Yuav Siv Cov Ntaub Ntawv Li Cas Siv Yis Yuav Siv Tau Koj Lub Lag Luam Ua Lag Luam Hauv 2019

B2B Tub Luam kev rau siab

Nws zoo li tsis txaus ntseeg tias, los ntawm 2019, ntau lub tuam txhab tsis tau siv cov ntaub ntawv cia txhawm rau tsav lawv kev muag khoom thiab kev lag luam. Qhov tseeb tias yog li ob peb puas tau khawb qhov tob kom pom qhov zoo tshaj plaws ua rau ua rau koj thiab koj lub tuam txhab tau txais txiaj ntsig zoo. 

Niaj hnub no, peb xav coj mus saib nyob rau ntau qhov ntawm cov ntaub ntawv cia thiab nws tuaj yeem ua li cas rau kev muag khoom thiab lag luam muag lag luam yav tom ntej. Peb yuav tshuaj xyuas txhua yam ntawm cov hauv qab no:

  • Cov ntaub ntawv Intent yog dab tsi thiab nws tau tshwm sim li cas
  • Yuav ua li cas cov ntaub ntawv tsis ua haujlwm
  • Dlhos thiab kev sib koom tes ntawm kev lag luam thiab kev muag khoom
  • Kev sib tw zoo dua
  • Cov tswv yim sib zog

Dab Tsi Yog Cov Ntaub Ntawv Xav Tau?

Cov ntaub ntawv ntxaws

Image source: https://www.slideshare.net/infer/what-is-intent-data

Hauv qhov yooj yim ntawm cov ntsiab lus, cov ntaub ntawv qhia paub thaum lub zeem muag tshwj xeeb yog nthuav tawm cov cwj pwm hauv online uas qhia tau npaj yuav. Nws qhia tawm nyob rau hauv ob daim ntawv sib txawv: cov ntaub ntawv sab hauv thiab cov ntaub ntawv sab nraud.

Ob qho piv txwv ntawm cov ntaub ntawv sab hauv yog

  1. Koj lub vev xaib daim foos: Tus neeg sib tiv tauj yog sib txuas lus nrog lub hom phiaj los ntawm xav paub ntau ntxiv txog lub tuam txhab, nws cov kev pabcuam, thiab lwm yam.
  2. Cov neeg siv khoom hauv zos: Cov ntaub ntawv sib sau ntawm hais txog cov neeg siv khoom hauv cheeb tsam ntawm CRM lossis lwm cov chaw lag luam muaj txiaj ntsig zoo thaum sim nkag siab. Cov ntaub ntawv siv los ntawm pab pawg kev lag luam los tsom rau cov neeg ua haujlwm uas tau txav ze rau kev txiav txim siab yuav khoom.

Cov ntaub ntawv sab nraud yog sib sau los ntawm cov neeg muab kev pabcuam thib peb thiab siv cov ntaub ntawv loj los ua ke cov ntaub ntawv uas muaj kev cuam tshuam ntau dua. Nws yog sau los ntawm kev qhia tawm ncuav qab zib thiab yog curated ntawm qib IP. Cov ntaub ntawv no yog cov khoom lag luam ntawm ntau lab tus mus ntsib rau cov nplooj ntawv tshwj xeeb hauv ntau pua pua txhiab tus vev xaib. 

Cov ntaub ntawv no muab cov ncauj lus tshwj xeeb, qhov luv luv ntawm qhov yuav luag tsis ntev ntawm kev ntsuas. Nov yog qee qhov piv txwv:

  • Tus lej ntawm lub sijhawm cov ntaub ntawv tshwj xeeb, cov ntaub ntawv lossis cov cuab tam digital yog rub tawm
  • Tus naj npawb ntawm cov sij hawm ib pliag saib video
  • Coob npaum li cas cov tib neeg tau nyem rau tom qab nyeem ntawv hu rau kev nqis tes ua ntawm nplooj ntawv tsaws
  • Cov ntsiab lus tshawb nrhiav lo lus tseem ceeb

Npaum li cas rau cov ntaub ntawv khaws tseg?

