4 Kauj Ruam Ua Ntsej Muag Kom Koj Tau Mus Ua Lag Luam Hauv Xyoo 2019

Hliav

Raws li peb txhim kho rau xyoo 2019 vam meej, ib lub ncauj lus uas yog lub siab rau ntau tus B2B muag thiab cov thawj coj kev lag luam uas kuv tau hais nrog yog lawv txoj kev mus ua lag luam. Dab tsi nws rwj cia rau ntau tus tswj hwm yog seb lawv lub tuam txhab tau tsom cov lag luam kom yog thiab zoo li cas lawv tau npaj rau txim tuag lawv lub tswv yim. 

Vim li cas qhov no? Muaj cov hom phiaj mus ua lag luam muaj zog yeej cuam tshuam rau kev tau nyiaj. Hauv peb lub xeem daim ntawv ntsuam xyuasntawm 500 tus muag khoom thiab cov tub txawg lag luam, cov tuam txhab uas tau tshaj lawv cov peev nyiaj xyoo tas los yog 5.3x feem ntau yuav muaj lub tswv yim mus ua lag luam uas lawv tag nrho cov chaw lag luam tau txhais tau zoo, kev muag khoom thiab pawg ua lag luam tau sib txig thiab cov tuam txhab lag luam cov kev pab cuam zoo li cov nyiaj raws kev lag luam (ABM) uas yog lub hom phiaj thiab raug tsa ua ntej.

Rau CMOs, lub taub hau ntawm cov tswv yim, thiab xav kom muaj pab pawg tsim, kev ntseeg siab nyob rau hauv 2019 txoj kev npaj txhais tau tias muaj cov phiaj xwm tsim nyog rau ob tus as khauj thiab tus neeg tseem ceeb yuav hauv. Nws kuj txhais tau tias kom muaj cov phiaj xwm kev lag luam tsim nyog uas koom nrog cov phiaj xwm kev sib txawv thiab sib txawv los koom cov hom phiaj kom raug thiab txav mus raws li lub funnel.

Rau CROs thiab lub taub hau ntawm kev ua haujlwm muag, qhov no feem ntau txhais tau tias yog kev npaj ua puag ncig cov chaw muag khoom thiab cov npe nyiaj, nrog kev ua kom pom tseeb 1. cov hauv kev hauv kev ua tiav muaj qhov zoo tshaj plaws kom hloov mus rau cov nyiaj tau los thiab 2. muaj cov quota nqa reps nrog lub peev xwm kom tau txais kev pab cov nyiaj thiab, conversely, lawv nyob nraum equitably faib ntawm cov quota nqa reps.

Kev tsim qauv thiab kev ua lag luam muaj kev vam meej mus rau kev ua lag luam tsis yog qhov tsis tseem ceeb. Feem ntau cov ntaub ntawv silos, txheej txheem phau ntawv, thiab cov ntaub ntawv qias neeg tau txais hauv txoj hauv kev. Cov tuam txhab yuav txhais tau qhov lawv cov neeg siv zoo tshaj plaws (ICP) zoo li thiab muaj kev nkag siab ntawm lawv cov chaw ua lag luam tag nrho (TAM) tab sis cov ntaub ntawv yuav zaum ntawm cov ntawv nthuav qhia nrog cov tswj hwm thiab cov koomhaum pab pawg ua haujlwm, thiab tsis nkag siab zoo, cia nyob ib leeg pom, mus rau cov nyiaj tau los hauv pawg ua ke. Cov pawg ua haujlwm sib zog ua ke tswj kom muaj cov ntaub ntawv huv thiab raug teeb tsa ntawm cov nyiaj thiab cov neeg hauv TAM, ua rau thaj chaw muag khoom zoo tshaj plaws. Kev ntsuas qhov ntsuas ua haujlwm ntawm lub tuam txhab cov phiaj xwm kuj tseem nyuaj. Cov ntsuas kev sib tw ib leeg, xws li email teb, qhia ib feem ntawm daim duab tab sis tsis txhob qhia tag nrho zaj dab neeg ntawm cov nyiaj tau los thiab kev ua lag luam nkag nrog ICP thiab ntu ntu. Yog li, ntau lub tuam txhab tsis muaj sijhawm los tsav cov nyiaj tau thiab kev loj hlob. 

