Vim li cas Hloov Hloov Me me hauv CPG Kev Ua Lag Luam Kev Ua Lag Luam Kev Lag Luam tuaj yeem ua rau kom muaj txiaj ntsig loj

Cov Neeg Siv Khoom

Consumer Goods sector yog ib qhov chaw uas cov kev nqis peev loj thiab cov hluav taws xob siab ntau zaus ua rau muaj kev pauv loj nyob rau hauv lub npe ntawm cov hauj lwm zoo thiab muaj txiaj ntsig. Kev lag luam loj tshaj li Unilever, Coca-Cola, thiab Nestle tsis ntev los no tau tshaj tawm kev rov tsim kho dua tshiab thiab kev rov ua lag luam kom tau txais kev loj hlob thiab cov nqi txuag nyiaj, thaum cov neeg siv khoom lag luam me tau ua rau muaj kev zoo siab, kev lom zem rau cov neeg sib tw muaj kev vam meej thiab kev paub ntxiv. Raws li qhov tshwm sim, kev nqis peev hauv cov tswv yim tswj hwm nyiaj uas tuaj yeem cuam tshuam rau hauv qab txoj kev loj hlob yog qhov tau npaj ua ntej.

Tam sim no tsis muaj kev tshuaj xyuas ntau dua li ntawm kev ua lag luam kev lag luam uas cov tuam txhab cov khoom lag luam nqis peev ntau dua 20 feem pua ​​ntawm lawv cov nyiaj tau los tsuas pom dhau 59 feem pua ​​ntawm kev tshaj tawm tsis muaj txiaj ntsig raws li Nielsen. Tas, cov Kev Txhawb Txhawb Kev Ua Haujlwm Zoo kwv yees:

Txaus siab nyob ib ncig ntawm lub peev xwm tswj kev ua lag luam thiab ua kom tiav ntawm cov khw muag khoom tau poob thiab tam sim no sawv ntawm 14% thiab 19%, feem hauv lawv 2016-17 TPx thiab Daim Ntawv Qhia Txog Kev Ua Haujlwm.

Nrog cov lus ceeb toom zoo li no, ib tug yuav xav tias kev lag luam kev lag luam yog raug rau cov kev hloov pauv hauv CPG cov tuam txhab ntxiv, tab sis qhov kev muaj tiag yog tias kev txhim kho kev lag luam txhawb kev ua haujlwm yuav tsum tsis tas yuav tsum muaj cov txheej txheem monumental, tib neeg thiab cov khoom lag luam kho dua los ntawm lwm tus nqi txhim kho ntsuas. Hloov chaw, txoj hauv kev rau kev ua kom muaj kev lag luam nce qib tau hloov nrog cov kev hloov me me uas tuaj yeem muaj qhov cuam tshuam loj thiab tsis tu ncua.

Cog Lus Yuav Zoo Dua

Hauv lub ntiaj teb uas cov tuam txhab tau nqis peev ntau lab nyiaj hauv kev txhawb nqa tsis muaj txiaj ntsig, txawm tias qhov kev txhim kho feem pua ​​me me yuav ntxiv rau cov kab hauv qab. Hmoov tsis zoo, ntau lub koom haum tau sau cov kev tshaj tawm kev lag luam tawm uas yog thaj chaw ntawm cov nuj nqis uas tsim nyog es tsis txhob nug nws tus kheej ib lo lus nug yooj yim -

Yuav ua li cas yog tias kuv ua ib qho kev hloov pauv rau ib qho kev tshaj tawm ntawm ib lub khw muag khoom?

Nrog kev pab los ntawm kev tshaj lij kev lag luam txhawb kev daws teeb meem, cov lus teb yog feeb kom muaj ntau yam kwv yees loj KPIs suav nrog cov nyiaj tau, ntim, cov nyiaj tau los thiab ROI rau cov chaw tsim khoom thiab cov khw muag khoom. Piv txwv li, yog tias cov khoom lag luam A tau khiav ntawm kev nce qib ntawm 2 rau $ 5, yuav muaj dab tsi cuam tshuam yog tias qhov kev nce qib no tau khiav ntawm 2 rau $ 6? Muaj peev xwm siv kev twv ua ntej analytics los tsim cov tsev qiv ntawv ntawm cov no "dab tsi-yog hais tias" cov xwm txheej nrog cov txiaj ntsig cov txiaj ntsig tshem tawm cov kev xav tom qab cov phiaj xwm kev tshaj tawm thiab tsis txhob siv cov tswv yim pom zoo los laij cov txiaj ntsig zoo.

