MQLs Yog Passé - Puas Yog Koj Ua Rau MQMs?

MQL vs MQM (Cov Rooj Sib Tham Tsim Nyog Sib Tham)

MQM yog lub txiaj lag luam tshiab. Cov rooj sib tham-kev lag luam uas tsim nyog (MQM) nrog kev cia siab thiab cov neeg yuav khoom tsav lub voj voog muag khoom tau nrawm dua thiab nce cov peev nyiaj tau zoo dua. Yog tias koj tsis tau khawb tawm lub mais kawg ntawm koj txoj kev tshaj tawm kev lag luam uas ua rau cov neeg siv khoom yeej ntau, nws yog lub sijhawm los txiav txim siab txog kev tawm tswv yim lag luam tshiab. Peb tau zoo rau hauv kev ua si-kev hloov pauv ntawm lub ntiaj teb ntawm MQLs mus rau lub ntiaj teb uas kev sib tham-npaj cov coj yog qhov kev lag luam tseem ceeb. 

Qhov kev ua si tsis yog tsuas yog suav txog cov lej; Qhov kev lag luam niaj hnub no yog hais txog kev koom tes nrog cov neeg siv khoom ntau txoj hauv kev uas tsim kev ntseeg siab thiab - thaum kawg - kev sib raug zoo. Qhov no yog qhov tshwj xeeb tshaj plaws nyob rau tam sim no, thiab kuv kwv yees nws yuav nyob twj ywm tom qab-COVID, vim hais tias kev lag luam digital yuav tsum tsav lub qhov muag muag, uas yog qhov taw qhia ua ntej ntawm cov nyiaj tau los.

Cov neeg nyeem cov blog no yuav paub zoo txog kev lag luam muag khoom thiab kev lom zem muag khoom, ua kom pom qhov muag pom ntawm txhua lub zeem muag lossis cov neeg siv khoom lag luam cuam tshuam nrog koj lub lag luam. Nws succinctly piav qhia qhov kev ua txhaum siab uas qhov tsis paub tseeb yuav siv los ntawm kev tsis paub dab tsi txog lub tuam txhab dhau los ua ib qho ntawm nws cov neeg siv khoom ncaj ncees. Sib npaug, nws tuaj yeem taug qab cov khoom lag luam muag khoom lossis muag muag nrog lub peev nyiaj uas twb muaj lawm rau cov khoom lossis kev pabcuam tshiab. Tsis muaj teeb meem ntau npaum li cas peb sib cav tswv yim qhov tseeb thiab cov txiaj ntsig ntawm lub funnel, ib yam yog qhov tseeb: nws nyob ntawm no nyob!

kev muag khoom thiab kev lag luam funnel

Ib qho kev lag luam B2B li niaj hnub & cov kev muag khoom muag rau ib lub tuam txhab kev lag luam nyob rau hauv lub xyoo ua ntej-kev lag luam yog nyob rau hauv daim duab saum toj no. Pib nrog cov saum toj kawg nkaus ntawm lub funnel, uas tej zaum yuav muaj xwm txheej uas koj muaj ntau pua tus neeg tuaj saib koj lub sijhawm lossis lub vev xaib, nrog rau cov zeem muag koj tau hom phiaj hauv koj cov phiaj xwm kev tshaj tawm. Nov yog qib-paub-theem ntawm koj lub hom phiaj xav tau. Ib lub tuam txhab feem ntau tuaj yeem xav txog kwv yees li 5% hloov pauv hloov, uas nyob rau hauv qhov kev piv txwv no yuav ua rau muaj txog 5,000 tus ua.

Cov kauj ruam tom ntej yog kom tau qhab nia thiab cob qhia cov kev coj no thiab hloov lawv mus rau MQLs (kev ua lag luam-ua tus coj tau) raws li qib kev txaus siab ntawm cov hmoov txhuas tau qhia hauv peb hom lossis khoom lag luam. Qhov no feem ntau yog qhov chaw ntawm kev muag khoom handoffto tshwm sim, yog li kev muag khoom tuaj yeem tsim nyog cov kev coj ua no thiab tom qab ntawd hloov lawv mus rau hauv cov cib fim raws li ib feem ntawm cov muag dej. 

Rau feem ntau B2B kev lag luam muag khoom thiab muag dej, 1% ntawm kev hloov pauv coj mus yeej. Hauv qhov ua piv txwv no, pib nrog txog 5,000 tus coj, ib qho yuav xaus nrog kwv yees li 50 yeej. Nco ntsoov tias cov metric no tuaj yeem sib txawv raws li tus nqi nruab nrab muag, hom kev lag luam thiab qhov ntev ntawm lub voj voog muag khoom. 

