Vim li cas Koj Lub Lag Luam B2B Xav Tau Cov Txheej Txheem Thaum Ntxov

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Cov lus hais koj pw tsis taus, koj swb siv ncaj qha rau kev lag luam, tab sis hmoov tsis ntau tus neeg lag luam zoo kom paub txog qhov no. Ntau dhau lawm, lawv tos kom txog rau lub sijhawm kawg kom kawm txog cov kev cia siab muaj txiaj ntsig lossis cov neeg yuav khoom uas nyob rau ntawm lub rooj noj mov los ntawm tawm mus, thiab cov kev ncua no muaj peev xwm cuam tshuam loj heev rau cov koom haum hauv qab. Txhua tus lag luam B2B xav tau ib qho kev ceeb toom ntxov uas pab tig ua cov txiaj ntsig.

Meej dhau, lub caij dhau hwv lawm

Cov neeg lag luam niaj hnub no feem ntau ntsuas qhov kev sib tw ua tiav los ntawm kev sib tw yeej lossis los ntawm kev muaj npe ze, zoo li Kev Muag Khoom Muaj Peev Xwm Zoo (SQL). Qhov teeb meem nrog qhov no yog 4-quav. Yuav pib, nws tsis quav ntsej thiab nyob hauv qab-ntawv tshaj qhia cov neeg siv leej twg tsis xav hais nrog Muag. Cov no yog cov kev cia siab uas nyiam dua kom tau txais lawv cov ntaub ntawv kev pabcuam tus kheej ntau dua li nws tau muab rau lawv los ntawm kev muag khoom rep. Ua tsaug rau cov ntsiab lus muaj txiaj ntsig hauv Is Taws Nem, cov xov tooj ntawm cov neeg ua hauj lwm pab rau tus kheej tau nce ntxiv. Google pom tias cov neeg yuav khoom lag luam tsis tau tiv tauj cov xa khoom ncaj qha txog 57 feem pua ​​ntawm cov txheej txheem kev yuav khoom ua tiavCov. Cov qhua tuaj noj mov no tsis tuaj yeem saib xyuas. Nrog rau tus kheej-tus kheej hauv koj qhov kev ntsuam xyuas kev txheeb xyuas yuav muab cov duab zoo dua ntawm kev ua haujlwm.

Thib ob, saib cov thawj coj tom qab hauv kev muag khoom ua rau kev lag luam saib mus rau kev txiav txim siab thiab tus cwj pwm ntawm cov muag rov qab. Cov tib neeg reps yuav tsis xav hloov kev coj ua yog tias lawv tsis paub tseeb tias nws yog kev cia siab ntev, vim tias lawv lub tswv yim yog kub siab rau kev pom zoo tshaj plaws thiab khaws lawv cov nqi hloov siab. Lwm cov reps tuaj yeem ua qhov sib txawv thiab hloov pauv coj yooj yim, lossis lawv ua li ntawd, tsuas yog tom qab tau ntsib los ntawm kev ua lag luam. Ntau cov kev hloov pauv tuaj yeem ua rau dhau qhov kev sib tw rau txoj haujlwm, uas cuam tshuam qhov twg kev lag luam faib nws cov peev txheej yav tom ntej.

Hauv ob qho xwm txheej, kev lag luam xaus ua ke los ntawm lub voj voog muag. Kev lag luam ua haujlwm nyuaj los tsim cov hmoov txhuas, lawv tsis quav ntsej thaum kawg ntawm lub hlis raws li kev muag khoom tsom mus rau kaw kev cuam tshuam, thiab cov coj mus tsis zoo Qhov no yog qhov muaj npe tsis zoo nyob hauv qhov kev muag khoom muag-ua lag luam kev sib raug zoo.

Qhov teeb meem thib peb nrog ntsuas kev ua tiav txoj kev no yog qhov ntawd kev lag luam raug rau cov peev txheej tsis txaus nyob rau hauv ntau cov txheej txheem, suav nrog cov kev coj ua, lub suab ntawm cov kev muag khoom muag, xa xov, thiab lwm yam. Piv txwv, cia hais tias kev lag luam khiav lag luam zoo uas ua rau muaj kev sib koom tes zoo nrog kev sim pub dawb. Yog tias qhov muag txhim kho rep (SDR) tsis ua txoj haujlwm zoo tom qab (xws li tos ntev, xa email nrog sau tsis raug, lossis ua rau tsis zoo rau hauv lub xov tooj, thiab lwm yam), lossis tsis muaj qhov pom kom pom qhov zoo ntawm qhov kev sim siab, tom qab ntawd nws tuaj yeem xaus rau kev tshem tawm, txawm hais tias muaj zog.