InsideView coj lub siab tawm tswv yim lag luam no thiab tsim cov kev txiav txim siab tawm mus ua lag luam uas peb tau tsim tsaib no, hu ua Sab Hauv Tsev Apex.Nws tau pab ntau tus neeg siv khoom zoo li Castlight Kev Noj Qab Haus Huv, Host Analytics, Salesforce, thiab Splunk txhais cov hom phiaj txoj cai thiab cov kev cia siab khaws nyiaj kom tau nyiaj sai thiab ntsuas kev nce qib thaum lawv loj hlob. 

Nov yog 4 kauj ruam los pab koj kom koj qhov kev mus ua lag luam tsom rau 2019, nrog cov lus qhia ntawm yuav ua li cas InsideView Apex tuaj yeem pab:

1. Qhia kom meej (thiab txuas ntxiv ua dua tshiab) koj ICP thiab TAM raws li lawv yog lub hauv paus rau kev mus rau kev lag luam ua tiav

Peb daim ntawv acronyms no yog ib qho tseem ceeb rau kev txhais lub hom phiaj ua lag luam zoo B2B-mus ua lag luam. Yog tias koj lub tuam txhab tseem tsis tau txhais nws qhov zoo tshaj plaws cov neeg siv khoom (ICP) thiab nws tag nrho cov chaw lag luam (TAM), lossis yog tias nws tau ob peb xyoos txij thaum nws tau tshuaj xyuas, qhov no yog qhov uas koj yuav tsum pib. Cov tuam txhab ua thawj coj ntsuas lawv, tab sis tsawg dua ib nrab ntawm cov tuam txhab (47% raws li peb cov kev tshawb fawb) ua nws tsis tu ncua. Qhov no yuav txuas ntxiv ua qhov tseem ceeb tshaj plaws txog txij li ntau lub tuam txhab rov ntsuas dua lawv qhov ICP thiab TAM ib txwm ua.

InsideView Apex tso cai rau koj los txhais koj qhov zoo tshaj plaws cov neeg siv khoom (ICP) nrog cov neeg ua haujlwm yooj yim, pom qhov tshiab / sib txuas ntu lossis thaj chaw thiab ua "dab tsi yog tias" txheeb xyuas kom pom tseeb koj lub hom phiaj. Apex maps koj cov neeg siv khoom uas twb muaj lawm thiab cov ntaub ntawv zeem muag tawm tsam InsideView cov ntaub ntawv ua lag luam sab nraud kom nkag siab thiab loj koj tag nrho cov chaw muag khoom lag luam (TAM). Nws tseem ua rau koj txheeb xyuas koj lub lag luam nkag mus, saib thaj chaw dawb, thiab xa cov txhab nyiaj tshiab thiab chaw nyob kom ua tiav kev muag khoom thiab kev tshaj tawm kev lag luam.

InsideView Apex nrog intuitive ICP thiab TAM cov kev txawj ntse
Daim duab: InsideView Apex nrog intuitive ICP thiab TAM wizard

2. Pib ntsuas cov kev ua haujlwm funnel thoob plaws ntu hom phiaj kev lag luam

Ntau lub tuam txhab ntsuas qhov kev lom zem tag nrho cov kev ua tau zoo niaj hnub no (piv txwv li ua rau cov hauv kev rau kaw-yeej nyiaj) uas yog qhov zoo! Tab sis ntau yam tsis tau npaj siab ua kom tau haujlwm zoo rau lawv cov ntu ntu uas suav nrog lawv TAM. Kev ntsuas kev ntsuas thoob plaws ntu kev lag luam yog qhov tseem ceeb ntawm kev ua kom koj qhov ICP thiab TAM (# 1 saum toj no). Yog tias qhov ntsuas zoo li lub sijhawm muag khoom lossis lub sijhawm hloov dua siab tshiab yog qhov tseem ceeb rau koj txoj kev lag luam, tsis zoo rau nws tau pom thiab sib piv qhov kev ntsuas qhov twg hla ob qhov sib txawv ntawm ntu, piv txwv li ICP vs tsis-ICP, lossis Ntu ntu ICP A vs ICP ntu B? Nws yooj yim rau kev tawm tswv yim tab sis qhov no nyuaj rau niaj hnub no rau cov tuam txhab feem ntau ua haujlwm txij li lawv cov ntaub ntawv ICP thiab TAM cov ntaub ntawv feem ntau ploj lawm, lossis yog tias tsis yog, nws tseem yuav nyob hauv cov kab ke kaw uas nyuaj rau kev sib sau ua ke kom tau tag nrho cov nyiaj tau los. kev ua tau zoo duab. Ib qho zoo thawj kauj ruam los ua kom nce qib ntawm no yog txhawm rau sau nyiaj thiab coj hauv CRM thiab kev lag luam automation los ntawm ntu yog li koj tuaj yeem pib ntu ntu koj qhov kev tshaj qhia.

