav tsim kev koom tes ntsuas. Impressions nce, tab sis cov lus teb stagnate. Cov lus cog tseg ntawm kev ncav cuag tsim qhov kev nkag siab tsis tseeb ntawm kev ua tiav, thawb cov neeg lag luam mus rau cov tswv yim raws li kev xav tsis thoob es tsis cuam tshuam. Kev ncav cuag tau dhau los ua qhov ntsuas qhov tsis pom tseeb - tus lej uas zoo li zoo nkauj tab sis tsis tuaj yeem ua pov thawj, siv tau, lossis khi ncaj qha rau tus cwj pwm muaj txiaj ntsig.

1s ncav cuag muaj kev cuam tshuam tiag tiag. Cov neeg saib kev tshaj tawm txhob txwm ua. Lawv sib tham, rov ua dua, thiab ntsuas lawv. Qhov ntawd tsis yog passive ncav cuag - nws yog active ncav cuag. Thiab active ncav cuag yog tsawg. Feem ntau cov kev sib raug zoo platforms, los ntawm qhov sib txawv, xa tawm kev tshaj tawm rau hauv cov neeg coob coob uas muaj kev xav nyias thiab kev koom tes yog diluted. Nyob ntawd, ncav cuag tsuas yog suav ntawm pes tsawg zaus ib qho kev tshaj tawm tau tsim nyog los tshwm sim, tsis yog qhov ntsuas ntawm pes tsawg tus tib neeg tau pom nws.

Kev lag luam yuav tau txais txiaj ntsig los ntawm kev lees paub tias, raws li tau hais tseg tam sim no, kev ncav cuag tsis cuam tshuam qhov tseeb. Nws yog tus naj npawb probabilistic siv rau kev qhia txog nyiaj txiag ntau dua li kev lag luam kom pom tseeb. Txog thaum cov neeg lag luam xav tau qhov pom tseeb, cov lus nug nce ntxiv, thiab ua kom pom tseeb qhov kev sib koom ua ntej tshaj qhov kev xav tau, cov platforms yuav txuas ntxiv nthuav qhia lawv cov neeg tuaj saib raws li lub neej loj dua. Lawv tseem yuav suav cov dab dab, cov nyiaj dormant, thiab keeb kwm artifacts mus rau lawv qhov kev mus txog tag nrho vim tias kev ua lag luam muab nqi zog rau qhov kev xav.

Mus txog, hauv nws daim ntawv tam sim no, yog mirage. Cov neeg lag luam tsis xav tau kev ncav cuag loj dua - lawv xav tau qhov tseeb. Lawv xav tau cov neeg tuaj saib tam sim no, mloog zoo, thiab teb. Lawv xav tau metrics uas cuam tshuam txog qhov tseeb es tsis yog qhov txawv txav. Thiab lawv yuav tsum tsis txhob tsim cov tswv yim nyob ib puag ncig cov lej uas tsis tuaj yeem ua pov thawj thiab tsis muaj tiag.

Dab tsi tseem ceeb: Hloov pauv

Tom qab tag nrho cov inflated ncav cuag tus lej, theoretical audiences, dormant profiles, thiab investor-driven growth narratives, marketing down to one irreducible tseeb: hloov dua siab tshiab yog dab tsi tseem ceeb. Reach tsis them cov nqi. Kev koom tes tsis ua kom lub teeb rau. Impressions tsis loj hlob ib lub lag luam tshwj tsis yog tias lawv pom tau tias ua rau cov nyiaj tau los. Kev hloov pauv yog lub sijhawm thaum kev lag luam tsis ua qhov kev xav thiab ua tiag tiag-thaum tib neeg ua haujlwm uas txav mus rau kev lag luam. Txhua yam yog suab nrov tshwj tsis yog nws tuaj yeem khi rov qab rau qhov txiaj ntsig ntawd.

Qhov no tsis txhais hais tias cov kev ntsuas theem nrab tsis cuam tshuam. Kev koom tes, kev xav, thiab txawm tias ncav cuag muaj txiaj ntsig thaum lawv tau txheeb xyuas txuas nrog cov qauv hloov dua siab tshiab. Cov neeg tuaj koom siab uas ntseeg tau nce mus rau kev yuav khoom muaj nqis ntau dua li qhov loj, tsis txaus siab. Cov kev xav uas cuam tshuam nrog cov khoom lag luam nce ntxiv, kev tshawb nrhiav ntau dua, lossis txhim kho kev npaj muag khoom muaj txiaj ntsig zoo. Kev sib koom tes taw qhia lub hom phiaj. Impressions tsim kev paub. Tab sis tsis muaj ib qho kev ntsuas no sawv ntawm lawv tus kheej. Lawv lub hom phiaj tiag tiag tsuas yog txhawb nqa, nrawm, lossis kwv yees kev hloov pauv.

Tias yog vim li cas cov neeg lag luam yuav tsum rov kho lawv qhov kev tsom xam. Inflated ncav cuag tus lej yuav zoo li zoo nkauj ntawm tus swb, tab sis lawv tsis muaj nuj nqis yog tias lawv tsis ua rau cov txiaj ntsig ntsuas tau. Tib yam muaj tseeb rau kev pom, nyiam, sib koom, thiab cov lus pom. Cov teeb liab no tuaj yeem pab tau, tab sis tsuas yog thaum lawv qhia txog tus cwj pwm tiag tiag uas tseem ceeb - kev yuav khoom, kev coj ua, kev teem sijhawm, kev sau npe, kev rov ua dua tshiab, hloov kho dua tshiab, lossis lwm yam kev hloov pauv uas ua rau cov nyiaj tau los. Cov platforms yuav tsis muab qhov kev pom meej no vim tias cov lej nce siab ua haujlwm hauv lawv qhov kev nyiam. Cov neeg lag luam yuav tsum thov nws. Lawv yuav tsum tsim cov qauv tsim, txheeb xyuas cov neeg siv khoom tiag tiag, thiab khi txhua qhov kev tawm tsam rov qab los rau nws txoj kev txhawb nqa rau kev hloov dua siab tshiab.

Thaum kawg, kev lag luam txoj haujlwm tsis yog mus txog cov neeg feem coob; nws yog rau yaum cov neeg ncaj ncees. Tsis yog tsim kom muaj kev txaus siab tshaj plaws, tab sis tsim kom muaj kev cuam tshuam ntau tshaj plaws. Thiab tsis mus caum cov neeg tuaj saib loj tshaj plaws, tab sis txav cov neeg tuaj saib uas muaj tiag tiag. Thaum cov neeg lag luam tso tseg kev kho kom ncav cuag qhov kev ua tiav thiab pib kho cov kev hloov pauv raws li qhov kev ntsuas tseem ceeb ntawm kev ua tiav, lawv thaum kawg yuav pom qhov txawv ntawm cov lej uas zoo thiab cov lej tseem ceeb.