Dab Tsi Yog Cov Neeg Yuav Khoom? Vim Li Cas Koj Thiaj Xav Tau? Thiab Koj Yuav Tsim Li Cas?

Neeg Yuav Ib Tus Neeg

Thaum cov neeg lag luam feem ntau ua haujlwm los tsim cov ntsiab lus uas ob qho sib txawv ntawm lawv thiab piav qhia cov txiaj ntsig ntawm lawv cov khoom lag luam thiab cov kev pabcuam, lawv feem ntau nco lub cim ntawm kev tsim cov ntsiab lus rau txhua hom ntawm tus neeg uas tab tom yuav lawv cov khoom lossis kev pabcuam.

Piv txwv li, yog tias koj txoj kev xav tau nrhiav cov kev pabcuam hosting tshiab, cov kev lag luam tsom mus rau kev tshawb nrhiav thiab kev hloov dua siab tshiab tej zaum yuav tsom mus rau kev ua tau zoo thaum tus thawj coj IT yuav tsom rau kev ruaj ntseg nta. Nws yog ib qho tseem ceeb uas koj yuav tsum hais rau ob qho tib si - thiab ntau zaus koj xav kom koj tsom txhua yam nrog kev tshaj tawm thiab cov ntsiab lus.

Hauv ntej, nws hais txog segmenting qhov kev xa xov ntawm koj lub tuam txhab rau txhua tus hom ntawm kev cia siab koj yuav tsum hais lus rau. Qee yam ua piv txwv ntawm cov sijhawm tsis txaus:

  • pauv hloov - Lub tuam txhab lag luam tsom rau cov ntsiab lus uas tau txais kev saib xyuas hauv lawv lub xaib ntau dua li qhia txog tus neeg uas yog tus tsav tsheb sib hloov. Yog tias 1% ntawm koj lub vev xaib cov neeg tuaj saib tig mus rau cov neeg siv khoom, koj yuav tsum tau taw qhia tias 1% thiab txheeb xyuas seb lawv yog leej twg, dab tsi yuam kom lawv hloov dua siab tshiab, thiab tom qab ntawd txiav txim siab yuav ua li cas hais lus rau lwm tus neeg zoo li lawv.
  • industries - Lub tuam txhab lub platform ua haujlwm ntau qhov kev lag luam, tab sis cov ntsiab lus qhia ntawm lawv lub xaib tsuas yog hais rau cov lag luam feem ntau. Los ntawm tsis muaj kev lag luam hauv lawv cov txheej txheem hierarchy, kev cia siab uas tau mus saib lawv lub xaib los ntawm cov ntu tshwj xeeb tsis tuaj yeem pom lossis pom tias lub platform yuav pab tau lawv li cas.
  • Cov haujlwm - Lub tuam txhab cov ntsiab lus hais ncaj qha rau cov txiaj ntsig kev lag luam tag nrho lawv cov platform tau muab tab sis tsis saib xyuas rau ib qho tawm li cas lub platform pab txhua txoj haujlwm hauv lub tuam txhab. Cov tuam txhab txiav txim siab yuav khoom txoj kev koom tes nrog kev koom tes, yog li nws yog qhov tseem ceeb rau txhua txoj haujlwm cuam tshuam rau kev sib txuas lus.

Hloov chaw saib xyuas koj lub hom, cov khoom lag luam, thiab cov kev pabcuam los tsim cov xwm txheej ntawm cov ntsiab lus uas ua haujlwm txhua, koj hloov saib koj lub tuam txhab los ntawm lub qhov muag ntawm koj tus neeg yuav khoom thiab tsim cov ntsiab lus thiab kev xa xov uas hais ncaj qha rau lawv lub siab rau qhov ua ib tus qhua tuaj noj mov ntawm koj hom.

Dab tsi yog Cov Neeg Yuav Khoom?

Tus neeg yuav khoom yog cov ntawv sau cuav uas nthuav txog hom kev cia siab uas koj txoj lag luam tau tham nrog.

Brightspark Kev Pab Tswv Yim muaj qhov no infographic ntawm B2B Neeg Yuav Khooma:

Tub lag luam Profile

Piv Txwv ntawm Cov Neeg Yuav Ib Leeg Neeg

Cov ntawv tshaj tawm nyiam Martech Zone, piv txwv li, pabcuam rau ntau tus neeg:

  • Susan, Tus Thawj Saib Xyuas Haujlwm Kev Ua Lag Luam - Kev foob yog qhov kev txiav txim siab thaum nws los rau lub tshuab yuav khoom los pab nws lub tuam txhab kev xav tau kev lag luam. Sue siv peb cov ntawv tshaj tawm rau ob qho tib si nrhiav thiab tshawb nrhiav cov cuab yeej.
  • Dan, Tus Thawj Coj Kev Lag Luam - Dan tau tsim kho cov tswv yim los siv cov cuab yeej zoo tshaj plaws los pab lawv kev lag luam thiab nws xav kom ua raws li cov thev naus laus zis tshiab tshaj plaws thiab zoo tshaj.
  • Sarah, Tus Tswv Tsev Ua Lag Luam Me - Sarah tsis muaj nyiaj txaus los ntiav lub chaw haujlwm lossis chaw haujlwm. Lawv tab tom nrhiav rau cov kev coj ua zoo tshaj plaws thiab cov cuab yeej pheej yig los txhim kho lawv txoj kev lag luam yam tsis tau rhuav tshem lawv cov peev nyiaj.
  • Scott, Tus Ua Lag Luam Lag Luam thev naus laus zis - Scott tau sim khaws lub qhov muag tawm rau cov kev hloov tshiab tom ntej hauv kev lag luam uas nws tau nqis peev hauv.
  • Katie, Kev Lag Luam Kev Ua Lag Luam - Katie tau mus kawm ntawv rau Kev Lag Luam lossis Kev Sib Txuas Lus Pej Xeem thiab xav kom nkag siab zoo txog kev lag luam kom nws thiaj li tau txais txoj haujlwm zoo thaum nws kawm tiav.
  • Tim, Tus Ua Lag Luam Ua Lag Luam rau Kev Lag Luam - Tim xav kom ua lub qhov muag rau cov tuam txhab koom tes uas nws yuav ua ke nrog lossis sib tw cov kev pabcuam.

Raws li peb sau peb cov lus, peb tab tom saib kom ntseeg tau tias peb tau txuas lus ncaj qha rau qee tus ntawm cov neeg no. Nyob rau hauv cov ntaub ntawv ntawm no ncej, nws yuav yog Dan, Sarah thiab Katie uas peb tau tsom mus rau.

Cov piv txwv no, tau mas, tsis yog cov ntawv ntxaws ntxaws - lawv tsuas yog kev saib xyuas xwb. Cov ncauj lus ntawm tus kheej tiag tiag tuaj yeem thiab yuav tsum nkag mus tob ntxiv rau qhov kev nkag siab zoo rau txhua yam ntawm tus neeg lub cev ... kev lag luam, kev txhawb zog, kev tshaj tawm cov qauv, thaj chaw ntawm thaj chaw, poj niam txiv neej, nyiaj hli, kev kawm, kev paub, hnub nyoog, thiab lwm yam zoo dua koj tus kheej, qhia meej koj cov kev sib txuas lus yuav dhau los ua kev hais lus rau koj cov neeg yuav khoom tom ntej.

Daim vis dis aus ntawm Cov Neeg Tseem Ceeb Tus Neeg

Zoo heev daim video no los Kev ua lag luam cov ntsiab lus yuav ua li cas tus neeg yuav khoom siv pab lawv txheeb xyuas qhov tsis txaus ntseeg hauv cov ntsiab lus thiab yuav ua li cas tsom cov neeg tuaj saib uas xav yuav koj cov khoom lossis cov kev pabcuam. Marketo tawm tswv yim muab cov ncauj lus tseem ceeb hauv qab no uas yuav tsum tau suav nrog Tus Tso Rau Neeg Yuav Khoom:

  • Lub npe:  Lub npe ua tus kheej ntawm tus kheej yuav zoo li ua dag, tab sis nws tuaj yeem muaj txiaj ntsig pab nrog pab pawg ua lag luam sib tham txog lawv cov neeg siv khoom thiab ua rau nws muaj kev xav tau yooj yim rau kev npaj yuav ua li cas mus cuag lawv
  • Hnub nyoog:  Cov hnub nyoog lossis hnub nyoog ntawm tus neeg tso cai rau kev nkag siab txog cov cim tshwj xeeb-tiam.
  • Cov nyiam:  Lawv cov haujlwm yog dab tsi? Lawv nyiam ua dab tsi thaum lub sijhawm ua si? Cov lus nug no tuaj yeem pab kho cov ntsiab lus uas lawv yuav cuam tshuam nrog.
  • Siv Media:  Lub chaw tshaj xo thiab xov xwm lawv siv yuav cuam tshuam li cas thiab qhov chaw uas lawv tuaj yeem tiv toj tau.
  • Nyiaj txiag:  Lawv cov nyiaj tau los thiab lwm yam nyiaj txiag yuav txiav txim siab seb cov khoom lossis cov kev pab cuam lawv tau nthuav qhia dab tsi thiab nqe tus nqi lossis cov kev tshaj tawm zoo li cas.
  • Hom Lag Luam:  Yog tias lawv nyiam qee hom npe, qhov no tuaj yeem muab cov lus qhia tias yog dab tsi cov ntsiab lus lawv teb rau zoo.

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Vim li cas Siv Cov Neeg Tseem Tos Lwm Tus?

Raws li cov infographic hauv qab no piav qhia, siv cov neeg siv khoom ua rau cov chaw 2 mus rau 5 npaug zoo dua los ntawm kev siv cov neeg siv khoom. Hais lus ncaj qha rau cov neeg tuaj saib tshwj xeeb hauv koj cov lus sau lossis video ua haujlwm zoo heev. Koj tuaj yeem xav ntxiv cov ntawv qhia npe rau ntawm koj lub xaib tshwj xeeb rau kev lag luam lossis txoj haujlwm ua haujlwm.