Tsis Txhob Coj "Kuv tsis paub" rau ib qho Lus Teb

Qhov kev nce qib no puas tau khiav? Qhov kev nce qib no puas ua haujlwm tau zoo? Lub hom phiaj no cov neeg siv khoom puas tau raws li peev nyiaj?

Cov no yog ob peb nqe lus nug uas cov neeg siv khoom lag luam tawm tsam nrhiav cov lus teb vim yog cov ntaub ntawv tsis tiav, tsis raug lossis tsis nkag siab. Txawm li cas los xij, raws sijhawm thiab muaj kev ntseeg siab tom qab kev sib tw analytics yog lub hauv paus ntawm cov ntaub ntawv-tsav cov kev txiav txim siab uas yog cov txheej txheem kev coj ua lag luam txhawb nqa kev lag luam.

Yuav kom ua tiav qhov no, cov koom haum yuav tsum tau tshem tawm qhov ua yuam kev ntawm cov phau ntawv xwm txheej li cuab tam kev suav thiab txheeb xyuas cov ntaub ntawv. Hloov chaw, cov koomhaum yuav tsum tau saib mus rau kev tshaj tawm kev lag luam txhim kho kev lag luam uas xa cov chaw txawj ntse muab ib qho kev tsim kho tshiab ntawm qhov tseeb thaum nws los pom thiab suav kev lag luam qib ROI. Nrog rau qhov no, cov tuam txhab yuav rov tsom mus rau lawv txoj kev siv tshawb nrhiav cov ntaub ntawv los txheeb xyuas cov kev ua tau zoo thiab tiam sis ua kom tau txiaj ntsig zoo. Cov lus cog tseg, koj tsis tuaj yeem kho qhov uas koj tsis tuaj yeem pom, tsis yog qhov tseeb thaum nws los txog kev ua lag luam nce qib xwb, tab sis nws tseem kim heev.

Nco ntsoov, Nws yog tus kheej

Ib qho loj tshaj plaws ntawm kev lag luam txhim kho kev lag luam yog tiv thaiv cov peb ib txwm ua nws li no kev xav hauv lub hlwb. Txawm hais tias qhov me me hloov mus rau cov txheej txheem nyob rau hauv lub npe ntawm kev txhim kho muaj qhov muaj peev xwm ua kom nyuaj thiab txawm tias muaj kev phom sij thaum lawv tsis tau hais meej meej nrog ob qho kev teeb tsa ntawm tus kheej thiab tus kheej. Hauv Daim Ntawv Qhia Kev Ua Lag Luam rau Kev Ua Lag Luam Txhawb Kev Tswj Xyuas thiab ua kom zoo dua rau cov neeg siv khoom lag luam, Gartner kws tshuaj ntsuam Ellen Eichorn thiab Stephen E. Smith pom zoo:

Npaj rau kev tswj hwm kev hloov pauv kom tau txais kev sib zog tseem ceeb. Txhawb cov cwj pwm uas koj xav kom ua los ntawm kev coj tus kheej ua kom zoo siab thiab cov txheej txheem, uas yuav yog qhov loj tshaj ntawm koj kev siv.

Ntawm ib sab, nws yuav zoo li tawm-qhov qhia tawm tias siv kev ua lag luam nce qib kev hloov kho yog qhov kev hloov me me. Txawm li cas los xij, tsis zoo li lwm yam kev nqis peev thev naus laus zis, siv thiab pom cov txiaj ntsig los ntawm a Kev Lag Luam Txhawb Kev Lag Luam Zoo (TPO) kev daws teeb meem yuav tsum tshwm sim tsis pub dhau 8-12 lub lis piam. Txuas ntxiv mus, los ntawm xwm, kev daws teeb meem TPO tsuas yog muaj txiaj ntsig ntawm lub koom haum lub peev xwm los ntsuas thiab txhawb kev cuam tshuam rau cov kab hauv qab yog li pab txhawb kev nqis peev ntau zaug.

Qhov sib txawv tiag tiag thaum nws los txhim kho kev txhawb nqa kev lag luam, uas cais nws tawm ntawm lwm cov kev koom tes, yog tias nws tsis yog hais txog nqa ib yam dab tsi tshiab, tab sis hais txog nqis peev zoo dua. Kev nce qib zoo dua, kev coj ua zoo dua, muaj txiaj ntsig zoo dua.

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