Cov Neeg Sawv Cev Thib thiab Thib Peb Ib Leeg Ntawm Cov Ntaub Ntawv

Image source: https://idio.ai/resources/article/what-is-intent-data/

Cov ntaub ntawv npaj siab muab tso ua ke los ntawm cov neeg muag khoom uas khaws cov ntaub ntawv los ntawm B2B cov vev xaib thiab cov tshaj tawm cov ntsiab lus, txhua tus yog ib feem ntawm a cov ntaub ntawv-sib qhia co-opCov. Nco ntsoov, lub tswv yim ntawm kev paub txog qhov chaw twg cov neeg tshwj xeeb tuaj xyuas, cov ntsiab lus uas lawv tshawb nrhiav, thiab cov khoom lag luam uas lawv koom nrog tuaj yeem zoo li me ntsis ua siab phem rau nws lub ntsej muag, tab sis nws yog dab tsi tab sis. Cov ntaub ntawv no tau sib sau ua ke thiab khaws cia rau lub hom phiaj no, tom qab ntawd muab qhia rau (lossis muag rau) cov muag khoom thiab cov kws tshaj lij. Lub tuam txhab ntawv sau cia, piv txwv, yuav muaj kev txaus siab tshwj xeeb rau cov tuam txhab (lossis qee zaum, tib neeg) uas nkag mus rau cov lus tshawb xws li “Cov kev pab sau ntawv”Lossis“ kws sau ntawv rau txoj kev kawm ”rau hauv cov tshawb nrhiav loj thiab cov uas mus saib cov chaw uas muag cov kev pabcuam no nrog lub hom phiaj xav yuav.

Cov ntaub ntawv tau muab tso ua ke thiab tshaj tawm txhua lub lim tiam feem ntau ntawm rooj plaub. Los ntawm kev sib sau ua ke ntawm cov ntawv sau txog ntau txhiab lab tshawb, mus saib hauv tsev, rub tawm, nyem-txuas mus, hloov dua siab tshiab thiab cuam tshuam, cov neeg muag khoom tuaj yeem nthuav dav cov ntsiab lus kev noj haus thiab txheeb xyuas kev sib cav. 

Daim video no los Bombora uas piav txog cov txheej txheem zoo:

Cov Ntaub Ntawv Npaj Nkag Ua Haujlwm Li Cas?

Bombora Cov Ntsiab Lus Siv Khoom Noj

Image source: https://gzconsulting.org/2018/08/02/what-is-intent-data/

Ntau lab tus tib neeg thoob plaws ntiaj teb siv Is Taws Nem tshawb fawb txog ntau lab ntawm cov ncauj lus thiab txhob txwm tshaj tawm koom nrog cov ntsiab lus online tshwj xeeb. Koj txiav txim siab saib cov ntsiab lus twg yog qhov tseem ceeb tshaj plaws thiab pib soj ntsuam cov kev koom nrog tshwj xeeb uas phim rau cov qauv tsim nyog. Lub lag luam muab tag nrho cov ntsiab lus teb intel suav nrog, tab sis tsis txwv rau:

  • Cov hauj lwm cov npe ntawm kev cia siab rau
  • Tuam txhab loj thiab thaj chaw
  • Npe thiab URLs ntawm cov neeg siv nyiaj hauv tuam txhab
  • Npe thiab URLs ntawm cov as qhauj raug xaiv
  • Npe thiab URLs ntawm cov neeg sib tw ncaj qha
  • URLs rau kev lag luam influencers thiab cov xwm txheej
  • Kev coj ntawm kev lag luam influencers thiab xav cov thawj coj
  • Cov ntsiab lus tshawb nrhiav yooj yooj yim thiab ntau yam uas muaj feem rau cov khoom lag luam, cov kev pabcuam, teeb meem / cov ntsiab lus mob, thiab cov txiaj ntsig xav tau

Tag nrho cov saum toj no yog ua rau hauv cov algorithms uas tau saib xyuas thiab sau ntawv ntawm cov kev coj ua uas ntsig txog (cov uas qhia txog kev sib txuam ntawm cov lab ntawm kev tshawb fawb thiab kev koom tes uas tshwm sim txhua hnub). Cov ntaub ntawv tso ua ke muaj cov ntsiab lus tiv tauj tag nrho suav nrog thawj lub npe & lub xeem, tus xov tooj, email chaw nyob, cov npe tuam txhab, cov zeem muag cov npe, qhov chaw, kev lag luam, thiab qhov loj me ntawm tuam txhab. Nws tseem qhia tau cov ntaub ntawv cov ntsiab lus uas qhia txog cov haujlwm uas lawv tau ua. 