Coronavirus Tau Hloov Lub Voos Vias

Kev daws teeb meem loj thoob ntiaj teb cuam tshuam txhua theem ntawm lub neej no. Sab saum toj ntawm lub funnel yuav zoo li txo vim tias koj yuav tsis muaj phav phav tus neeg tuaj saib koj tus kheej hauv cov xwm txheej, kev thaiv tsheb, thiab lwm yam kev ua ub no. Qhov no ntawm chav kawm diminishes tus naj npawb ntawm txhuas. 

Qhov tseeb, COVID-19 cuam tshuam rau kev hloov pauv thoob plaws hauv lub funnel. Qhov no yog qhov tseeb tshwj xeeb nyob hauv nruab nrab ntawm kev lom zem qhov twg qhov cuam tshuam los ntawm kev ua lag luam-cov khoom lag luam uas muaj cov khoom lag luam tsim nyog yuav tshwm sim. Yog vim nws yog theem uas tau ntsib ntau thiab kev koom nrog cov neeg siv khoom lag luam tshwm sim - tshwj xeeb tshaj yog rau cov lag luam B2B. Nws nyob ntawm no uas txhua qhov kev tshem tawm thiab cov kev ua ub no muaj kev cuam tshuam loj heev rau cov kev sib tham hauv neeg uas yuav tsum muaj kev coj tus kheej los ntawm tus kav raj xa dej lom zem txhua txoj hauv kev rau lub sijhawm muag kub. 

Nov yog teeb meem loj heev rau peb cov neeg ua lag luam. Raws li daim duab piav qhia thib ob qhia tau hais tias, txawm hais tias qhov hloov dua siab tshiab feem ntau los ntawm lub funnel kom deb li deb tau poob nqis me ntsis, cov yeej yeej poob qis ntawm 50 txog 20. Nws tsuas yog lej yooj yooj yim; raws li koj nce qib kev tso dag tso dag, txawm tias qhov feem pua ​​me me poob qis yuav muaj kev cuam tshuam loj rau cov naj npawb ntawm yeej.

hloov mus ua lwm yam coj 19

Hloov Siab Txhuas Ntau Txhia Rau Hauv Wins, Sai

Hauv kev teb, digital pab pawg nyob rau ntau lub lag luam muaj kev vam meej yog tam sim no nce qib hauv lawv cov kev ua si. Lawv tsom mus rau tsim ntau pua lossis ntau txhiab MQMs: cov rooj sib tham ua lag luam tsim nyog. Cov pab pawg no tau xaus lus tias nws tsis txaus nws yuav tsum xa ib qho MLQ. Muaj tseeb, MQLs tseem yog qhov tseem ceeb, tab sis tsis muaj qhov tsis lees paub tias koj tsis tuaj yeem tiv thaiv koj txoj kev ncig ntawm kev tsim MQLs los ntawm cov khoom nyoos ua. Dab tsi xav tau yog cov chaw tshaj tawm uas ua rau kom muaj kev sib cuam tshuam txhua yam nrog cov qhua uas yog qhov tseem ceeb rau kev qhia tus neeg siv khoom, teb cov lus nug, teb kev tawm tsam, thiab tswj kev sib tham.

Txheej xwm virtual, webinars, thiab yuav luag txhua yam thov-tiam phiaj xwm tuaj yeem tsav cov tswv yim kev koom nrog cov neeg siv nrog cov kev cia siab uas tsim nyog los txuas ntxiv lawv cov kev kawm, kev saib xyuas cov duab, thiab ua rau lawv dhau ntawm lawv txoj kev yuav khoom. Vim li ntawd, kuv yuav sib cav tias MQMs tseem ceeb dua MQLs hauv peb qhov kev lag luam hauv khw tam sim no. 

MQMs kuj tseem siv tau ntau yam vim tias lawv tuaj yeem txhais tau tias yog CTA virtual (hu rau kev nqis tes ua) thoob plaws tag nrho koj cov kev tshaj tawm digital thiab cov koom txoos virtual. Puas yog koj tsis xav muaj tus neeg siv rooj sab laj dhau tus neeg yuav khoom? 

Virtual Cov Rooj Sib Tham Neeg Tuaj yeem Siv Tau Ntau Hom

Xav txog daim duab no, uas lus piv txwv ntau hom B2B cov rooj sib tham ntawm cov neeg siv khoom uas peb tam sim no tuaj yeem kho zoo. 

virtual lub rooj sib tham hom

Yog li, yog tias cov neeg siv rooj sib tham nrog cov kws tshaj lij thiab cov tswj hwm muaj txiaj ntsig ntau dua li cov coj, peb yuav ua li cas thiaj tsim tau ntau ntxiv ntawm lawv? Nyob rau hauv ib txwm muaj xwm txheej, thaum cov neeg siv khoom lag luam xav pom qhov ua qauv qhia, lawv tuaj yeem pom nws ntawm qhov kev tshwm sim los yog ntawm kev teeb rooj lossis lub rooj sib tsoo tawg. Txog yav tom ntej, cov haujlwm no yuav tsum yog lub ntsej muag virtual. Ib yam li ntawd, yog tias tus neeg yuav khoom tau ntsib nrog tus thawj tswj lub rooj sib tham ua ntej yuav txiav txim siab rau daim ntawv yuav ntau ntau lab daus las, qhov no tuaj yeem yoog tau zoo. 

