B2B Txais: Tau txais ntau cov npe rau koj cov nyiaj

nyiajKev ua lag luam rau kev ua lag luam ua lag luam yuav ua tau teeb meem heev. Yog tias koj yog ib lub koomhaum uas pabcuam thaj tsam loj nrog coob tus neeg ua haujlwm, koj xav kom ntseeg tau tias koj cov tswv yim kev ua haujlwm tau zoo. Yog tias muaj 50,000 kev lag luam hauv thaj av, cia peb xav tias koj tuaj yeem tiv tauj 25 txoj kev cia siab hauv ib lub lis piam, lossis 5 ib hnub. Uas yuav kom koj muaj 20 tus neeg muag khoom. Uas yog zoo nkauj txhoj puab heev rau ib pab muag thiab telemarketing pab neeg thiab muaj feem yog tias koj tsis muaj tus loj muag khoom!

Koj yuav ua li cas yog tias koj tsuas tau txais kev sib cuag nrog 5,000 lag luam (1 hauv 10)? Koj yuav pom thiab hom phiaj cov lag luam li cas? Cov lus teb nyob rau hauv qee qhov yooj yim ntawm kev lag luam database lag luam thov rau kev lag luam mus rau kev ua lag luam. Kuv muab qhov kev txheeb xyuas no ntau xyoo dhau los rau lub chaw haujlwm hauv cheeb tsam, thiab tam sim no peb tsuas ua tiav peb lub xyoo thib ob ntawm kev cia siab rau lawv. Nws tsis yog foob pob ua ntxaij science, nws tsuas yog xav tau nyob rau hauv kev lag luam uas phim lub firmagraphics ntawm koj cov neeg siv khoom puag.

Kauj ruam 1: Qhia txog koj cov kev lag luam. Nov yog qhov kev pabcuam uas cov tuam txhab cov ntaub ntawv feem ntau yuav muab rau koj tus nqi qis. InfoUSA, Dun thiab Bradstreet, thiab AccuData yog qee qhov ntawm cov hom ntawm cov tuam txhab. Thaum koj tau txais cov lus ceeb toom, nws yog ib qho tseem ceeb los tshawb xyuas thiab sau lawv rau hauv cov ntaub ntawv muaj txiaj ntsig. Ntawm no yog ib qho piv txwv (Nyem rau saib):

Xyoo Hauv Kev Lag Luam los ntawm Kev Lag Luam - Txais%:
Xyoo Hauv Kev Lag Luam

Kev Lag Luam Muag Khoom Lag Luam los ntawm Kev Lag Luam - Kev% Ntawm:
Muag Khoom Ntim

Tus naj npawb ntawm Cov Neeg Ua Haujlwm los ntawm Kev Lag Luam - Kev% Ntawm:
Cov Neeg Ua Hauj Lwm

Kauj ruam 2: Tshawb Nrhiav Qhov Ntsuas

Kev rho tawm yog feem pua ​​ntawm cov neeg siv khoom hauv qhov ntau uas koj tau piv rau qhov nruab nrab feem pua ​​ntawm cov kev cia siab nyob hauv qhov ntawd. Hauv lwm lo lus, yog tias 25% ntawm koj cov neeg muas zaub tau nyob hauv kev lag luam tsawg dua ib xyoos, tab sis tsuas yog 10% ntawm cov lag luam hauv cheeb tsam tau ua lag luam tsawg dua ib xyoos, ces koj zoo dua lub hom phiaj lag luam tshiab! Los ntawm qhov ua li ntawd, koj yuav ua kom koj muaj feem cuam tshuam ntau dua li saib cov tuam txhab uas tsis piv rau.

Qhov kev qhia kom paub tias koj tuaj yeem ua raws li cov ntaub ntawv los yog tsuas yog saib ntawm cov duab ntawm kev nkhaus thiab kev sib raug zoo hauv kev lag luam. Nov yog qee qhov kev pom dav dav (cov txiv hmab txiv ntoo uas tsis muaj dai) los ntawm cov kab kos saud:

  • Pes tsawg xyoo hauv kev lag luam: Daim ntawv ceeb toom yuav ua li cas ob qho G & H muaj qhov siab siab hauv thawj xyoo lossis tsawg dua? Kuv yuav coj ntxaum ntxaum mus rau hauv cov kev lag luam no thiab tejzaum yuav nqis peev rau Cov Ntawv Lag Luam Tshiab ua tiav.
  • Cov Muag Khoom Ntim: Thaum ntau ntawm cov kev lag luam nce thiab poob rau hauv qhov nkhaus zoo, daim ntawv ceeb toom li cas kev tsim kho nce ntxiv? Yog li… qhov loj dua kev tsim kho ruaj khov, qhov zoo dua!
  • Tus naj npawb ntawm Cov Neeg Ua Haujlwm: Daim ntawv ceeb toom li cas cov kev pabcuam kev lag luam ncaj ncees? Qhov ntawd qhia rau kuv tias cov naj npawb ntawm cov neeg ua haujlwm yuav tsis yog qhov ua rau hauv qhov kev lag luam ntawd.

