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Infographic: Account-Based Marketing yog dab tsi?

Account-Based Marketing yog txoj hauv kev zoo rau kev lag luam kev lag luam uas ib lub koom haum txiav txim siab thiab tsom mus rau kev cia siab lossis cov neeg siv nyiaj raws li qhov ua tau ntawm lawv ua lag luam nrog lub tuam txhab. Qhov no feem ntau yog raws li tus neeg siv khoom profile zoo tagnrho (ICP) uas phim ob qho kev xav tau, thev naus laus zis, thiab firmagraphics.

Nyiaj raws li kev lag luam (ABM) tau dhau los ua lub tswv yim mus rau B2B tuam txhab lag luam txhawm rau tsom thiab tau txais cov neeg siv khoom.

Raws li nws cov kev tshawb fawb ntawm B2B cov neeg lag luam, ABM muab qhov zoo tshaj plaws rov qab los ntawm kev nqis peev ntawm txhua lub tswv yim kev lag luam lossis kev tawm tswv yim. Lub sijhawm.

Momentum ITSMA

SiriusDecision's State of Account-Based Marketing Study pom tias 92% ntawm B2B marketers hais tias ABM yog tsis tshua muaj neeg or heev tseem ceeb rau lawv qhov kev ua lag luam tag nrho.

Dab tsi ua rau ABM kom zoo saib tam sim no yog txoj kev los sib xyaw ua ke kev nkag siab rau cov tswv yim thiab thev naus laus zis rau kev ua tiav. Cov pab pawg kev lag luam uas nkag siab txog ABM muaj peev xwm ua kom tau zoo dua rau qhov kev muag khoom xav tau, thiab ua cov kev xaiv ntse txog cov kev coj ua uas raug thiab lub sijhawm tsim nyog coj lawv kom loj hlob ntawm cov peev nyiaj.

Megan Heuer: XNUMX Lab tus kiv cua tos koj rau Webtalk!, Tus Lwm Thawj Coj thiab Pawg Thawj Coj ntawm SiriusDecisions

Kev lag luam raws li kev lag luam yuav ua rau B2B ntiaj teb los ntawm cua daj cua dub, tab sis nws koom nrog dab tsi, thiab vim li cas txhua qhov kev zoo siab? Cia peb ua tib zoo saib.

ABM tswj hwm tus kheej li kev lag luam thiab kev muag khoom kom qhib qhov rooj thiab ua kom muaj kev sib koom ua ke ntawm cov nyiaj tshwj xeeb.

Jon Miller ntawm Ua tsaug

Thaum muaj ntau txoj hauv kev los piav txog ABM, feem ntau cov kws kho mob pom zoo ob peb lub hauv paus. ABM campaigns:

  • Tsom rau txhua qhov kev txiav txim siab tseem ceeb sab hauv lub tuam txhab (nyiaj), tsis yog ib tus neeg txiav txim siab tseem ceeb (lossis persona),
  • Saib ntawm txhua tus as khauj raws li "kev ua lag luam ntawm ib qho," nrog kev xa xov thiab tus nqi thov kom haum rau cov kev xav tau ntawm cov tuam txhab txhua tus,
  • Siv cov ntsiab lus kev cai thiab xa xov txhawm rau daws cov teeb meem kev lag luam hauv tuam txhab tshwj xeeb
  • Txiav txim siab tsis yog muag ib zaug xwb tab sis tus lub neej tus nqi ntawm txhua tus neeg yuav khoom thaum teeb tsa ua ntej,
  • Tus nqi zoo tshaj qhov ntau thaum nws los ua yus.

Tus Siv Yis Ua Phem, Tshaj Cov Hom Phiaj Zoo

Cov xov xwm zoo rau ib qho kev lag luam uas xav sim ABM txoj kev yog tias cov cuab yeej thiab cov kev siv zog tsis txawv thiab tshiab; lawv nyob ntawm txoj kev muaj pov thawj B2B cov lag luam tau siv rau xyoo:

  • Kev nthuav tawm txoj kev cia siab nrog email, xov tooj, social media thiab xa ncaj qha
  • Hauv kev lag luam nrog cov ntsiab lus saum toj kawg nkaus-kev lom zem, blogging, webinars thiab kev sib koom tes
  • Cov phiab digital zoo li IP-tshaj tawm thiab rov kho dua, kev tshaj xov xwm kev tshaj tawm, web personalization thiab them nyiaj txhuas
  • Txheej Xwm, kev tshaj tawm kev lag luam, koom nrog tus khub thiab cov koom txoos thib peb

Qhov sib txawv loj yog hauv txoj hauv kev ntawm cov cuab yeej no thiab cov kev tawm tsam. Raws li Miller hais tias:

Nws tsis yog hais txog ib qho tactic; nws yog qhov sib xyaw ntawm kev sib chwv uas ua rau tsav txoj kev vam meej.