Tib yam mus rau cov khoom siv roundtables nrog cov koom tes, cov xa khoom, thiab cov neeg yuav khoom, thiab txhua qhov xwm txheej uas ntau tus neeg yuav tsum sib sau los daws teeb meem thiab sib tham txog kev daws teeb meem. Webinars yog tam sim no ib qho ntawm cov cuab yeej zoo tshaj plaws kom nrawm rau tag nrho cov neeg yuav khoom taug kev, thiab kev sib tham nrog cov kws paub yeej ib txwm tseem ceeb kom ntseeg tau cov neeg siv khoom txav mus rau qhov kev siv technology tshiab lossis kev daws teeb meem tshiab. Kev sib tham ua ke yog ib qho tseem ceeb rau ntau lub tuam txhab los tsav lawv txoj kev lag luam. Tag nrho cov B2B cov rooj sib tham no yog cov tswv yim rau koj lub tuam txhab thiab tuaj yeem tsim los ntawm kev sib koom ua ke MQMs rau hauv koj li kev pib ua lag luam digital. 

Xav Li Cas Koj Lub Koom Haum Muaj Peev Xwm Tsim MQMs

Ntawm no yog kab hauv qab: yog tias koj xav tau kom koj cov nyiaj tau nce tuaj, koj yuav tsum tau cog koj qhov kav dej. Qhov siab dua koj cov peev nyiaj tau los ntau dua, cov raj xa dej ntau dua koj xav tau nyob hauv qhov chaw - koj lub raj xa dej yog qhov taw qhia cov nyiaj tau los (uas yog nws tus kheej ua lag luam poob ntawm koj txoj kev lag luam vam meej). 

Qhov kev paub tseeb tshaj plaws los twv koj qhov raj xa dej yog kom pom tseeb txog kev ua kom tau zoo tshaj plaws koj cov sij hawm teem B2B cov neeg yuav khoom thiab lwm cov kev sib cuam tshuam. Hauv lwm lo lus: MQMs tsav lub raj xa dej, uas tau xaj cov nyiaj tau los.

Ib qho kev ua tiav MQM yuav ua kom muaj qhov ntau ntawm cov rooj sib tham, thiab cov no yuav tsum tau tswj hwm thiab taug qab kom tau txais txiaj ntsig thiab taug qab. Teem lub rooj sib tham nrog lub zeem muag lossis cov qhua tuaj yeem xav tau ntau li 14 email thiab hu yog tias siv tes ua haujlwm, yog li cov lag luam uas hais txog MQMs siv lub rooj sib tham automation platform (MAP). 

By ntxiv MAP rau koj cov khoom lag luam tech koj yuav muaj peev xwm txhim kho koj cov peev xwm ntawm MQM vim tias nws yuav kho qhov chaw peb qhov chaw uas yog lub sijhawm loj: ua ntej lub rooj sib tham (teem sijhawm sib ntsib rau cov neeg tuaj koom thiab xyuas kom txhua tus muaj cov ntaub ntawv xav tau los ua kom lub rooj sib tham ua tiav); kev tswj hwm kev ua haujlwm (muab cov thawj coj ntawm lub rooj sib tham, lossis pawg ops pab pawg muaj peev xwm saib xyuas txhua qhov kev thov sib tham thiab kev pom zoo, kom ntseeg tau cov ntaub ntawv muag khoom raug ntes, tswj kev sablaj logistics); thiab kev tshuaj xyuas tom qab lub rooj sib tham (rooj sib tham thiab pawg txhawb cov nyiaj tau los ntawm kev ntsuas cov kab ntsuas, tswj hwm cov kev soj ntsuam kom nkag siab txog kev ua tau zoo thiab tus neeg yuav khoom).

Jifflenow MAP yog tsim rau lub hom phiaj nkaus xwb ntawm kev siv lub sijhawm ua haujlwm thiab tswj hwm virtual lossis tus neeg tham B2B. Jifflenow yuav pab koj hloov koj cov kev sib tham sib virtual nrog kev cia siab thiab cov neeg muas zaub mus rau hauv cov rooj sib tham uas muaj txiaj ntsig uas, ua rau, tuaj yeem pab ua ntej muag kev xa mus thiab ua kom luv ntawm kev muag khoom. 

Kawm Ntxiv Txog Jifflenow

Yuav ua li cas koj xav hais tias?

Qhov Web site no siv Akismet los txo cov kev pabcuam. Kawm li cas koj cov ntaub ntawv tawm tswv yim tiav.