Mediafly Revenue360: Kev hloov pauv ntawm Kev Muag Khoom Siv Tshuab
Ua ntej 2020, B2B Cov neeg yuav khoom tus cwj pwm twb tau pib hloov mus rau kev nyiam digital thiab kev pabcuam tus kheej. Nrog ntau tus neeg yuav khoom ruaj khov hauv lub ntiaj teb ntawm kev muag digital, tsis muaj qhov rov qab los.
71% ntawm cov neeg yuav khoom txaus siab siv ntau dua $ 50,000 ntawm ib qho kev lag luam uas siv cov chaw taws teeb lossis kev pabcuam tus kheej, piv txwv.
McKinsey
Txhawm rau kom muaj kev sib tw thiab muaj feem cuam tshuam, pab pawg nyiaj tau los yuav xav tau cov txuj ci sib txawv thiab cov thev naus laus zis muaj zog los txhawb ntau qhov kev yuav khoom raws li cov tus naj npawb ntawm tus kheej-directed muas kev sib tshuam tseem ntau dua li tib neeg kev sib cuam tshuam. Lub neej yav tom ntej ntawm kev muag khoom yuav tsum muaj kev hloov pauv ntawm cov tuam txhab cov txheej txheem, kev faib cov peev txheej, thiab cov tswv yim raws li kev lag luam reorients los ntawm tus muag khoom-centric mus rau tus neeg yuav khoom-centric mus kom ze.
Cov pab pawg nyiaj tau los niaj hnub no xav tau cov cuab yeej tshiab los ntsuas, qhia, kwv yees thiab cuam tshuam nrog cov neeg yuav khoom ntawm txhua theem ntawm lawv txoj kev taug. Nkag mus Mediafly's Revenue 360 nyob rau hauv.
Plaub Pillar ntawm Revenue 360
Revenue360 yog ib qho kev sib koom ua ke, cov ntaub ntawv-tsav platform rau kev muag khoom, kev koom tes nrog cov neeg siv khoom, kev paub txog nyiaj tau los, thiab muag tus nqi. Nrog nws, pab pawg cov nyiaj tau los tuaj yeem ua tau zoo dua thiab ua tau zoo ntes thiab txheeb xyuas cov ntaub ntawv kom khaws cov kev pom hauv lub sijhawm los tsim, hloov kho thiab piv rau lawv cov txheej txheem muag khoom.
Lub platform coj kev tshawb fawb mus rau kev muag khoom, siv lub sijhawm tiag tiag ntawm tus neeg yuav khoom thiab cov neeg muag khoom ua haujlwm thiab kev sib koom ua ke los ua cov ntawv sau, cov ntaub ntawv raws li txoj hauv kev rau kev muag khoom thiab ua tiav.
Ntxiv nrog rau lub cav kev pom muaj zog, lub platform muaj kev ruaj ntseg qib kev lag luam thiab cov ntaub ntawv scalable pas dej architecture los txhawb kev sib koom ua ke. Cov Nyiaj Tau Los 360 suav nrog cov txheej txheem ntawm cov kev xaiv siv tau ua ke lossis ua ib qho kev daws teeb meem.
- Coach 360 txhawb nqa cov thawj coj nyiaj tau los rau onboard, cob qhia, thiab cob qhia cov nyiaj tau los pab pawg, yog li muab lawv nrog cov txheej txheem, kev paub, thev naus laus zis, thiab cov ntsiab lus xav tau kom ua tau raws li kev muag khoom. Cov kev daws teeb meem suav nrog Kev Sib Tham Kev Txawj Ntse; Coaching Plans, Smart Alerts, thiab Scorecards los pab reps master txawj; Kev cob qhia kev nkag siab; ib qho ntawm qhov tseeb rau cov ntsiab lus kev muag khoom; thiab muaj peev xwm tswj kev kawm.
- Kev sib tw 360 suav nrog kev tswj hwm cov ntsiab lus hauv Enterprise, cov cuab yeej tshaj tawm kev tshaj tawm, thiab cov cuab yeej tsim cov ntsiab lus sib tham & cov kev pabcuam (cov yeeb yaj kiab piav qhia, kev sib tham sib tham, cov microsites, thiab video & screen recordings) los pab pawg nyiaj tau los ntes thiab khaws cov neeg yuav khoom nrog cov ntsiab lus ntawm tus kheej.
