B2B: Yuav ua li cas los tsim kom muaj txiaj ntsig Social Media Lead Generation Funnel

B2B Social Media Lead Generation Funnel

Kev tshaj xov xwm yog ib txoj hauv kev zoo rau tsim tsheb khiav thiab kev paub txog hom lag luam tab sis nws yuav nyuaj heev hauv kev tsim B2B coj. Vim li cas kev tshaj xov xwm tsis muaj txiaj ntsig ntawm kev ua haujlwm raws li B2B muag funnel thiab yuav ua li cas kov yeej qhov kev sib tw? Cia peb sim ua kom tiav!

Social Media Lead Generation Challenges

Muaj ob lub laj thawj tseem ceeb vim li cas kev tshaj xov xwm platforms nyuaj rau tig mus rau hauv kev tsim cov channel:

  1. Social media marketing yog cuam tshuam - Txawm hais tias koj lub hom phiaj zoo npaum li cas rau koj qhov kev tshaj tawm xov xwm, kev tshaj xov xwm feem ntau tsis yog qhov chaw uas tib neeg ua lag luam. Lawv tab tom tshawb nrhiav lawv cov social media feeds kom tau txais cov phooj ywg, tsev neeg thiab cov neeg ua haujlwm yav dhau los. Tej zaum lawv yuav nrhiav kev cuam tshuam los ntawm lawv cov txheej txheem ua haujlwm thiab saib cov yeeb yaj kiab lom zem lossis memes. Koj qhov social media links cuam tshuam cov txheej txheem. Txawm hais tias koj tsom mus rau cov kev hloov tshiab no zoo heev thiab ncav cuag cov neeg xav tau, nws feem ntau tsis yog lub sijhawm rau koj lub zeem muag.
  2. Kev yuav khoom nyuaj heev - Thaum nws los txog rau B2B, cov neeg lag luam thiab cov thawj coj muag khoom yuav tsum muaj kev txiav txim siab, ntau tus neeg tuaj yeem txiav txim siab seb koj cov khoom puas yog ib yam uas lawv xav nqis peev hauv. Cov kev txiav txim siab yuav suav nrog cov thawj coj (tus tsim, CEOs, VP, thiab lwm yam. .), cov thawj coj (tus thawj tswj kev lag luam, tus thawj tswj hwm kev txhim kho khoom, tus neeg saib xyuas kev txhawb nqa cov neeg siv khoom, thiab lwm yam) nrog rau cov neeg siv kawg (tus neeg uas yuav mus rau pem hauv ntej siv koj cov khoom, zoo li SEO kws tshuaj ntsuam lossis pab pawg sib txuas. ). Yog li ntawd, txoj kev yuav khoom yuav siv sij hawm ntau lub lis piam thiab ntau lub hlis thaum koj qhov kev thov mus los ntawm chav haujlwm mus rau chav haujlwm. Yuav luag tsis muaj impulse yuav nyob rau hauv qhov chaw uas ua haujlwm zoo hauv kev tshaj tawm kev lag luam. Koj xav tau ntau qhov kev sib tham ntxiv kom nco ntsoov koj qhov kev cia siab ntawm koj tus kheej thiab koj cov khoom.

Yuav Ua Li Cas Tsim Cov Thawj Coj los ntawm Social Media?

Txawm li cas los xij, kev tshaj tawm xov xwm tseem tuaj yeem ua haujlwm zoo heev rau ob qho tib si tsim cov thawj coj thiab txhawb nqa koj lwm cov kev coj ua. Nov yog li cas.

1. Teem koj lub social media mloog niaj hnub

Kev saib xyuas kev sib raug zoo yog qhov tseem ceeb los tsim kom muaj kev muag khoom zoo. Koj xav tuaj yeem nyob ntawd los koom nrog cov kev sib tham uas cuam tshuam thiab teb rau cov lus hais hauv social media. Nws kuj tseem yuav pab koj nkag siab txog koj cov neeg sib tw cov thawj coj tsim kev sib tw nrog rau kev sib raug zoo rau koj cov neeg tuaj saib.

