Grapes nyob rau hauv, Champagne Out: Yuav ua li cas AI hloov pauv qhov Muag Funnel

Rev: Yuav Ua Li Cas AI Hloov Kho Qhov Muag Funnel

Saib seb qhov teeb meem ntawm kev muag khoom loj hlob rep (SDR). Cov tub ntxhais hluas hauv lawv txoj haujlwm thiab feem ntau luv luv ntawm kev paub, SDR siv zog ua ntej hauv kev muag khoom. Lawv ib lub luag haujlwm: nrhiav kev cia siab los sau cov raj xa dej.  

Yog li ntawd, lawv yos hav zoov thiab tua tsiaj, tab sis lawv nrhiav tsis tau qhov chaw yos hav zoov zoo tshaj plaws. Lawv tsim cov npe ntawm kev cia siab tias lawv xav tias zoo heev thiab xa lawv mus rau qhov muag funnel. Tab sis ntau ntawm lawv qhov kev cia siab tsis haum thiab, hloov pauv, xaus rau clogging lub funnel. Qhov kev tu siab ntawm qhov kev tshawb nrhiav grueling no rau cov thawj coj zoo? Nyob ib ncig ntawm 60% ntawm lub sijhawm, SDR tsis txawm ua lawv cov quota.

Yog tias qhov xwm txheej saum toj no ua rau kev tsim kho kev lag luam zoo li tsis zam txim rau Serengeti rau tus menyuam ntsuag li tsov ntxhuav, tej zaum kuv mus deb heev nrog kuv qhov piv txwv. Tab sis lub ntsiab lus sawv: txawm tias SDRs muaj "thawj mais" ntawm kev muag khoom, lawv feem ntau tawm tsam vim lawv muaj ib txoj haujlwm nyuaj tshaj plaws hauv lub tuam txhab thiab ob peb yam cuab yeej los pab.

Vim li cas? Cov cuab yeej uas lawv xav tau tsis muaj nyob rau tam sim no.

Nws yuav siv li cas los cawm thawj mais ntawm kev muag khoom thiab kev lag luam? SDRs xav tau thev naus laus zis uas tuaj yeem txheeb xyuas qhov kev cia siab uas zoo li lawv cov neeg siv khoom zoo tshaj plaws, ntsuas cov kev cia siab sai sai, thiab kawm txog lawv qhov kev npaj yuav khoom.

Revolutionize Saum toj no Funnel 

Muaj ntau cov cuab yeej muaj nyob los pab kev muag khoom thiab kev lag luam pab pawg tswj hwm cov thawj coj thoob plaws hauv kev muag khoom. Customer Relationship Management platforms (CRMs) yog qhov zoo dua puas tau ntawm kev taug qab hauv qab-funnel deals. Account-based marketing (ABM) cov cuab yeej xws li HubSpot thiab Marketo tau yooj yim sib txuas lus nrog kev cia siab nyob rau hauv nruab nrab-funnel. Siab dua ntawm qhov funnel, kev muag khoom sib koom ua ke xws li SalesLoft thiab Kev Tshaj Tawm pab koom nrog cov thawj coj tshiab. 

Tab sis, 20-ntxiv rau xyoo tom qab Salesforce tuaj rau ntawm qhov chaw, cov thev naus laus zis muaj nyob saum lub funnel-qhov chaw ua ntej lub tuam txhab paub tias leej twg yuav tsum txawm xav tham nrog (thiab thaj chaw uas SDRs ua lawv txoj kev yos hav zoov) - tseem nyob twj ywm. Tsis muaj leej twg tau tackled thawj mais, tseem.