Yog tias ntau dua SQL ua rau cov nqi hloov qis dua, cov neeg ua lag luam yuav tsum mob siab lawv cov dag zog qis dua hauv lub funnel thiaj li yuav kaw ntau qhov kev sib tham. Thaum kawg, cov kev ntsuas cov qhab nia feem ntau yog qhov kev txiav txim siab heev, nrog cov ntsiab lus raug xa mus rau kev cia siab ua ntej xa cov email, rub tawm, thiab mus ntsib cov nplooj ntawv web. Ntau dua li cov kev tshawb fawb los ntawm lub luag haujlwm, cov txhuas ua tau zoo sib tw ua qhov kev ua tau zoo tshaj plaws

Ua neeg nquag

Txoj hauv kev zoo tshaj plaws yog cia cov cwj pwm ntawm koj cov kev cia siab pab tau kev ceeb toom ntxov los qhia koj tias koj txoj kev tawm mus rau ntawm txoj kev vam meej. Qhov no tuaj yeem ntsuas raws li kev sim pub dawb lossis cov neeg lag luam freemium uas yeej siv koj cov khoom. Tau kawg, koj tseem xav ntsuas seb lawv puas yuav tig mus ua SQL lossis them nyiaj rau cov neeg siv khoom, tab sis saib ntawm cov kev ntsuas no qhia pom dab tsi feem pua ​​ntawm kev cia siab yog tiag cuam tshuam nrog koj cov khoom thiab uas tsis yog. Qhov no yog qhov tseem ceeb, vim tias cov neeg ua lag luam yuav tsum paub tam sim ntawd seb qhov kev tshaj tawm puas nqa khoom zoo. Txoj kev ntawd lawv tuaj yeem nres thiab rov ua kom lub phiaj xwm tsis zoo ua ntej dhau mus.

Yuav kom tau txais qhov pom zoo no, koj yuav tsum ntsuas koj cov khoom los sau cov neeg siv khoom thiab tom qab ntawd khi qhov ntawd rov qab mus rau txoj haujlwm uas lawv tau los. Kauj tsim qhov pom kev no los ntawm kev sau cov ntaub ntawv no, thiab txuas nws nrog Salesforce lossis kev lag luam automation tshuab zoo li Marketo thiab Hubspot, yog li cov neeg lag luam tau yooj yim ua qhov kev txiav txim siab zoo tshaj plaws. Qhov no txhais tau tias tsis tos ntxiv kom txog rau thaum nws lig dhau rau kauj ruam mus rau hauv.

Cov neeg yuav khoom khaws cia yog qhov tseem ceeb ntawm ib qho lag luam twg, tab sis ntau txoj kev siv tib txoj kev tuaj yeem siv kom ntseeg tau tias kev cia siab kuj muaj kev paub zoo tshaj plaws ntawm koj cov khoom. Peb txoj hauv kev txo cov neeg siv khoom churn tseem yog txoj hauv kev muaj zog los ntsuas ntsuas thaum ntxov ntawm kev muag khoom seb puas muaj phiaj los nqis tes ua tau zoo. Qhov no muab cov kev lag luam pom ntau dua rau hauv ROI ntawm lawv cov dag zog, thiab txhawb lawv lub zog kom ua haujlwm zoo.

Cov kev qhia ntxov

Hauv lwm qhov kev ua haujlwm, kev qhia ntxov ntxov tau siv los tiv thaiv kev puas tsuaj thaum muaj xwm txheej. Lawv yuav kis tau tus kab mob ua ntej lawv kis, ceeb toom cov neeg tias muaj nag xob nag cua, los yog kuaj kev dag ua ntej nws ua kev puas tsuaj loj. Txawm li cas los xij cov kev ceeb toom ntxov tseem tuaj yeem siv kom tau txais ib qho kev sib tw ntawm kev sib tw thiab xa ROI tiag tiag. B2B cov neeg ua lag luam tsis tas yuav tsum cia siab rau txoj kev xav lossis tos kom txog thaum muaj sijhawm dhau los. Cov ntaub ntawv thiab kev pom rau cov qhua tuaj noj mov coj tus yam ntxwv ua rau cov neeg ua lag luam ua lag luam tau zoo dua, thiab xyuas kom tsis muaj cov hmoov txhuas uas muaj txiaj ntsig dhau los.

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