Piv txwv ntawm cov kev ua pom suav nrog suav nrog kev tshawb nrhiav dav dav, cov chaw sib tw ntawm kev koom tes, kev lag luam cuam tshuam kev lag luam, thiab cov lus nug ntsig txog kev lag luam tseem ceeb. Cov ntaub ntawv tseem txhawm rau kev nqis tes ua los ntawm hom thiab tus qauv. Hauv lwm lo lus, nws qhia tsis yog ib lub zeem muag lossis tus neeg siv khoom ua, tab sis yog vim li cas nws nws tau ua nws

Nws yog txawm tau rau chij cov ntaub ntawv uas qhia txog cov neeg siv khoom tam sim no, hom phiaj nyiaj, thiab rov ua kev tshwm sim ntawm qhov kev ua tsis tau. Tag nrho cov nyiaj no kom muaj cov npe ntawm cov neeg tiag coj kev ua tiag tiag kom kawm paub ntau ntxiv txog hom khoom thiab kev pab cuam koj kuj muag.

Kev Nkag Siab Cov Ntaub Ntawv Ua Tus Txheej Txheem thiab Cov Cuab Yeej Sib Koom Tes

Kev lag luam thiab muag khoom yeej ib txwm muaj cov kev ntxub ntxaug. Cov pawg muag xav tau cov kws tsim nyog ntau dua uas npaj txhij mus yuav. Cov pab pawg kev lag luam xav pom cov kev txhawb nqa thaum ntxov, koom nrog lawv, thiab cob qhia lawv kom txog thaum lawv mus txog qhov ntawd. 

Txhua yam ntawm no ua rau muaj txiaj ntsig tau thiab cov ntaub ntawv muaj txiaj ntsig tau txais txiaj ntsig kev muag khoom thiab kev lag luam. Nws muab cov cuab yeej sib koom tes zoo uas txuas kev muag khoom thiab kev lag luam ncaj qha, txhawb kev sib koom tes, txhais cov ntaub ntawv thiab npaj cov phiaj xwm zoo rau txhua hom kev sib cuag. Nov yog qee qhov piv txwv ntawm qhov kev siv cov ntaub ntawv siv sib koom tes li cas: 

  • Kev tshawb pom ntawm cov khoom muag nquag
  • Txo ntawm churn thiab ua rau cov neeg siv khoom zoo
  • Kev sib tham ua tiav nrog cov hom phiaj account
  • Ntxig ntxig rau thaum ntxov rau hom tau lees paub thiab tsim kom muaj nuj nqis
  • Taug qab qhov muaj feem cuam tshuam

Txhua ntawm cov cheeb tsam saum toj no yog qhov txaus siab rau ob qho kev lag luam thiab muag. Ua tiav hauv txhua qhov ntawm lawv txav cov tuam txhab rau pem hauv ntej thiab tso cai rau cov khoom lag luam zoo, muaj txiaj ntsig ntawm pawg.

Cov ntaub ntawv ntxiag: Cov Tsim Nyog Qhov Zoo

Siv cov ntaub ntawv cia ua qhov teeb meem muaj tus lej zoo. Ib qho tseem ceeb tshaj plaws yog nws lub peev xwm los pab muag thiab ua lag luam cov neeg ua haujlwm lub hom phiaj ntawm cov neeg yuav khoom thoob plaws ib lub koom haum. Ib lub tuam txhab tuaj yeem, thiab feem ntau ua tau, muaj ntau dua li ib lub hom phiaj ua lag luam lossis tus kheej hauv qab ib lub ru tsev. Yam dab tsi tseem ceeb rau ib tug thawj coj lossis tus thawj coj yuav yog - thiab feem ntau yog - txawv ntawm lwm tus. 

Cov ntaub ntawv muaj tswv yim pab cov neeg ua lag luam kho cov ncauj lus rau txhua tus neeg koom nrog txoj kev yuav khoom. Nrog ntau pua lub koomhaum uas siv cov qauv zoo sib xws hauv kev tshawb nrhiav hauv lub vev xaib, cov ntaub ntawv tshawb nrhiav pab txoj kev tsim cov ntsiab lus tseem ceeb uas tsim kom tau cov khoom lag luam zoo thiab ua tiav.

