Cov 3 Ntawv Tshaj Tawm Txhua B2B CMO Yuav Tsum Tau Los Yug thiab Vam Meej Xyoo 2020

Kev Qhia Txog Kev Ua Lag Luam

Raws li kev khwv nyiaj txiag ze ze rau kev lag luam nyiaj rov qab thiab cov nyiaj txiag hauv tuam txhab tau qeeb, qhov kev muaj tiag rau B2B cov neeg lag luam hauv lub xyoo no yog tias txhua qhov nyiaj tau siv yuav raug nug, tshuaj xyuas, thiab yuav tsum tau khi ncaj qha rau cov nyiaj tau los. Cov thawj coj hauv kev lag luam yuav tsum tau tsom mus rau kev hloov lawv cov peev nyiaj mus rau cov haujlwm thiab cov phiaj xwm kom haum rau tus neeg yuav khoom qhov tseeb tshiab thiab koom tes nrog kev muag khoom kom tau raws cov hom phiaj nyiaj xyoo.  

Tab sis yuav ua li cas CMO yuav paub yog tias lawv nqis peev rau hauv txoj haujlwm thiab cov cai zoo yog tias lawv tsis muaj cov peev txheej ntawm cov ntaub ntawv thiab kev tshuaj xyuas muaj rau lawv? Yuav ua li cas lawv yaum lawv cov neeg koom nrog cov lag luam tseem ceeb thiab pab pawg thawj coj tias kev lag luam tsis yog qhov kev siv nyiaj tab sis kev nqis peev hauv cov nyiaj tau yav tom ntej thiab lub cav loj hlob rau kev lag luam?

Nrog cov peev nyiaj txiav tawm thiab lwm qhov kev tiv thaiv cov khoom siv ntsig txog KEVID-19, kev nkag mus rau cov ntaub ntawv muaj txiaj ntsig thiab tshuaj xyuas yog qhov tseem ceeb dua vim tias lawv pab tau CMOs thiab cov thawj coj ua lag luam los ua pov thawj ROI, khi cov haujlwm kev lag luam ncaj qha mus rau cov nyiaj tau los, thiab sim ntau yam kev tawm tsam thiab raws kev txiav txim siab yav tom ntej kev nqis peev. Cov tub ua lag luam, los ntawm kev xav, yuav tsum yog tus neeg piav dab neeg - yog li vim li cas peb thiaj li yuav tsis cia siab tias yuav qhia ib zaj dab neeg nrog peb cov ntaub ntawv? Qhov no yuav tsum yog rooj peev - hauv xyoo 2020 thiab dhau ntawd. 

Qhov kev muaj tiag yog li cas los xij, tias thaum cov thawj coj ua lag luam tuaj yeem nkag mus rau ntau txhiab cov ntsiab lus thiab ntau pua daim ntawv tshaj tawm, lawv yuav tsis raug tsom rau cov uas cuam tshuam tshaj rau kev lag luam - tshwj xeeb tshaj yog thaum lub khw hloov pauv sai heev. Kuv tau nqaim nws mus rau qhov kuv pom raws li peb qhov tseem ceeb tshaj plaws hais tias CMOs yuav tsum muaj nyob rau ntawm lawv cov ntsis ntiv tes tam sim no:

Lead-To-Revenue Cov Ntawv Qhia

Puas yog koj MQLs ua cov nyiaj tau los? Koj tuaj yeem ua pov thawj nws? Nws zoo li lub tswv yim yooj yooj yim thiab qhia ncaj ncaj kom muaj peev xwm taug qab cov khoom lag luam ntawm cov coj thiab xyuas kom meej tias cov ntaub ntawv yog 'muaj nqi' nrog lub sijhawm muaj txiaj ntsig thiab cov nyiaj tau los cuam tshuam. 

Txawm li cas los xij, hauv kev muaj tiag, kev muag khoom B2B yog lub sijhawm ntev thiab tsis yooj yim, koom nrog ntau tus neeg ntawm tus as khauj thiab ntau cov khoom sib txuas thiab cov chaw thoob plaws hauv tus neeg yuav khoom. Ntxiv rau, kev muag khoom feem ntau yog kev txhawb zog los tsim lawv tus kheej cov kev coj uas ua rau kev sib tw nrog lossis txawm dhau kev tshaj tawm kev lag luam-qhov ua rau hauv CRM. Txhawm rau kom ntseeg tau tias qhov dawb huv ntawm cov ntaub ntawv no thiab cov ntaub ntawv sib nug xov xwm, nws yog ib qho tseem ceeb uas CMO tau zoo sib txuas nrog lub taub hau ntawm kev muag khoom nrog rau cov txheej txheem rau cov tsim cov coj thiab cov hau kev. 

Pro Ntsis: Leej twg pib tsim cov hmoov txhuas (kev lag luam lossis muag khoom) yuav tsum ua raws txhua txoj hauv kev los tsim lub sijhawm kom khaws cov ntaub ntawv ntws. Ib qho txiaj ntsig ntxiv ntawm qhov no yog qhov koj yuav muaj peev xwm ua tau xwm yeem thiab raug ntsuas lub sij hawm nruab nrab kom kaw. 