Awario muaj cov kev daws teeb meem zoo tshaj plaws hauv kev sib tham uas koj tuaj yeem siv los saib xyuas koj lub hom phiaj, koj cov npe ntawm koj cov neeg sib tw, koj lub hom phiaj kev sib tham, thiab lwm yam. Los ntawm kev siv Awario's boolean search feature koj tuaj yeem saib xyuas txhua yam. Nyob rau sab saum toj ntawm qhov ntawd, Awario muab cov khoom tsim muaj txiaj ntsig zoo pab koj ntes kev sib tham uas tuaj yeem ua rau kev hloov pauv tau yooj yim.

Awario Social Listening Solution

Ntxiv nrog rau kev mloog hauv kev sib tham, xav txog kev taug qab cov kev tshaj xov xwm tseem ceeb rau bio thiab profile pic hloov pauv: Qhov no yuav tso cai rau koj mus rau lub sijhawm koj cov ntsiab lus zoo dua rau thaum koj lub zeem muag tau nce qib, ua kev zoo siab rau lub sijhawm tseem ceeb, lossis kev lag luam ib yam tseem ceeb, xws li phau ntawv tshiab lossis ib qho kev tshwm sim.

Pom kev yog ib txoj hauv kev zoo los teeb tsa hom kev tshuaj xyuas no tso cai rau koj kom tau txais kev ceeb toom txog cov kev hloov pauv ntawm InstagramFacebook, lossis txawm cov nplooj ntawv tiv thaiv tus password:

pom kev

2. Tsim ib nplooj ntawv social media landing page (los yog site)

Muaj ntau yam yuav tsum tau hais txog nplooj ntawv tsaws uas yuav tsum tig mus rau social media lurkers ua tus coj, thiab tsis muaj cov lus qhia ntawm no yuav yog qhov zoo tagnrho. Koj yuav tau sim thiab A / B xeem ntau heev. Muaj cov hauv paus ntsiab lus:

  • Nws yuav tsum, obviously, yuav mobile-phooj ywg raws li cov neeg feem coob nkag mus rau social media los ntawm mobile pab kiag li lawm
  • Nws yuav tsum thauj ceev, thiab ua haujlwm rau ntu tseem ceeb tshaj plaws ua ntej kom nws tsis txhob poob siab rau cov neeg siv social media
  • Nws yuav tsum muaj qee qhov pov thawj ntawm kev sib raug zoo, zoo dua los ntawm cov neeg muaj kev lees paub zoo. Xyuas yog ib qho tseem ceeb heev rau kev hloov tsheb hauv kev sib raug zoo
  • Thaum kawg, nws yuav tsum koom nrog koj cov neeg tuaj saib tam sim ntawd, tshem tawm cov kauj ruam ntxiv.

Qhov zoo tshaj plaws, koj xav kom koj cov neeg tuaj saib nplooj ntawv ua qhov kev txiav txim tam sim ntawd.

Caw koj cov neeg tuaj saib nplooj ntawv xaiv lub sijhawm rau qhov kev ua si pub dawb yog lub tswv yim zoo vim tias tshem tawm cov emails rov qab thiab ua kom luv luv ntawm kev muag khoom. Teem kom kho yog ib qho yooj yim app ua rau koj lub zeem muag teem sijhawm hu thiab ntxiv rau lawv daim ntawv qhia hnub nrog ib nias ntawm tus nas.

Lwm lub tswv yim yog los ntxiv kev sib tham nyob kev xaiv uas yog ib txoj hauv kev zoo los koom nrog lawv hauv kev muag khoom tam sim ntawd.

Qee qhov xwm txheej, muab qee yam pub dawb tam sim ntawd yog tib txoj hauv kev los koom nrog koj cov kev sib raug zoo xov xwm. Nws tsis yog ib lub tswv yim phem kom tau txais lawv mus rau npe rau qhov webinar pub dawb. Muaj ntau hom kev sib raug zoo-kev sib raug zoo webinar platforms tso cai rau koj mus nyob kwj dej rau social media.