Txawj Siv Cov Ntaub Ntawv Xav Tau Zoo

Muaj kev sib txuas ntxiv ncaj qha ntawm cov neeg yuav khoom ib qho kev ua tiav thiab cov ntsiab lus qub muab cov tub lag luam thiab cov neeg muag khoom muaj peev xwm sib tw. Txhawm rau ua kom tiav qhov kev sau thiab qhov zoo ntawm cov ntaub ntawv xav tau yog qhov tsim nyog uas cov ntaub ntawv sib sau ua ke cuam tshuam nrog ntau yam ntawm cov pej xeem, thaj chaw, thiab cov ntaub ntawv ruaj khov. Yog tsis muaj cov kev sib txheeb ze, nws tsis yooj yim (nyeem: ze rau tsis tau) kom nkag siab meej txog tus cwj pwm twg uas phim cov kev ntseeg siab ntawm cov neeg siv khoom.

Thaum kev nkag siab txog lub hom phiaj ntawm ib qho tshwj xeeb tus neeg yuav khoom tau tsim, ob qho kev muag khoom thiab kev lag luam tau nyob hauv txoj haujlwm zoo dua los tsim cov ntsiab lus muaj txiaj ntsig, muaj txiaj ntsig uas nqa cov hmoov txhuas los ntawm txhua kauj ruam ntawm neeg yuav khoom txoj kev taug

Ib qho ntawm txoj hauv kev yooj yim tshaj plaws los ua kom cov ntaub ntawv muaj txiaj ntsig zoo yog kev txhim kho cov ncauj lus blog, cov ntawv sau web, thiab lwm cov ntawv sau ntawm cov ncauj lus uas qhia pom kev nkag siab meej txog koj lub hom phiaj kev lag luam. Cov ntsiab lus yuav tsum daws teeb meem thiab cov ntsiab lus mob ntxiv nrog rau cov tshwj xeeb nrhiav tau los ntawm cov ntaub ntawv sib sau ua ke. Ua txhua txoj haujlwm no koj hom yog ib txoj cai thiab sib txuas lus muaj peev xwm xa tau cov ntsiab lus ntse, muaj kev ntseeg siab, ntseeg tau. 

Nws kuj tseem pom zoo kom faib cov ntsiab lus qub hauv txoj kev uas nthuav kom ncav cuag. Qhov no suav nrog kev tsim tawm txoj kev tshaj tawm thiab kev hais ua ke nyob rau txhua qhov ntsiab lus. Hauv ntej, tsim kho thiab tshaj tawm cov ntsiab lus uas tsom iav qhov kev cia siab thiab paub tseeb tias nws pom nws txoj hauv kev hauv ntej ntawm cov neeg tuaj saib lub hom phiaj.

Mus Txog Thaum Kawg

Ib txoj hau kev tsim qauv tshiab uas siv tau thiab sib zog ua ke cov ntaub ntawv muab kev txiav txim siab kom zoo dua rau kev muag khoom lossis kev lag luam tawm tswv yim. Nws teeb tsa koj lub npe sib nrug los ntawm txawm tias muaj cov neeg sib tw loj thiab nce qhov yuav muaj tseeb thaum kawg raug lees paub tias yog tus thawj coj hauv kev lag luam. 

Tsim cov lus qhia ncaj qha, tsis muaj lub ntsej muag muag khoom lag luam uas tsom iav cov phiajcim coj los ntawm kev cia siab thaum txhua yam haujlwm online (tshawb, mus saib chaw, kev sib cuam tshuam nrog cov neeg sib tw, thiab lwm yam). Qhov no yuav tsis tsuas yog pab tsim cov kev coj ua tau zoo, nws tseem yuav muaj qhov cuam tshuam zoo koj cov kab hauv qab. Kev sib koom ua ke cov ntaub ntawv yuav pab ua rau kev tshaj tawm kev lag luam yav tom ntej ua tau zoo, cia koj pab pawg muag khoom tsom saib xyuas ntau dua rau cov account uas feem ntau yuav.