InsideView Apex pab saib xyuas cov txiaj ntsig zoo thiab cov peev txheej tiv thaiv kev lag luam hauv lub hom phiaj, yog li cov thawj coj kev muag khoom tuaj yeem txiav txim siab seb lawv tau hom phiaj ua lag luam zoo li cas, lossis yog tias lawv yuav tsum tau kho lawv txoj kev tsom mus rau qhov ua tau zoo dua los nce cov nyiaj tau los. Hloov chaw ntawm phau ntawv taug kev, Apex muab tib qho chaw rau txhua pawg nyiaj tau los txais kev nkag siab lag luam thiab nqis tes ua lag luam mus tom ntej.

InsideView Apex nrog tag nrho funnel analytics
Daim duab: Sab hauv View Apex nrog kev piav qhia puv ntoob

3. Dlhos cov kev muag thiab muag khoom rau pab pawg hauv cov phiaj xwm, cov ntaub ntawv, ntsuas thiab kev sib txuas lus nrog pob tshab rau cov txiaj ntsig

Cov pab pawg muag khoom thiab muag khoom lag luam feem ntau yog misaligned vim muaj ntau yam - raws li peb txoj kev tshawb fawb, qhov 3 yam tseem ceeb yog tsis muaj cov ntaub ntawv raug rau cov hom phiaj tso nyiaj thiab kev cia siab, kev sib txuas lus, thiab pab pawg raug ntsuas los ntawm kev ntsuas sib txawv. Muaj qee txoj kev sai thiab yooj yim los kho qhov no. Ua ntej, dlhos paab ntawm kev ntsuas. Tej zaum nws yuav tsis ncaj ncees los ntsuas kev ua lag luam ntawm cov ntawv kaw-yeej vim tias feem ntau nws nyob hauv kev muag khoom 'txhais tes, tab sis nws yog qhov zoo tshaj kom muaj kev lag luam kos npe rau lub raj xa hluav taws xob rau kev muag khoom lees paub. Peb ua qhov no ntawm InsideView thiab ntau lub tuam txhab ua lag luam hauv peb daim ntawv ntsuam xyuas ua qhov no thiab. 

Thib ob, npaj thiab ua phiaj xwm phiaj xwm phiaj xwm phiaj xwm hauv kev hais kwv txhiaj nrog kev muag khoom. Qhov ntawd txhais tau li cas tiag tiag? Caw lawv los npaj rooj sib tham. Koom tes nrog cadence ntawm kev lag luam thiab muag kev tshaj tawm (kov) - saib piv txwv hauv qab no. Qhia tawm kev sib tw tawm. Ntawm InsideView, peb qhib lub rooj sib tham daws teeb meem uas peb khawb rau hauv cov phiaj xwm kev sib tw thiab koom tes tawm tswv yim muag. Nws ua kom muaj kev ntseeg siab thiab sib koom tes.

Kev muag khoom thiab muag lag luam kev sib tw ua phiaj xwm
Daim duab: Cov phiaj xwm kev muag khoom thiab muag khoom muag

InsideView Apex teeb tsa pawg neeg cov nyiaj tau los los txhawb txoj hauv kev zoo tshaj plaws los ntawm kev tshem tawm silos, yog li koj tuaj yeem:

  • Ua kom muaj kev siv nyiaj raws li kev lag luam (ABM) cov npe lag luam uas tsom mus muag thiab ua lag luam rau koj cov hom phiaj tseem ceeb ua ntej.
  • Tag ntaus cov as khauj thiab coj koj kev muag khoom thiab kev lag luam ua haujlwm kom haum koj cov nyiaj tau los nyob ib puag ncig koj lub tswv yim.
  • Tshaj tawm cov saib zoo-ntxiv-zoo li cov nyiaj uas sib raug zoo nrog cov yam ntxwv ntawm koj tus ICPs, siv lub zog ntawm InsideView AI-based twv ua qauv.
  • Muab cov lus qhia txog cov kev coj ua uas pom zoo rau txhua ABM, ICP, lossis ntu kev lag luam kom tau cov txiaj ntsig xav tau.