Rau qee qhov funnels funnels, nws kuj ua rau kev txiav txim siab los teeb tsa ib qho chaw sib cais uas yuav cais tawm ntawm koj lub hom phiaj tseem ceeb. Piv txwv li, koj tuaj yeem tsim cov ntawv xov xwm tshwj xeeb tshaj plaws lossis teeb tsa lub rooj sib tham niche thiab ua qhov ntawd thawj kauj ruam hauv koj cov kav dej. 

Hauv qhov no, tsim ib lub vev xaib sib cais ua rau muaj kev nkag siab zoo. Tsis tas yuav them ib tuj rau lub npe sau npe, koj tuaj yeem siv Namify kom sai nrhiav tus nqi pheej yig uas yuav yooj yim rau hom.

npe

3. Xyuas kom tseeb tias koj cov kev hloov kho tshiab (lossis tshaj tawm) muaj txiaj ntsig tiag tiag

Obviously, tsis muaj ib daim ntawv qhia los tsim cov ntsiab lus hauv kev sib raug zoo.

Tab sis ntawm no yog ob peb lub tswv yim rau koj los sim nrog:

  • Siv ntau cov duab thiab yeeb yaj kiab: Cov no tseem yuav pab koj ua lag luam nrog koj cov organic pom los ntawm qeb hauv cov duab thiab video carousels
  • Tsim cov kev xaiv tsa haiv neeg thiab tom qab ntawd tshaj tawm koj cov kev tshawb pom hauv cov ntawv txuas ntxiv
  • Tag influencers koj hais hauv koj cov ntsiab lus kom tau txais kev pab txhawb nqa nws
  • Nug ntau lo lus nug

Text Optimizer yog ib txoj hauv kev zoo los nrhiav cov lus nug uas xav nug hauv social media thiab koom nrog koj cov neeg tuaj saib ntau dua:

Ntawm no kuj yog ib qho kev qhia zoo rau kev tsim ib qho social media cov ntsiab lus zoo.

4. Sij hawm koj cov kev hloov tshiab lossis kev tshaj tawm zoo

Lub sijhawm yog txhua yam hauv kev tshaj tawm kev lag luam vim tias nws tso cai rau koj hla dhau qhov cuam tshuam cuam tshuam peb tau tham ua ntej.

Qee qhov piv txwv ntawm lub sijhawm zoo suav nrog:

  • Ib qho kev tshwm sim niche yav tom ntej uas txhua tus neeg tham txog
  • Ib qho piv txwv lossis kev hloov pauv kev lag luam uas tau ua rau koj cov khoom muaj txiaj ntsig tshwj xeeb (xav txog Zoom ua haujlwm rau cov chaw taws teeb ua haujlwm tshaj tawm thaum Covid kaw)
  • Seasonality (xws li lub caij se yuav los tom ntej), thiab lwm yam.

Google tiam sis yog ib txoj hauv kev zoo los kwv yees cov caij nyoog caij nyoog. Nws tuaj yeem raug txwv rau qee qhov chaw:

google ncauj ke

5. Sau cov thawj coj zoo

Kev koom ua ke yog qhov tseem ceeb thaum nws los txog rau tiam neeg: Koj yuav tsum paub meej tias koj twb tau hu rau leej twg, cov ntsiab lus ntawm cov ntsiab lus tau dhau los txog tam sim no, thiab dab tsi txhua DMU (chaw txiav txim siab) zoo li.

Nov yog qhov kev daws teeb meem zoo CRM los ua si.

Ntawm no yog ib qho kev sib piv ntawm loj CRM platforms rau koj xaiv los ntawm. Nrhiav ib qho kev daws teeb meem software uas muaj cov khoom muag muag kev tswj hwm cov kav dej thiab tsim cov ncauj lus kom ntxaws.

6. Nrhiav kev pab los ntawm cov neeg muaj hwj chim

Kev lag luam Influencer yog qhov sib ntxiv zoo rau kev tshaj xov xwm-tsav cov thawj coj vim tias tib neeg ntseeg tib neeg. Onboarding ob peb niche influencers yuav pab koj tsim ib co kev ntseeg. Nws kuj tseem yuav pab koj tau txais qee qhov kev tshuaj xyuas thiab cov lus pov thawj zoo los siv rau ntawm koj nplooj ntawv social media tsaws.