Kab Ntawv Qhia Tshaj Plaws

Koj yuav ua li cas thiaj qhia - dhau los ntawm cov ntaub ntawv - tias kev lag luam yog mus raws li kev muag khoom? Cov thawj coj ntawm Kev Lag Luam tau tham txog lawv qhov kev sib koom tes nrog kev muag khoom tsis tu ncua (nyeem: tas li) tab sis xav tau los ua pov thawj tias lawv cov kev lag luam muaj peev xwm (MQLs) muaj kev lees paub txaus los ntawm kev muag khoom, uas txhais tau tias hloov lawv mus rau kev muag khoom tsim nyog (SQLs) Cov. Cov koomhaum kev lag luam uas tau teeb tsa cov txheej txheem rau kev muag khoom kom lees txais thiab tsis lees txais cov thawj coj THIAB sau cov ntaub ntawv tsim nyog ntawm cov laj thawj ntawm kev tsis lees paub yog cov uas tau tsim los ua tiav hauv kev qhia thiab ntsuas hauv thaj chaw tseem ceeb no. 

Txog cov koom haum uas tau muab tso rau hauv cov kev tshaj lij nyiaj lag luam (ABM), qhov no hloov qhov kev ua si nkaus, vim tias cov kev lag luam tau muab lawv cov peev txheej ntawm cov npe tso rau tus neeg muag cov lag luam ntawm cov npe teev. Li no, lub hom phiaj yuav los ntsuas qhov sib koom ua ke ntawm kev sib koom ua ke (kev ua lag luam thiab kev muag khoom) kev ua tau zoo (tsim cov nyiaj tau los) vs txhua tus neeg muaj txiaj ntsig raws li tau piav saum toj no. Feem ntau cov koom haum B2B tseem tsis tau (tsis tau) ua ABM qhia txog ntawm tus piv ntawm MQL rau SQL vim tias lawv muaj cov lus tshaj tawm cov lus qhia thiab, yog li ntawd, tsis muaj kev txhawb zog los qhia ua ke. 

Pro Ntsis: Hloov qhov kev txhawb zog thiab muab nqi zog rau ob pab neeg, muab nqi zog rau ob pab neeg ua haujlwm los ntawm kev sib qhia ntawm cov kev ntsuas xws li theem ntawm kev sib tshooj ntawm qhov muag thiab cov lag luam nyiaj hauv tuam txhab, cov MQL uas hloov mus rau SQLs, thiab tus lej ntawm SQL uas hloov mus rau txoj hauv kev Cov. 

Cov Ntsiab Lus Qhia Tau Xov Xwm Zoo

Thaum ntau pab pawg tshaj tawm kev lag luam niaj hnub no tau tsim cov ntsiab lus muaj zog raws li cov neeg siv khoom, lawv tseem tawm tsam los tsim cov lus qhia ncaj qha cov ntsiab lus kev ua haujlwm uas txheeb xyuas cov ntsiab lus siab thiab ua haujlwm qis. Thaum lub ntsiab lus nws tus kheej yuav yog qhov zoo tshaj plaws hauv chav kawm, nws tsis muaj nqis tshwj tsis yog pawg pab pawg tuaj yeem ua vim li cas nws qhov tseem ceeb thiab nws cuam tshuam dab tsi rau kev lag luam. 

Nquag, cov ntawv tshaj tawm kev lag luam tau a tus neeg ua kom pom tseeb, (piv txwv li cov neeg ncig teb chaw lossis ua lub neej nyob hauv tsheb), los saib xyuas cov nyiaj tau los, tab sis koj kuj tuaj yeem txiav txim siab tshaj qhia nrog cov ntsiab lus tsom xam thiab ntsuas txhua qhov khoom siv txhua txoj hauv kev mus rau cov nyiaj tau los. Hauv cov txheej txheem tsim ua tau zoo, cov chaw kov ntawd tau mus raws li tus neeg cov ntaub ntawv. Muab peb cov npe rau nyiaj yog neeg thiab peb ntsuas rau cov ntsiab lus yog tib neeg (thiab lawv tau siv cov ntsiab lus), txhua cov ntsiab lus touchpoint tuaj yeem raug ntaus nqi nyiaj. Nws yog tib cov ntaub ntawv uas txhawb nqa cov neeg siv khoom, tsuas yog saib ntawm lub ntsiab lus pom.

Pro Ntsis: Yog hais tias muaj txiaj ntsig cov nyiaj tau los rau cov ntsiab lus ntawm ib tus neeg dhau ntawm qhov ncab, pib nrog cov ntsiab lus rau MQLs. Koj tuaj yeem teeb koj cov ntsiab lus los ntawm tus naj npawb ntawm MQLs txhua qhov cuab tam tsim. Thiab koj tuaj yeem tom qab hnyav qhov MQL faib thoob cov ntsiab lus qauv. 

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