- Kev txawj ntse 360 muab ntau cov cuab yeej txawj ntse thiab cov ntaub ntawv qhia txog kev muag khoom, KPI taug qab, kev sib tham txawj ntse, kev tswj kav kav dej, thiab kev kwv yees kwv yees. Qhov kev hloov pauv tau yooj yim, tsis muaj lej daws teeb meem muab cov ntaub ntawv hauv lub sijhawm thiab kev nkag siab, ua rau pab pawg cov nyiaj tau los txhim kho kev noj qab haus huv ntawm cov kav dej, txhawb kev kwv yees qhov tseeb thiab tswj hwm tag nrho cov nyiaj tau los.
- Tus nqi360 txhawb pab pawg nyiaj tau los los tsim kev lag luam tus nqi thiab kev tshuaj ntsuam xyuas, ROI, Thiab TCO Lub laij lej uas cov neeg lag luam, cov neeg muag khoom, thiab cov thawj coj ua tiav cov neeg siv khoom tuaj yeem siv los txheeb xyuas thiab sib txuas lus tus nqi rau B2B cov neeg yuav khoom thoob plaws lub neej ntawm cov neeg siv khoom.
Tshem tawm cov ntaub ntawv Silos thiab cov cuab yeej taw tes nrog Txhua-hauv-ib Platform
Cov nyiaj tau los pab pawg xav tau 360-degree pom kev rau hauv tus neeg yuav khoom taug kev los txheeb xyuas ntau txoj hauv kev ncaj qha los kaw qhov muag. Cov Nyiaj Tau Los 360 tso cai rau pab pawg cov nyiaj tau los txiav los ntawm lub suab nrov, ntsib tus neeg yuav khoom nyob qhov twg, thiab nrawm nrawm rau kev txiav txim siab yuav khoom.
Txawm hais tias ntau lub tuam txhab B2B tau pib siv ntau yam kev txawj ntse kev daws teeb meem los txhawb cov neeg yuav khoom nrog cov ntaub ntawv muag khoom, lawv feem ntau tawm tsam ua kom cov ntaub ntawv ua tau zoo thiab pom tias muaj cov ntaub ntawv tsis tiav lossis cov ntaub ntawv tsis raug puas tsuaj ntau dua li qhov zoo. Cov pab pawg cov nyiaj tau los niaj hnub no xav tau lub tshuab txawj ntse uas muaj peev xwm xa tau ib qho, pom lub sijhawm tiag tiag ntawm txhua yam haujlwm thiab kev nkag siab txog kev koom tes nrog cov txheej txheem tom ntej.
Revenue360 tso cai rau cov neeg muag khoom kom nkag siab, cuam tshuam thiab koom nrog cov neeg yuav khoom los ntawm kev khawb tag nrho cov ntaub ntawv tawm tswv yim los tsim 360-degree saib ntawm tus neeg yuav khoom, kuaj pom cov cim nrog rau cov ntsiab lus sib tham, kev muag khoom sib tham, cov ntsiab lus noj thiab sib koom, tus nqi ntsuas cov zis, thiab ntau dua.
Lub platform khaws cov ntaub ntawv thiab muab kev nkag siab thoob plaws lub neej ntawm cov neeg siv khoom los txhawb nqa txhua pawg lag luam, los ntawm kev lag luam mus rau kev muag khoom rau cov neeg siv khoom ua tiav, kom ua tiav lub hom phiaj sib koom - cov nyiaj tau los.
- Cov thawj coj nyiaj tau los tuaj yeem txheeb xyuas cov hauv kev qhia kev muag khoom, ntsuas kev noj qab haus huv ntawm cov kav dej, thiab kev kwv yees kom raug.
- Cov pab pawg ua lag luam tuaj yeem txhim kho cov ntsiab lus xa tawm, nkag siab cov ntsiab lus kev ua tau zoo thiab kev siv, thiab tsim cov khoom sib xws, ntawm cov khoom lag luam.
- Cov neeg muag khoom tuaj yeem nkag siab qhov twg thiab yuav ua li cas lawv xav tau los koom nrog kev cia siab, thiab ua qhov tseem ceeb tshaj plaws uas yuav raug kaw.
- Cov pab pawg tom qab muag tuaj yeem txheeb xyuas thiab sib tham txog qhov muaj txiaj ntsig thiab ua kom paub tseeb txog kev muag khoom thiab kev sib tw.