Muaj cov lus qhia ntxaws txog yuav ua li cas yeej social media influencers yam tsis muaj kev txhawb nqa.

Awario muab lub zog influencer kev lag luam uas tso cai rau koj los txheeb xyuas cov neeg muaj koob npe tiag tiag hauv koj lub niche thiab txoj hauv kev zoo tshaj los mus rau lawv:

awario influencer nrhiav

7. Koom nrog koj pab neeg hauv cov txheej txheem

Kev tshaj tawm kev lag luam suav nrog ntau tus neeg tshaj li koj pab neeg muag khoom xwb. Koj yuav tsum muaj cov thawj coj saib xyuas kev sib raug zoo ntawm lub nkoj nrog koj cov kev siv zog vim lawv yog cov koom nrog hauv cov txheej txheem thiab koj yuav tsum zoo siab txais tos cov lus pom zoo los ntawm koj pab neeg txhawb nqa vim tias lawv yog tus thawj coj ntawm kev cuam tshuam nrog koj cov neeg siv khoom tam sim no.

Txawm tias koj pab neeg tsim khoom lag luam yuav tsum koom nrog vim tias kev tshaj xov xwm yog ib txoj hauv kev zoo los tsim cov lus tawm tswv yim ntawm koj cov cuab yeej.

Yog li ua kom koj lub tuam txhab koom nrog hauv cov txheej txheem yuav muaj txiaj ntsig zoo rau txhua tus neeg thiab pab koj kom tau txais txiaj ntsig ntau dua los ntawm koj qhov kev siv zog. Yog tias koj tsis paub meej tias yuav ua li cas, coj qhov no Unified Communications test txhawm rau txheeb xyuas seb yuav teeb tsa cov txheej txheem li cas.

8. Ntu thiab rov ua dua koj cov kev tshaj tawm hauv social media

Thaum kawg, kev tshaj tawm xov xwm yog qhov zoo tshaj plaws ntxiv rau tag nrho koj cov kev siv zog ua ntej vim tias koj tuaj yeem rov tsom koj lub vev xaib cov neeg tuaj saib raws li lawv qhov kev koom tes yav dhau los nrog lub xaib.

Hauv qhov no, tag nrho cov kev tshaj tawm xov xwm tseem ceeb muaj kev tshaj tawm txog kev lag luam:

  • Facebook (thiab Instagram): Koj tuaj yeem thim rov qab koj qhov kev tshaj tawm rau cov neeg uas tau mus xyuas koj qhov chaw, hloov dua siab tshiab, tso tseg lawv lub tawb nqa khoom, thiab lwm yam.
  • Twitter: Koj tuaj yeem rov ua lag luam rau cov neeg siv uas pom lossis koom nrog koj ntawm Twitter
  • Linkedin: Koj tuaj yeem thim rov qab koj qhov kev tshaj tawm los ntawm lub vev xaib, kev tshaj tawm video, Lead Gen Forms lossis sai sai ntawm LinkedIn Event.

Linkedin phiaj los nqis tes tus thawj tswj

Kev tshaj tawm kev lag luam muaj ib qho kev sib tw loj heev los daws: Koj yuav tsum nyob ntawd kom pom cov txiaj ntsig. Thaum koj nres, tus lej txhuas yuav pib tanking. Yog li tsis muaj scaling ntawm no: Nws yog ib tug tas mus li txheej txheem. 

Cov xov xwm zoo yog, siv cov cuab yeej thiab cov kauj ruam saum toj no koj yuav tuaj yeem teeb tsa lub tswv yim zoo tsim los ua kom tau txais txiaj ntsig zoo tshaj plaws ntawm koj cov kev sib raug zoo xov xwm. Hmoov zoo!

Disclosure: Martech Zone yog siv lawv cov kev sib txuas rau qee yam khoom hauv kab lus no.