Hloov chaw ntawm Tsom Huaj Tus Kheej mus rau Lub Npe Teev

Tsoos B2B lag luam kev lag luam yog los ntawm kev txheeb xyuas cov hom kev txiav txim siab zoo (lossis tus neeg) thiab tsim cov phiaj xwm kev lag luam los txhawb lawv txoj kev xav. ABM tab tom tsav kev hloov ntawm kev nrhiav tus neeg sawv cev dav dav los nrhiav cov pab pawg ntawm cov kev muaj feem. Raws li kev soj ntsuam xyoo 2014 IDG, ib qho kev yuav khoom lag luam feem ntau yog cuam tshuam los ntawm 17 tus neeg (nce txog 10 hauv 2011). Ib txoj kev ABM lees paub tias thaum muag cov khoom lag luam tshwj xeeb lossis kev daws teeb meem rau cov tuam txhab qib kev lag luam, koj yuav tsum tau txais koj cov lus ua ntej ntawm cov tswv ntawm cov neeg ntawm ntau theem ntawm txoj cai nrog cov haujlwm sib txawv.

Cov Cuab Yeej Uas Raug Cai Ua ABM tau yooj yim dua

Txij li ABM yog tus kheej txoj hauv kev, nws nyob ntawm cov ntaub ntawv zoo. Yog tias koj tsis muaj qhov hloov tshiab, cov ntaub ntawv raug tso siab rau, ncav cuag txhua tus neeg hauv kev txiav txim siab hauv ib lub koom haum tuaj yeem raug ntaus lossis nco. Yog li tuaj yeem siv zog los tsom cov kev tshaj tawm kev cai thiab lwm yam kev tshaj tawm online los ntawm tuam txhab IP chaw nyob.

ABM cov neeg ua lag luam zoo tshaj plaws tau kawm paub qhov kev kwv yees analytics cov qauv tsim rau B2B cov cim txhuas tiam muab cov ntaub ntawv ua kom raug thiab ua tiav kom ua ABM tau. Tshaj kom paub ua ntej analytics cov kev daws teeb meem tseem tuaj yeem pab txheeb xyuas cov tuam txhab zoo rau hom phiaj raws li qhov lawv npaj tos yuav, txuag lub sijhawm thiab nce txoj hauv kev vam meej

Feem ntau kuj koom nrog kev lag luam automation platforms xws li Marketo thiab Eloqua, thiab CRM cov cuab yeej zoo li Salesforce. Kev koom ua ke nrog kev lag luam automation thiab CRM tso cai rau cov tuam txhab los npaj, siv, ntsuas, thiab txhim kho ABM cov phiaj xwm siv lawv cov khoom lag luam uas twb muaj lawm.

Hom Phiaj, Kev Lag Luam, Kev Ntsuas

Tam sim no koj nkag siab txog cov hauv paus ntsiab lus, koj pib ua li cas? Thawj kauj ruam ntawm kev siv ABM phiaj los nqis tes yog txheeb xyuas koj cov phiaj xwm nyiaj txiag. Tej zaum koj twb paub leej twg koj xav tau tshaj plaws. Yog tias muaj, mus rau nws. Yog tias koj tsis ua, lossis yog tias koj tab tom nrhiav pib ua lag luam tshiab, lossis cov khoom lag luam tshiab, lossis tsav cov thawj coj tshiab rau kev lag luam uas twb muaj lawm, koj xav tau daim ntawv teev npe.

Txij li thaum ABM tsom mus rau cov tuam txhab uas feem ntau yuav dhau los ua koj cov neeg siv khoom zoo tshaj plaws, koj yuav tsum paub tias koj lub tuam txhab yav tom ntej zoo li cas. Qhov no txhais tau tias cov kev cia siab uas tsis yog tsuas yog yuav hloov pauv xwb tab sis kuj tsim kom muaj txiaj ntsig mus ntev.

Koj cov neeg siv khoom zoo tshaj plaws yuav tsum suav nrog cov pej xeem, thiab cov ntaub ntawv firmographic, thiab qhov tseem ceeb ntawm tus cwj pwm, haum, thiab lub hom phiaj. Qhov kev lag luam zoo tagnrho yog dab tsi? Lawv cov nyiaj tau los txhua xyoo yog pes tsawg? Lawv ua haujlwm li cas hauv kev lag luam? Lawv nyob qhov twg? Tsis tas li ntawd, tus neeg siv khoom zoo tshaj plaws yuav tsum nrhiav kev coj tus cwj pwm los ntawm kev cia siab, xws li pes tsawg zaus lawv tau mus xyuas koj qhov chaw, thiab kev nkag siab txog lwm yam khoom thiab cov kev pabcuam uas lawv siv hauv lawv txoj kev yuav khoom.