Cov Nyiaj Tau Los 360 daws cov teeb meem tseem ceeb uas pab pawg cov nyiaj tau los ntsib niaj hnub no - kev muag khoom ntev, kev cuam tshuam tsis zoo, tsis muaj kev kwv yees, kev qhia tsis zoo, cov ntsiab lus tsis siv, lub sijhawm ntev, thiab thaum kawg, cov nyiaj tau los uas tsis tau muab tso rau ntawm lub rooj zaum tom qab peb lub hlis twg. Tsis zoo li kev muag khoom ib txwm muaj thiab cov txiaj ntsig kev txawj ntse kev daws teeb meem uas ua haujlwm ntawm nws tus kheej, cuam tshuam cov ntaub ntawv hauv cov cuab yeej sib txawv, peb xa cov ntaub ntawv sib xyaw ua ke uas txhawb nqa kev ua haujlwm thiab txhim kho kev muag khoom.
James Davison, Chief Product Officer, Mediafly
Yeej Ntau Deals nrog Cov Neeg Taug Kev Kev Pom Zoo
B2B txoj kev taug kev tam sim no zoo li B2C: kev sib cuam tshuam nrog ntau lub ntsiab lus thiab digital, kev pabcuam tus kheej coj cov neeg yuav khoom rau kev txiav txim siab yuav khoom. Qhov ntau yam no tau txo qhov pom kev rau hauv cov neeg yuav khoom taug kev - thiab txo qis kev pom rau cov ntsiab lus thiab cov ntaub ntawv cov neeg yuav khoom xav tau los txiav txim siab yuav khoom.
Cov neeg muag khoom xav tau cov ntaub ntawv thiab kev nkag siab los tshem tawm txoj kev thaiv no, pab cov neeg muag khoom thiab cov thawj coj nyiaj tau los nkag siab txog txoj haujlwm hauv cov raj xa dej, thiab txheeb xyuas cov kauj ruam uas yuav tsum tau txav tus neeg yuav khoom hla txoj kab tiav. Cov neeg siv khoom taug kev analytics thiab kev nkag siab zoo li cov muaj nyob rau hauv Revenue360 siv cov ntaub ntawv ntawm lub sijhawm los txhim kho cov nyiaj tau los thiab kev sib raug zoo ntawm cov neeg siv khoom.
Cov Nyiaj Tau Los 360: Kev Ua Haujlwm Zoo
Ua ke kev muag khoom, kev koom nrog cov neeg siv khoom, kev paub txog nyiaj tau los, thiab kev muag khoom muaj txiaj ntsig, cov neeg siv khoom siv Revenue360 muaj:
- Nce yeej tus nqi 6x.
- Txo kev muag khoom los ntawm ntau npaum li 25%.
- Cov nyiaj tau los nce ntxiv los ntawm 28%.
Raws li ntau lub tuam txhab paub txog tus nqi ntawm kev sib koom ua ke ntawm kev muag khoom, kev lag luam, thiab kev pabcuam, lawv tau hloov mus rau holistic, cov nyiaj tau los ua haujlwm (RevOps). Tech stack consolidation tau dhau los ua kev zam. Nrog rau qhov kev sib koom ua ke no - thiab kev hloov pauv mus tas li rau kev muag digital - Cov Nyiaj Tau Los 360 muaj kev ntseeg siab, muaj peev xwm txawj ntse thiab kev daws teeb meem los ntes cov khoom muag thiab cov ntaub ntawv kev koom tes los ntawm tag nrho cov neeg siv khoom lub neej thiab siv cov kev nkag siab los txhim kho kev muag khoom, kev ua tiav thiab yeej tus nqi.
Kev muag khoom digital muab cov neeg yuav khoom muaj kev tswj hwm zoo thiab tso cov neeg muag khoom rau hauv hom reactive. B2B cov thawj coj nyiaj tau los saib qhov kev hloov pauv no nthuav tawm ob txoj kev xaiv: Ua haujlwm puag nws thiab coj kom zoo dua ntawm cov teeb meem cuam tshuam lossis zaum rov qab rau hauv tos-thiab-saib hom. B2B cov thawj coj nyiaj tau los uas tsis siv cov cuab yeej los tsim cov txheej txheem muag khoom niaj hnub no twb dhau los lawm. Nrog Revenue360, cov thawj coj nyiaj tau los tuaj yeem kwv yees cov nyiaj tau los hauv lub ntiaj teb digital.
Carson Conant, CEO thiab Co-founder ntawm Mediafly
Los ntawm kev muag khoom thiab kev tswj hwm cov ntsiab lus rau kev muag khoom, kev koom tes rau cov neeg siv khoom kom paub txog cov nyiaj tau los, Mediafly yog koj qhov chaw hais kom qhia, ntsuas, kwv yees thiab sib cuam tshuam nrog cov neeg tuaj saib zoo dua nyob rau txhua theem ntawm cov neeg yuav khoom.