Kev muag khoom thiab muag lag luam kev sib tw ua phiaj xwm
Daim duab: Cov phiaj xwm kev muag khoom thiab muag khoom muag

Daim duab: InsideView Apex nto AI-based twv ntawm cov hom phiaj zoo nyiaj

Thaum kawg, xyuas kom cov ntaub ntawv raug yog li muaj kev sib txuam ntawm cov hom phiaj raug cai thiab cov tib neeg koom nrog los ntawm kev xaiv cov ntaub ntawv tswj kev tswj hwm hauv qab no.

4. Siv los yog txhim kho koj lub tswv yim tswj hwm cov neeg siv khoom

Ib qho kev xav tau tseem ceeb thiab kev vam khom ntawm kev txiav txim siab koj lub hom phiaj mus rau kev ua lag luam yog cov ntaub ntawv kev nyiam huv, thiab ua kom koj cov neeg siv khoom thiab cov ntaub ntawv saib xyuas yog qhov huv thiab qhov tseeb tseem yuav tsav cov kev muag khoom zoo dua thiab kev lag luam muag khoom ib ntu # 3 saum toj. Ntawm InsideView, peb feem ntau siv 5 lub ntsiab lus rau kev tswj hwm cov ntaub ntawv kev nyiam huv, uas suav nrog:

  • Txheeb xyuas cov qauv ntaub ntawv txhawm rau txhim kho cov ntaub ntawv nkag teb chaws tsis raug thiab qhov tsis sib xws uas ua rau cov ntaub ntawv theej tawm
  • Kev tu kom tiv thaiv ib tus neeg siv cov ntaub ntawv ntseeg tau kom ntseeg tau tias qhov tsis muaj tseeb yog kho tau raws sijhawm
  • De-duping los tshem tawm cov ntaub ntawv ntxiv thiab ua ntu zus los ntawm cov hom khoom - piv txwv li coj, nyiaj
  • Txhawb nqa cov ntaub ntawv uas ploj lawm - piv txwv li koj lub vev xaib inbound kom koj tuaj yeem muab qhov muaj peev xwm ua ntej thiab coj lawv mus rau qhov tseeb tus muag
  • Siv cov ntawv tshaj tawm ua haujlwm thiab email chaw nyob rau kev tawm tsam sab nraud 

insideview cov ntaub ntawv npaj

InsideView cov kev tswj cov ntsiab lus muab txoj hauv kev yooj yim los tswj cov ntaub ntawv kev tu cev, txhim kho cov ntaub ntawv tsis tiav, thiab siv tau cov ntaub ntawv tiv tauj kom txhim kho kev ua tau zoo.

Ntsiab lus

Kev nkag mus rau kev ua lag luam tsom rau xyoo 2019 tuaj yeem pab koj lub tuam txhab nce nws qhov kev loj hlob thiab yeej cov hom phiaj nyiaj tau los. Tab sis cov txheej txheem rau kev txhais thiab tswj koj lub tswv yim GTM siv zog thiab yuav tsum tau ua qhov txuas ntxiv. Yog tias koj tab tom nrhiav ib qho chaw pib zoo, xav txog kev thov plaub lub phiaj xwm no thiab qhia rau kuv paub nws mus li cas. Peb yuav nyiam pab koj. Nov yog qee qhov kev qhia ntxiv los pab koj pib:

  1. ebook: Cov Ntaub Ntawv Pov Tseg 
  2. ebook: Koj Puas Paub Koj Tag Nrho Cov Chaw Muag Khoom?
  3. Ebook: Siv Account-Raws li cov tswv yim los kom muaj kev muag khoom & Ua Lag Luam

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