Kev daws "Qhov teeb meem thawj mais" hauv B2B Muag

Hmoov zoo, qhov ntawd yog yuav hloov. Peb nyob rau hauv lub cusp ntawm ib tug loj nthwv dej ntawm kev lag luam software innovation. Cov nthwv dej ntawd yog kev txawj ntse txawj ntse (AI). AI yog lub thib plaub loj nthwv dej ntawm innovation nyob rau hauv lub arena nyob rau hauv lub xeem 50 xyoo (tom qab lub mainframe nthwv dej ntawm lub xyoo 1960s; lub PC kiv puag ncig ntawm 1980s thiab 90s; thiab cov nthwv dej tsis ntev los no ntawm kab rov tav Software ua Kev Pabcuam (SaaS) uas ua rau cov tuam txhab khiav lag luam zoo dua, muaj txiaj ntsig zoo ntawm txhua yam khoom siv - tsis muaj kev txawj coding yuav tsum tau).

Ib qho ntawm AI ntau qhov zoo tshaj plaws yog nws lub peev xwm los nrhiav cov qauv hauv galactic ntim ntawm cov ntaub ntawv digital uas peb tab tom khaws, thiab pab peb nrog cov ntaub ntawv tshiab thiab kev nkag siab los ntawm cov qauv no. Peb twb tau txais txiaj ntsig los ntawm AI hauv qhov chaw siv khoom siv - txawm hais tias hauv kev tsim cov tshuaj tiv thaiv COVID-19; cov ntsiab lus uas peb pom los ntawm xov xwm thiab social apps ntawm peb lub xov tooj; los yog yuav ua li cas peb lub tsheb pab peb nrhiav txoj hauv kev zoo tshaj plaws, zam kev khiav tsheb thiab, nyob rau hauv cov ntaub ntawv ntawm Tesla, delegate tiag tiag txoj hauj lwm tsav tsheb mus rau lub tsheb. 

Raws li B2B cov neeg muag khoom thiab cov neeg lag luam, peb tsuas yog pib paub txog lub zog ntawm AI hauv peb lub neej ua haujlwm. Ib yam li tus neeg tsav tsheb txoj kev yuav tsum coj mus rau hauv tus account tsheb, huab cua, txoj kev, thiab ntau dua, peb SDRs xav tau ib daim ntawv qhia uas muaj txoj kev luv tshaj plaws los nrhiav qhov zoo tom ntej. 

Tshaj Firmographics

Txhua tus zoo SDR thiab cov neeg lag luam paub tias txhawm rau tsim kev hloov pauv thiab muag khoom, koj lub hom phiaj kev cia siab uas zoo li koj cov neeg siv khoom zoo tshaj. Yog tias koj cov neeg siv khoom zoo tshaj plaws yog cov cuab yeej siv khoom lag luam, koj mus nrhiav ntau cov cuab yeej siv khoom lag luam. Hauv kev tshawb nrhiav kom tau txais txiaj ntsig zoo tshaj plaws los ntawm lawv cov kev siv zog sab nraud, cov tuam txhab lag luam burrow tob rau hauv firmographics - yam xws li kev lag luam, tuam txhab loj, thiab cov neeg ua haujlwm.

Qhov zoo tshaj plaws SDRs paub tias, yog tias lawv tuaj yeem nthuav tawm qhov tob tob txog seb lub tuam txhab ua lag luam li cas, lawv yuav muaj peev xwm nrhiav tau cov kev cia siab uas yuav nkag mus rau hauv kev muag khoom. Tab sis cov teeb liab twg, dhau firmographics, lawv yuav tsum nrhiav?

Qhov uas ploj lawm ntawm qhov puzzle rau SDRs yog qhov hu ua cov ntaub ntawv exegraphic - Cov ntaub ntawv loj heev uas piav txog lub tuam txhab kev muag khoom, lub tswv yim, ntiav cov qauv, thiab ntau dua. Exegraphic cov ntaub ntawv muaj nyob rau hauv breadcrumbs thoob plaws hauv internet. Thaum koj tig AI xoob ntawm tag nrho cov breadcrumbs, nws txheeb xyuas cov qauv nthuav dav uas tuaj yeem pab SDR nkag siab sai npaum li cas qhov kev cia siab yuav phim koj cov neeg siv khoom zoo tshaj plaws.