Siv tus neeg yuav khoom qhov twg hauv koj qhov kev pab cuam email nce nyem-dhau tus nqi ntawm cov emails ntawm 14% thiab tus nqi hloov dua siab tshiab los ntawm 10% - tsav 18 lub sijhawm cov nyiaj tau ntau tshaj li cov email tshaj tawm.

Ib qho ntawm cov cuab yeej tseem ceeb tshaj plaws uas cov neeg ua lag luam muaj rau kev tsim cov hom lag luam tshaj tawm uas ua rau muaj kev muag khoom ntau ntxiv thiab hloov dua siab tshiab - zoo li cov khoom tau pom hauv Skytap - yog tus yuav khoom tib neeg. Txhawm rau kawm paub ntxiv txog dab tsi buyer personas yog thiab yuav ua li cas lawv tuaj yeem txhim kho koj cov kev tshaj tawm kev lag luam tawm, mus saib Ib Grain tus tshiab tshaj infographic - Lub Hom Phiaj Nrov Tau: Qhov Kev Tshawb Fawb ntawm Tsev Tsim Khoom Ib Tug Neeg.

Cov neeg yuav khoom ua lag luam tsim khoom lag luam, ua kom sib luag thiab muaj txiaj ntsig nrog cov neeg tuaj saib lub hom phiaj thaum sib txuas lus nrog cov neeg muaj peev xwm los ntawm kev tshaj tawm, kev tshaj tawm kev lag luam, lossis hauv koj cov tswv yim kev lag luam.

Yog tias koj muaj tus neeg yuav khoom tus kheej, koj tuaj yeem nqa cov khoom ntawd mus rau koj pab pawg muaj tswv yim, lossis koj lub koom haum, kom txuag lawv lub sijhawm thiab nce qhov ntxim nyiam ntxiv ntawm kev ua lag luam. Koj pab pawg muaj tswv yim yuav nkag siab txog cov suab, cov qauv, thiab cov tswv yim xa khoom - nrog rau kev nkag siab qhov twg cov neeg yuav khoom tshawb nrhiav nyob rau lwm qhov.

Tus Neeg Yuav Khoom Ib Tug Neeg, thaum mapped rau Muas Kev Taug Kev, pab cov tuam txhab txheeb xyuas qhov tsis txaus ntseeg hauv lawv cov tswv yim ntsiab lus. Hauv kuv qhov piv txwv thawj qhov uas tus kws tshaj lij IT tau txhawj xeeb txog kev ruaj ntseg, tam sim no kev tshuaj xyuas thib peb lossis ntawv pov thawj muaj peev xwm suav nrog kev lag luam thiab tshaj tawm cov khoom siv los ua kom tus tswvcuab pab pawg ntawd yooj yim.

Yuav Tsim Txhua Tus Neeg Ua Lag Luam Li Cas

Peb zoo li pib nrog kev txheeb xyuas peb cov neeg siv khoom tam sim no thiab tom qab ntawd ua haujlwm peb txoj hauv kev rov qab mus rau cov neeg siv dav dua. Ntsuas txhua tus neeg tsuas tsis ua rau kev txiav txim zoo… nco ntsoov feem ntau ntawm koj cov neeg tuaj saib yog ib txwm tsis mus yuav ntawm koj.

Kev tsim kho tus neeg tuaj yeem xav tau qee qhov kev tshawb fawb hnyav ntawm kev sib raug zoo daim phiaj, kev tshawb fawb cov xeeb ntxwv, netnographytsom, pawg, analytics, cov ntawv soj ntsuam, thiab cov ntaub ntawv sab hauv. Ntau zaus ntau dua li tsis, cov tuam txhab saib rau cov kws tshaj lij kev lag luam tshawb fawb cov tuam txhab uas ua cov neeg hauv zej zog, ruaj khov, thiab ntsuas chaw ntawm lawv cov neeg siv khoom, tom qab ntawd lawv ua cov kev sib tham uas muaj txiaj ntsig thiab muaj txiaj ntsig nrog koj cov neeg siv khoom lag luam.

Nyob rau ntawm lub sijhawm ntawd, cov qhab-nees raug cais tawm, cov ntaub ntawv sau ua ke, txhua tus neeg npe, cov hom phiaj lossis kev hu xov tooj sib txuas lus, thiab cov ntaub ntawv tshaj tawm.

Cov Neeg Yuav Khoom Yuav tsum rov saib dua thiab kho kom zoo dua qub thaum koj lub koom haum hloov cov khoom lag luam thiab cov kev pabcuam thiab tau txais cov neeg yuav khoom tshiab uas tsis zoo rau koj tus neeg tam sim no.

Yuav Tsim Txhua Tus Neeg Ua Lag Luam Li Cas

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