Npaj thiab Muaj Peev Xwm Ua Ntej

Thaum koj tau txheeb xyuas qhov kev cia siab zoo, cov kauj ruam tom ntej yog los npaj thiab ua qhov tseem ceeb ntawm daim ntawv teev npe thiab ua ib txoj kev npaj ua lag luam rau kev koom nrog cov thawj coj muaj zog. Raws li tau hais los saum no, koj tsis tau sim tsom rau ib tus neeg tab sis txhua tus neeg txiav txim siab hauv lub tuam txhab ntawd. Qhov no yuav tsum muaj kev tshaj tawm kev lag luam uas nthuav dav txog kev xa xov thoob plaws ntau txoj hauv kev. Txoj hauv kev no tuaj yeem suav nrog kev tshaj tawm kev lag luam tawm, kev lag luam tawm sab nraud, kev tshaj xov xwm, thiab lwm yam. Qhov tseem ceeb yog rau kev lag luam thiab kev muag khoom ua haujlwm ua ke kom ua tiav lawv cov hom phiaj sib koom.

Tau Raws Li

Qhov tseeb ntawm ABM nqa kev muag khoom thiab kev lag luam ua ke yog qhov loj.

50 feem pua ​​​​ntawm cov sij hawm muag khoom yog nkim rau qhov tsis tau txais txiaj ntsig thiab cov neeg muag khoom tsis quav ntsej 50 feem pua ​​​​ntawm kev ua lag luam.

Kev ua lag luam

Kev tsis ncaj ncees tsis yog tsuas yog ua rau poob kev tsim khoom tab sis tseem poob lub sijhawm ua lag luam.

Cov koom haum nrog nruj nruj kev muag khoom thiab kev lag luam ua haujlwm tau txais 36 feem pua ​​​​siab dua cov neeg siv khoom tuav thiab 38 feem pua ​​​​siab dua qhov muag yeej.

MarketingProfs

Tsom ntsoov rau Lub Neej Tus Nqi

Nrog ABM, kaw qhov kev pom zoo tsis yog qhov kawg ntawm kev sib raug zoo, tab sis nws pib. Thaum ib lub zeem muag dhau los ua tus neeg siv khoom, lawv yuav tsum txaus siab. Qhov no xav tau cov ntaub ntawv. B2B cov koom haum yuav tsum paub tias muaj dab tsi tshwm sim tom qab tus neeg yuav khoom, qhov lawv siv thiab tsis siv, thiab dab tsi ua rau cov neeg siv khoom zoo. Tus neeg siv khoom tsis muaj nuj nqis yog tias koj tsis tuaj yeem khaws lawv cov lag luam. Lawv koom nrog cov khoom li cas? Lawv puas muaj kev pheej hmoo ntawm kev tawm mus? Lawv puas yog cov neeg sib tw zoo rau kev muag khoom lossis muag muag?

Nrog ABM Leads, Nws Yog Qhov Zoo Tshaj Ntau

Cov nab npawb ntawm cov cov coj thiab cov hau kev muaj peev xwm tsis txaus los ntsuas ABM Lub tswv yim tsis ua haujlwm ntawm cov ntsiab lus ntawm cov hlau lead thiab cov txiaj ntsig zoo tshaj qhov ntau. Yav dhau los, ABM feem ntau yog siv los ntawm cov tuam txhab lag luam loj, muaj txiaj ntsig zoo uas tuaj yeem nqis peev sijhawm thiab nyiaj txiag tseem ceeb rau hauv cov txheej txheem siab. Niaj hnub no, thev naus laus zis tau pab automate thiab teev ABM, uas ua rau cov nqi qis thiab ua rau ABM nkag mus rau cov lag luam ntawm txhua qhov ntau thiab tsawg. Kev tshawb fawb qhia meej tias B2B kev lag luam yog txav mus rau ABM. Nws yog ib qho teeb meem ceev npaum li cas.

DCI tau tsim qhov no Infographic uas pom kev taug kev koj los ntawm ABM yog dab tsi, nws cov txheeb cais, nws qhov sib txawv, thiab nws cov txheej txheem:

dab tsi yog abm account raws li kev lag luam infographic

Doug Bewsher: XNUMX Lab tus kiv cua tos koj rau Webtalk!

Doug yog tus CEO ntawm Thawj cojCov. Doug muaj 20 xyoo ntawm kev tsim cov khoom lag luam hauv ntiaj teb hom hauv kev lag luam thev naus laus zis. Nws tau tsim thiab coj B2C thiab B2B kev lag luam khoom lag luam, kev xav tau tiam thiab hom kev tsim khoom lag luam rau cov cuab yeej technology tsis zoo thiab cov kev pabcuam.

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