Kauj ruam 3: Siv cov khoom tshawb pom

Yog tias kuv xav tau tubnkeeg thiab nrawm, Kuv tsuas yog muab kuv lub tuam txhab cov ntaub ntawv nrog cov peaks ntawm kuv txoj kab nkhaus thiab siv cov tsawg kawg nkaus rau kev tsom xam cov kev cia siab hauv txhua qhov kev lag luam. Cov tuam txhab cov ntaub ntawv feem ntau yuav tsis them koj rau ua qee cov lus nug nyuaj tiv thaiv cov ntaub ntawv los nrog koj cov npe thiaj li tsis txaj muag, nug! Ib txoj hauv kev zoo dua los ua nws yog tsim kho qee qhov qhab nia ua raws li qhov profile, thiab tom qab ntawd thov cov qauv ntawd rau qhov kev cia siab kom tau txais tag nrho cov qhab nia rau qhov kev cia siab. Tsuas yog txiav txim koj cov kev cia siab nyob rau hauv kev txiav txim nqis qis, thiab pib nrhiav tau!

Kauj ruam 4: Tua neeg!

Thaum peb tua cov phiajcim no rau peb cov neeg siv khoom, peb txheeb xyuas seb lawv qhov kev sib kis yog rau kev tiv toj kev cia siab. Nkag siab txog ntau qhov kev cia siab uas lawv tuaj yeem tiv toj tau muab rau peb txog qhov peb xav tau kom txo lawv cov npe zeem muag. Peb tau ua txoj haujlwm 3-lub dag zog uas ua rau 10% nce ntxiv rau kev nrhiav khoom!

Kauj ruam 5: Tshawb xyuas cov txiaj ntsig tshiab thiab pib dua

Cov toj roob hauv pes hloov raws li ua cov yam ntxwv ntawm koj cov neeg siv khoom. Nws yog ib qho tseem ceeb uas yuav tau txuas ntxiv ua kom zoo thiab kho koj cov qhab nia qhab nees thiab kev cia siab.

Kawg sau: Muaj tag nrho cov phau ntawv uas tau sau rau ntawm cov txuj ci kev lag luam database. Nws nyuaj rau sib txuas lus cov txheej txheem nyuaj txheej txheem lag luam hauv ib qhov kev nkag blog, yog li kuv tau coj txoj kev ywj pheej ntawm kev xav ntau yam thiab siv ntau txoj hauv kev luv luv. Cov txheej txheem tiag tiag uas peb tau thawb tus neeg thov no los ntawm siv ob peb lub hlis. Peb tau txheeb thiab muab raws li 95% ntawm lawv cov neeg siv khoom rov los txog Dun thiab Bradstreet cov ntaub ntawv kom tau txais cov ntaub ntawv tseem ceeb. Thaum peb xaiv peb qhov kev cia siab zaum kawg, peb tau kawg tsis suav lawv cov neeg siv khoom tam sim no thiab tsis ntev tas los.

Kuv tsuas xav qhia tias muaj qee qhov kev txheeb xyuas yooj yim thiab cov tswv yim heev uas koj tuaj yeem ua txoj cai tawm ntawm daim ntawv Excel uas yuav txhim kho koj lub lag luam mus rau kev ua lag luam nrhiav kev!

ib saib

  1. 1

    Kuv xav tias qhov no yog qhov tau txais txiaj ntsig zoo. Ntawm kuv kev kev paub, feem ntau ntawm cov tswv lag luam me tsis rhuav cov kev cuam tshuam no mus rau kev lag luam lossis kev tshuaj ntsuam kev lag luam thiab lwm yam. Tab sis (pom tseeb) ua li ntawd tuaj yeem them tiag tiag los ntawm kev pab cov kev lag luam no tswj hwm lawv cov kev rau siab mus rau cov hom phiaj zoo tshaj plaws. Tsaug rau cov ntaub ntawv!

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