Piv txwv li, coj John Deere thiab Kab ntsig. Ob leeg yog cov tuam txhab Fortune 100 loj thiab cov cuab yeej cuab tam uas ntiav ze li ntawm 100,000 tus neeg. Qhov tseeb, lawv yog qhov peb xav hu ua "cov menyuam ntxaib firmographic" vim tias lawv txoj kev lag luam, qhov loj me, thiab cov lej yuav luag zoo ib yam! Txawm li cas los xij, Deere thiab Caterpillar ua haujlwm sib txawv heev. Deere yog ib tus neeg siv khoom siv thev naus laus zis nruab nrab thiab qis huab cua siv nrog B2C tsom. Kab ntsig, nyob rau hauv qhov sib piv, muag feem ntau B2B, yog ib qho kev saws me nyuam ntxov ntawm cov cuab yeej tshiab, thiab muaj huab cua siab. Cov no exegraphic txawv muab txoj hauv kev tshiab kom nkag siab tias leej twg yuav yog lub zeem muag zoo thiab leej twg tsis yog - thiab yog li txoj hauv kev sai dua rau SDRs los nrhiav lawv qhov kev cia siab zoo tshaj plaws tom ntej.

Kev daws teeb meem thawj mais

Ib yam li Tesla siv AI los daws qhov teeb meem saum toj kawg nkaus rau cov neeg tsav tsheb, AI tuaj yeem pab pawg muag khoom txhim kho txheeb xyuas qhov kev cia siab zoo, hloov pauv qhov tshwm sim saum toj kawg nkaus, thiab daws qhov teeb meem thawj mais uas kev muag khoom sib ntaus sib tua txhua hnub. 

Hloov pauv tus neeg siv khoom zoo tagnrho profile (ICP), xav txog lub cuab tam uas ingests cov ntaub ntawv exegraphic thiab siv AI los nthuav tawm cov qauv ntawm lub tuam txhab cov neeg siv khoom zoo tshaj plaws. Tom qab ntawd xav txog kev siv cov ntaub ntawv no los tsim cov qauv lej uas sawv cev rau koj cov neeg siv khoom zoo tshaj plaws - hu nws Artificial Intelligence Customer Profile (aiCP ua) - thiab siv cov qauv ntawd los nrhiav lwm qhov kev cia siab uas zoo li cov neeg siv khoom zoo tshaj plaws no. Lub aiCP muaj zog tuaj yeem noj cov ntaub ntawv firmographic thiab technographic thiab cov ntaub ntawv ntiag tug. Piv txwv li, cov ntaub ntawv los ntawm LinkedIn thiab cov ntaub ntawv xav tau tuaj yeem txhawb nqa aiCP. Raws li kev ua neej nyob, aiCP paub dhau sij hawm. 

Yog li thaum peb nug, Leej twg yuav yog peb cov neeg siv khoom zoo tshaj plaws tom ntej?, peb tsis tas yuav tso SDRs los tiv thaiv lawv tus kheej. Thaum kawg peb tuaj yeem muab lawv cov cuab yeej uas lawv xav tau los teb cov lus nug no thiab daws qhov teeb meem saum lub funnel. Peb tab tom tham txog cov cuab yeej uas cia li xa cov kev cia siab tshiab thiab qeb duas rau lawv kom SDRs paub tias leej twg yuav tsom mus rau tom ntej thiab pab pawg muag khoom txhim kho tuaj yeem ua qhov tseem ceeb dua lawv cov kev siv zog. Thaum kawg, AI tuaj yeem siv los pab peb cov SDRs ua quota-thiab nrog kev cia siab uas yog qhov haum rau hom kev cia siab uas peb xav nrhiav-thiab nyob rau yav tom ntej.

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